NEC的基站技术确实牛逼，不过太贵了。
小田在总部的地位，也不足以让他给罗恩开出足够的优惠条件。
几十万美元一套设备，看似不贵。但数量成百上千后，就吓人了。
以罗恩财力勉勉强强能负担孟买的基站建设，三亿美元他还是有的。
可惜的是他还有新德里和金奈要照顾到，都是大都市，总不能抓一个放一个。
把这几个地方以及北方邦都考虑在内，那就是十几亿美元。
小田再怎么帮他争取优惠政策，十亿美元总要掏吧。
啧，罗恩的小金库立刻告急。
移动通信的基建事业，果然只有国家下场才合适。
不过这里是印度，政府拉跨的不行。他们也有自知自明，干脆把通信事业开放给民间资本。
这个近十亿人口的大市场，罗恩还是很眼馋的。
他投资的是未来，七八年以后，印度的手机用户一定会爆发式增长。
NEC卖的太贵，那就找东大啊。
据他所知，老邻居有的厂家已经开始在这一领域发力。
于是罗恩亲自打了电话过去，在有关部门的协调下，他联系上了华子。
罗恩不确定华子现在有没有这种业务，华子也搞不懂印度阿三突然找他们什么事。
结果双方略一沟通，都感受到了惊喜。
没错，华子现在还真有基站业务。
他们以交换机起家，深耕市场几年后，业务迎来爆发。
在去年，也就是96年，华子开始投钱做基站研发。
进度非常快，目前已经有了成果，他们准备在10月份到燕京大会堂，举办基站设备的发布会。
你看这不巧了么，罗恩提前小半年找上了他们。
更巧的是华子做的也是GSM基站系统，完美契合印度政府指定的标准格式。
罗恩还了解到他们不仅做设备，还提供完整的GSM系统解决方案。
妙啊，妥妥的瞌睡了有人送枕头。
罗恩要做移动通信，但没经验，准确的说是全印度也没几个有经验。
不管是电信部，还是其他有志这门生意的私人企业，最后都要找国外提供技术支持。
印度移动通信当然也是这样，他找小田的时候，就准备让NEC提供全套的服务。
现在听说华子也有解决方案后，罗恩立即开始试探他们的报价。
他直接言明就以孟买为蓝图，打造覆盖全市范围内的信号基站。
那边本来是个姓徐的在和罗恩谈，听说了这句话后，直接换了个姓任的。
华子敏锐意识到，这是个大客户。
而且对方的野心可能不仅仅是孟买，而是整个印度。
听名字就知道啦，印度移动通信，再明显不过。
得知罗恩需要全套的解决方案后，华子内部紧急商量，最后给出了十万美元的报价。
这价格大致只相当于NEC的三分之一，性价比拉满，
华子内部考虑的很清楚，他们的GSM系统本就是要去和国际品牌竞争的。
低价切入就是最有效的办法，这是硬道理。
此外，华子的基站设备还没发布，市场前景未知。
这时候有国际用户主动找上门，就是多给点优惠，也要拿下这笔生意啊。
不过便宜归便宜，不代表华子就不赚钱。
东大研发成本低是出了名的，尤其是华子的芯片和电路板都是自研。
光这两方面就让他们的基站成本，比国外同行低50%左右。
十万美元有的赚，特别是基站数量足够多的情况下，可以进一步压低成本。
华子希望和苏尔电器达成这笔交易，他们看中了印度这片大市场。
苏尔电器对东大来说也不是无名之辈，这三四年光是各种买买买就花了好几亿美元。
这种大客户华子当然要拿出点诚意啊，至少对方付款很爽快。
罗恩听到报价后，没先做出决定，而是提了一个要求。
所有华子生产的基站设备，都要贴上印度移动通信的标签，不能出现任何中文标识。
说白了，就是全套定制。
印度移动通信花钱，买华子的设计方案，再冠上自己的名字。
全字研，新国货！
到时候宣传可以这样写：
苏尔科技集团旗下的印度移动通信自95年成立后，投入上亿美元研发资金，进军通信领域。
经过两年多的苦心钻研，终于开发出了印度第一套移动通信基站！
摩托罗拉、爱立信、诺基亚几十年的技术积累，苏尔科技两年就完成了技术突破。
同行都是傻逼，只有我苏尔电器才把研发经费花在了刀刃上。
从今往后，我大印度再也不用担心被卡脖子啦。
一个字，赢！
没错，罗恩不仅想要采购华子的通信基站，他还想当一把倒爷。
印度正处于移动通信发展的初期，未来肯定需要大量的信号基站。
进口货太贵？贵你就不买嘛。
来，瞧一瞧看一看，印度自主开发的信号基站，便宜又好用。
NEC卖35万美元一套，我卖15万美元，很合理吧。
苏尔科技这样的价格屠夫上场，搞不好能大爆。
