李子柒该品牌的电商渠道之所以能取得这么大的成功,最根本的原因就在于李子柒本人在视频传播和网络流量领域的强大吸引力。
所以李子柒本人在网络上的形象就非常的至关重要。
而随着李子柒自身品牌效应的不断变现,李子柒的身家自然也会水涨船高。
李子柒“不再清贫”这件事将会成为事实。
与其等到后面被网友们扒出来然后匆忙的应对,不如提前把这个人设上存在的“矛盾之雷”给引爆公关掉,恰好他也可以针对这一波的网络流量进行一波营销,从而将李子柒更好的绑定在自己的文化战车上。
这些想法吕尧都埋藏在心底,没有跟李子柒说,等到事情的真正发生的时候,她会主动找吕尧来想办法解决这个事儿的。
这就是李子柒比较聪明的地方了,在吕尧留学未来的时间里,李子柒虽然遭遇了合作伙伴的背刺,但李子柒只在最初的时候进行过一些回应,在闹的风波愈发巨大的时候对外界声明了自己跟合作伙伴的关系,做好了品牌效应和知识产权的切割,然后就直接沉寂了。
这一沉寂,就是三年。
这种自我沉寂的方式,换做一般的网络红人,甚至是明星都是受不了的。
因为对红人或者艺人来说,曝光度就是生命值,流量就是金钱,没有哪个艺人敢说自己退网三年,三年后再度复出还能回到一线的。
但李子柒敢。
作为网红世界的特殊案例,吕尧即便在留学未来的时候,也对李子柒这个案例进行过很多次的推演和思考,最后得出的结论就是——李子柒这个人的互联网人设确实已经成了一种图腾。
这甚至跟李子柒本身的特质有关。
哪怕李子柒受教育水平不高,文化程度也一般,但她的个人修养境界,却比很多人要强的多的多,在被盟友背刺后,她清晰的知道“李子柒”这个品牌本身的真实价值在哪儿,所以敢于退网三年,熬过合约期。
她也坚信自己沉寂三年后复出,也能拿回她曾经失去的东西。
或者说——
她压根不在乎自己能不能拿回自己失去的东西,她已经将自身坚持在做的事情,真正的化作自己的热爱了。
而如此偏执的热爱,是一定会有所回馈的——那是命运,或者说“未来的自己”给予“当下的自己”的“命运的回响”。
这是一种极其难能可贵的品质,是真正跳脱出普通人世界的第一块台阶。
吕尧见过太多趁势而起,或者深陷泥沼的普通人是什么嘴脸了,因为他自己就曾经这样过,留学未来破产后的很长一段时间里,吕尧都是浑浑噩噩,怨天尤人,自怜自艾的衰样。
直到某天他连续两个月熬了一个通宵后,看着窗边的太阳从地平线下跳出,整个世界一片通红的时候,整个人霎时福至心灵般,有了以前从未想过的念头,想通了很久以前怎么想都想不通的事情,随后他开始做事。
也就在吕尧心态越来越好,做事越来越顺,即将爬出深渊的时候,他一下如梦如醒,从未来留学回来了。
吕尧是在快四十的时候才明白这许多东西,但李子柒这个小姑娘.她开悟的时间比自己还要早的多。
而那些因为风口一下成为“成功人士”的普通人,在遇到一些重大的事件后,一顿操作猛如虎,跟着就能直接把自己给玩死——就像啥呢?就像对手明明只是上来给了你个试探性攻击,甚至都没平A到你,但你却激动的直接跳起来抓着刀就给自己脖子上剌一刀,干死自己的同时给对手脸上溅一脸血,吓对手一个懵逼。
听起来很搞笑吗?
但这种事情,那些高高在上的“成功人士们”却在现实里给广大网友们上演了一遍又一遍。
庆祝晚宴结束后,吕尧并没有跟朱俊彦,以及绵阳分公司的那批人一起坏笑着去花天酒地,而是抓了几个这边笔杆子比较硬,能力比较强的总监过来跟他一起炮制明天发布的文章。
在朱俊彦设置的“晚宴后小节目”非常的具有吸引力,就像困了一万年的人无法拒绝一个枕头一样,庆功晚宴上的很多人也无法拒绝朱俊彦安排的活动。
即便这个活动他们甚至还要自己掏腰包。
所以被吕尧抓壮丁的那几个人多少表现出了非常不情愿的神情,直到吕尧笑着说不会亏待他们的,等忙完后会让朱俊彦那边给他们安排吃小灶,他们才转而露出干劲十足的表情。
果然。
瑟瑟才是人类的第一生产力。
经过一波人两个小时的加班,用于明天发布通稿迅速完成,吕尧也履行承诺,招来朱俊彦麾下的帅哥靓妹给这几人开小灶。
等忙完后,朱俊彦就凑到吕尧这边,笑道:“师父,你别说川蜀这边妹子确实不一样哈,我特地给你留了几个非常有特色的,你不试试吗?”
吕尧诧异道:“你还给我留了呢?”
朱俊彦把胸脯拍得砰砰作响:“我有什么好事,那肯定是第一时间想着孝敬您的好吧?”
论会玩的程度,朱俊彦虽然吃得多,但花样可不一定有吕尧吃的花,质量也不见得比吕尧吃的好,这是先天条件决定的,虽然朱俊彦有钱,但有些东西确实不是有钱就能买到的。
比如主动性和出水量这些主观意识很难控制的东西。
朱俊彦到现在都记得他陪着吕尧一起挑选模特的光景,那次虽然只是“例行公事”,但他的感受确实是不一样的。
这次到了川蜀,朱俊彦其实是希望能跟吕尧再学两招的。
但吕尧却笑着拍了拍朱俊彦的肩膀:“算了,我有点累了,先回去休息了。”
朱俊彦:“.”
看着吕尧远去的背影,朱俊彦摸着下巴百思不得其解。
他好像有点明白为啥自己这师父身上的气质看着总比自己高级了,因为自家这师父的身上似乎一直弥漫着一股欲望被满足后,淡淡的疲倦感。
这是这种东西,让吕尧看起来挺有高级感。
但朱俊彦很快又觉得不对劲,明明自己也吃的很饱啊,怎么自己身上就没有那种高级感呢?
可恶!
到底为什么啊!
要是吕尧知道朱俊彦的想法,肯定会笑出声来,因为他似乎忽略了一项特别重要的因素——那就是颜值。
……
第二天一早,吕尧就把昨晚的提前搞好的通稿,通过子柒文化传媒,自己麾下的营销号,水军,以及吕尧的官号给传播出去。
吕尧的营销号自然是没的说,尤其是在抖音上的营销号,靠着骆马湖AI数据中心那边的AI工具,以及他对抖音推流机制直接看原文的了解,即便没有抖音官方暗中给流,吕尧麾下营销号搞出来的视频,也迅速在各大媒体平台上蹿红。
一个上午的时间,国内的互联网平台只要长时间刷视频的,或多或少都会刷到子柒文化,以及李子柒电商渠道的成绩。
上线前三天直接冲破五千万流水,一个月搞出四个亿流水的消息开始如病毒般被推送到相当多的网友面前。
2017年是东大淘金热最后的狂热时间,这个时候的互联网舆论声音其实已经非常的撕裂了,一方面已经有非常多的人在嘶声力竭的呐喊,说买不起城里的房子了,说现在物价越来越贵了。
但另一边,无数人都跟红了眼的丧尸一样,耸动着鼻翼去寻找空气中雨水的味道,去感知风口的存在。
没钱的在幻想一朝暴富。
已经创业的在想怎么扩大规模,赚更多的钱。
已经赚到不少钱的想要撬动更多的杠杆拿到更多的筹码。
而在这样的环境里,一个月打下四个亿流水的李子柒,无疑是这股淘金热中的又一个重磅炸弹。
无数热得发烫的热钱被抓在一个又一个的投资者手中,一个又一个拥有着大量资源,想要迅速增殖,让手中资源获得更多流通渠道的投资方们,纷纷如同闻到血腥味的鲨鱼般开始朝子柒文化,以及吕尧这边靠拢过来。
当天下午,吕尧的手机就没消停过。
吕尧的对外业务联系号码早就变更过了,他的号码是设置了一个通话名单限制的,一般人就算知道了吕尧的电话,也是打不进来的,只有一定财富级别的号码才能打进吕尧的号码里。
就这样,吕尧这一个下午的手机也没消停过。
正好程心语也跟着朱俊彦一起过来了,所以吕尧为了多清闲,干脆把业务联系的手机丢给程心语,让她负责对接。
等到晚上的时候,就连柳慕琳,姚其光,甚至冯暨和杨琦那边都给吕尧发来信息,说他们的电话也被挤占了。
冯暨还开玩笑说:“老板你是财神吗?到哪儿都能种出颗摇钱树来!”