瞧，这就是客制化研发的威力。
对了，信号基站不能贴印度移动通信的logo，最好另成立一家第三方套壳公司。
这样才能吸引其他移动通信运营商，打消他们的受制于同行的顾忌。
所有的这些都有个前提，那就是不能出现华子的名字。
东大对印度来说到底是敏感的，印度政府说不定也不放心华子进入它的通信系统。
换皮很重要，这是罗恩坚持的一点。
华子内部纠结了一段时间，最终还是答应了下来。
赚钱要紧，海外市场什么的，后面徐徐图之。
没办法，罗恩这个都大户，给的太多了。
他一张口就是六百套基站，价值六千万美元的大单。
华子去年的总营收才不到40亿人民币，光做成这笔生意就有5亿，占去年总销售额的八分之一。
妥妥的超级大客户，老任亲自对接。
更何况罗恩还透露，如果孟买建起来的基站效果不错，新德里和金奈的订单也会交给华子。
客制化方案嘛，改个名字算什么。
华子不仅不反对，还会低调处理这笔订单，避免在报纸上大张旗鼓的宣传。
罗恩表示干的不错，懂得配合苏尔科技自主研发的宣传。
别到时候网站…啊呸，官媒报纸上来个“国产设备喜迎印度巨头订单”的喜讯。
那就尴尬了，传到印度，苏尔科技的底裤就被人扒了。
他不要面子的嘛，他可是苏尔先生。
电话只是初步沟通，具体的谈判还是会由阿希什和亚什带队过去负责。
理论上来说，孟买需要900套基站，才能完成信号的完全覆盖。
不过在手机刚刚起步的年代，没那么多讲究，信号勉强能用就行。
罗恩准备把其中四百套放在孟买，剩下的各放一百套在新德里和勒克瑙，先把架子搭起来再说。
金奈那边没拿到牌照，明年机会可能大一点。
如果孟买这里试点不错，他再进行全范围覆盖。
华子表示会派工程师团队，长期进驻印度，为印度移动通信提供可靠的售后技术支持。
没毛病，花钱的才是大爷。
打开了思路，罗恩转头就把小田丢到了一边。
什么玩意儿，35万美元，真把他当肥羊宰啊。
早知道尾款再拖一拖了。
这倒是罗恩冤枉小田了，NEC的基站就是卖的这么贵，比国际同行都贵15%-20%。
小田把这件事汇报给了日本中部，然后就又去蓝宝石看姑娘跳舞了。
在他想来目前国际上能搞定基站技术的就那么几家，苏尔电器和他们都没合作过。
NEC到底是熟人，知根知底。他还给了15%的优惠，这笔买卖板上钉钉。
信心十足的小田不急，他情愿把心思花在蓝宝石上。
自从上次罗恩带他来玩过一次之后，小田就打开了新世界的大门。
他迷上了这里的一个女孩叫蒙娜丽莎，他一眼就注意到了她。
其他舞女不过是模仿宝莱坞原版歌舞剧的动作，她们试图复制那些女明星的举手投足。
但蒙娜丽莎的舞蹈由内而外散发着热力，听人说她是照着镜子自学跳舞的。
小田不转睛地看着蒙娜丽莎的表演，心想如果这姑娘出身在日本，也完全能走上霓虹艺能界的巅峰。
蒙娜丽莎身边的年轻姑娘穿着蓝色的纱丽和绸丽，她跳着跳着停下了舞步，忽然站住不动了。
她直直看着观众，嘴里咀嚼着什么。片刻后，她吹出一个粉色的泡泡，这泡泡越变越大、越变越薄，终于“啪”一声破了。
一个上了年纪的西方白人男子连连叫好，拿着一张十卢比的纸币不断吆喝。
舞女们面面相觑，不情愿上前去拿，总算有一个舞女碍于礼貌、十分敷衍地收下了。
这白人老头还沉浸在身处昔日殖民地的荣光中，浑然不觉自己是整个酒吧最小气的客人。
没看见其他人盘子里摆的都是一沓一沓的大额卢比吗，他还以为凭借自己的肤色就能让姑娘一亲芳泽呢。
小田歪了歪嘴，嗤笑一声，接着朝服务生打了个手势。
很快一串用卢比编织的花环被送上了舞台，人群中传来欢呼声。
蒙娜丽莎一舞方毕，走到了小田这桌前，她笑着说，“你好哇！”
“你好。”小田矜持的点点头。
他们开始聊天，蒙娜丽莎很热情，仿佛见到失联多年的亲友般。
异域风情把小田迷的团团转，只几分钟的功夫，就把自己的来历交代的一清二楚。
包括他来印度所为何事，以及最近在忙些什么。
为了彰显自己的某种本事，他点评印度的时候总是一副高高在上的模样。
这当然包括苏尔电器，只不过他说的略微含蓄。
“没有NEC，苏尔绝对走不到今天。知道手机吗，说不定从此以后印度人打电话都离不开NEC呢，他们得求着我才行！”小田沾沾自喜。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）