吕尧听了哈哈大笑。
不过这次赚钱才不是吕尧想要的,他想要的从来都是扩大自己在现实里的影响力。
只是从他发布通稿到现在,网上就没什么声音在说李子柒暴富这个事情,由此看来,李子柒在网上的人缘还是太好了。
不过没关系。
随着吕尧不间断的推出李子柒相关产品卖爆的消息,网上的奇行种们肯定会有迅速进入红眼病晚期的,然后这部分人肯定会不遗余力的在网上对李子柒的人设进行抨击。
然后其他MCN机构的人就会加入到这场抹黑风暴中。
因为互联网电商蛋糕的量在一段时间内的大小是恒定的,网友们口袋里的钞票在一段时间内的总量也是差不多的,既然买了李子柒电商渠道内的商品,那其他电商的钱就会迅速减少。
他们肯定是希望李子柒倒下的。
吕尧对自己的猜测还是很有信心的,只是他没料到,红眼病网友们对李子柒的恶意一直到晚宴结束后的第四天才开始逐渐蔓延起来,形成规模。
在这四天里,因为庆功晚宴的热度加持,李子柒品牌的电商渠道销售额增加了百分之25,之后相关电商渠道也发现李子柒家的东西确实好卖,于是开始推流李子柒商铺的产品,同时也把更好更关键的广告位给到李子柒家产品。
这就导致在上线一个月后,李子柒家产品反而迅速迎来了第二波的销量狂涨。
随着吕尧每天都把全渠道的销量挂在网上,跟电影大卖突破多少多少亿的票房一样,这样炫耀的行为终于引来了部分网友们的反感:
“不是,李子柒啊!以前那么恬淡的一个田园美女,现在整天全网晒她们店铺的销量,这什么意思啊?”
“反正我是觉得挺恶心的,这嘴脸太铜臭了。”
“我早就说这小妮搞出来的东西都是装的,都是资本包装出来的东西,一个女流做这么多的事情?鬼信喔。现在好了吧?全都被收割了吧?”
在李子柒逐渐爆火起来的视频里,质疑李子柒,打假李子柒的视频和文章有很多,不过在李子柒签约微念的时间里,微念都帮李子柒把这些打假的视频给一一摆平了。
也不能说是微念摆平了吧,微念只是把李子柒做的事情,真实的呈现给一些博主,然后让一些博主把细节给发到网上。
而真实的东西,永远都是经得起推敲的。
就像后来的互联网上,因为出现了太多所谓的“精致女生生活VLGO”,于是就诞生了一个专门打假这些精致女生的博主赛道,这个赛道中的佼佼者,就是一位自称叫“老邪”的博主。
这个博主愣是靠着一手“七擒雪莉”的绝活儿,硬生生杀疯了。
后来互联网上出现的那些所谓的精致女生,高薪女生,高知女生,努力人设的女生实际上背地里抽烟喝酒都来的,每天可以熬夜到六七点不睡,但绝不可能早睡然后早上六七点醒来。
但李子柒不一样。
她手上的茧子,脏掉的裤子,手上的面粉和脸上的汗水,是后来的老邪都打不了假的。
尤其是沉寂三年后一复出就搞出的大漆视频吕尧在杭城的时候跟胡小雩学过怎么做漆器,接触大漆的过敏反应,以及打磨的细节,现在两相印证,吕尧也能肯定李子柒确实没作假。
她确实学了很多东西。
而这种近乎“笨拙”的方式,一方面源自他的真实,一方面也来源于她曾经的“文化有限”。
其实,对知识和传承最尊重的人,从来都不是那些可以轻易获取知识的人,更不是那些学阀门派出身,整天摇头晃脑之乎者也装成文化人的所谓高知子弟。
而是那些被拒在知识大门之外的那群人。
因为切身感受过自身文化有限带来的窘境,所以他们会比旁人生出更多的敬畏和希冀。
现在,互联网上质疑李子柒的声音再次甚嚣尘上。
和之前单纯质疑真假的不同,这次的质疑声中,还掺杂着人性中的“妒忌”作为燃料,在“李子柒赚大钱”的概念下,越来越多现实里生活不如意的人开始对李子柒口诛笔伐。
“一个才初中毕业的女的凭什么赚这么多的钱啊?”
“一个曾经在酒吧打碟的女生,现在摇身一变倒是成企业家了?这个世界真是太魔幻了。”
“醒醒吧!互联网天然就是来割韭菜的!说到底你们的喜欢也只是让人家赚钱而已。”
而随着互联网上越来越多的网友加入讨伐李子柒的行列,很多MCN机构也纷纷加入到对李子柒的讨伐行列中,尤其是零食行业,半成品食品行业的官方,都在背后暗戳戳的投流量。
一时间,网上针对李子柒的抹黑,已经开始压倒之前的吹捧了。
而在这股浪潮里,有一位博主发布的抨击视频《李子柒精心编制的人设外衣,正在掏空你的钱包!》开始在网上爆火,这篇文章用词犀利,逻辑丝丝入扣,让阅读者代入感非常的深。
他指出李子柒在网上展示出来的人设都是经过精心设计的,她或许亲自做了很多事情,但她本质上只是一个表演者。
而网上的很多网友,却被她编织的人设所诓骗,陷入愚蠢的消费陷阱,成为互联网收割镰刀下的有一颗韭菜。
这篇文章高明的地方不在于对李子柒的抨击,而是把李子柒和资本画上了等号。
把喜欢李子柒并愿意为李子柒买单的粉丝扣上了“韭菜”的帽子。
加上现在网上眼红病网友们的起哄,就非常容易让为李子柒家产品买单的用户们陷入到一个心理陷阱中——那就是我支持李子柒就是支持资本,我买李子柒家的东西就是韭菜。
没人喜欢被资本做局。
也没有人喜欢当韭菜。
所以在红眼病网友们的推波助澜下,确实有很多网友开始对支持李子柒这件事“畏缩”了,这部分粉丝甚至自己心底都清楚,这些抹黑显得有些无稽之谈。
但还是那句话——没人喜欢当韭菜。
庆功宴一周后,沉默了很久的李子柒找到了吕尧了。
李子柒一来就说道:“吕总,您说过,这些网络舆论你有办法的对吗?”
吕尧给李子柒泡了茶,把茶水送过去后,吕尧笑道:“是啊,我说过你可以把所有的责任都推给我。”
李子柒虽然文化有限,但脑子不蠢,她看向吕尧:“可是这样解决不了问题吧。”
吕尧哈哈笑道:“当然解决不了问题啦。”
李子柒被吕尧的轻松感染了,她好奇的看向吕尧:“吕总您看起来一点都不担心,而且很胸有成竹的样子,您是有办法了吗?不对。”
她像是后知后觉般说道:“我怎么感觉,这都像是您在背后推动的一样呢。”
吕尧撇了撇嘴:“你说是就是咯。至于解决的办法,我已经帮你约了新网社的金牌记者,她会对你做一场专访,专访过程中的问题,我都替你想好了,到时候你只需要结合你的经历,还有我给你准备的稿子,把稿子上的内容放出去,就可以了。”
一边说着,吕尧一边从大厅的那张巨大的办公桌上,拿起几张A4纸递给李子柒。
上面都是事先安排好的问题,以及李子柒应该给出的答案。
李子柒接过吕尧递过来的纸仔细的看起来,前面的内容都非常正常,主要是在聊李子柒的出身,成长经历,为什么回到乡下,以及为什么投身短视频赛道。
吕尧给出的答案也都结合了李子柒的个人经历。
只不过吕尧给出的答案在表述上更加的能够煽动人心,尤其是吕尧还贴心的在需要的地方进行了神态,语气上的标注。
只是等李子柒看到后面针对她赚了很多钱的提问内容时,她整个人的眼睛顿时瞪大了。
这个问题的后面,吕尧给出的答案就像他那天晚上说的,赚到这么多钱是一件好事,因为这些钱带动了当地的就业,提供了更多的社会回报,创造了非常多的社会价值。
同时吕尧还趁机在里面进行了一波品牌宣传,他们推出的产品是拥有相关专利的,他们不仅仅是在传统的食品零售,同时也是在针对零售食品进行改良。
吕尧甚至还提到了当下年轻人深陷快节奏的生活无法自拔,远离家乡吃不好喝不好,所以她们的食品在研发上,兼顾了方便和健康。
最后。
吕尧在文稿中提到,“子柒文化”会把赚到一半的钱,用于成立“乡村扶持基金”,用这些钱去帮助更多乡村中需要帮助的人,为更多在乡村中生活困顿的人,送上温暖。
李子柒抬起头,眼神都有些颤。
她倒不是反感吕尧拿她们的钱去做慈善,但直接拿出一半的钱去做这件事?是不是太夸张了?
李子柒稍微整理了下思绪,说道:“吕总,我也是比较支持做慈善的,可.这个投入咱们是不是可以商量一下?”
吕尧笑道:“你还真以为我做慈善是真的为了做慈善啊?做慈善是可以减税的,同时还能给我们开拓更大的市场和销售渠道,你放心,咱们投出去的钱会成本的飞回来的。”
李子柒呆住。
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