化工这边的研发，是非常复杂的。并不是说只有新产品才需要研发，现在的聚氨酯胶水也需要不断地研发。
颜辉的客户现在遍布全国，而他的产品是胶水。国内不同区域的气候都不一样，各个季节温湿度都不一样。
胶水这个东西，在不同的湿度、温度环境下起效的时间和粘黏效果都不一样，所以研发团队就需要不断地调整配方，做一些微调，以适应各类客户的需求。
一些干旱的地区，需要适当降低胶水的蒸发系数，保障胶水有生效时间。反之，一些湿度高的地区就要想办法让胶水能尽快粘住。
现在的研发部门，每次遇到新的客户，都会派人去采集当地的气候数据，然后提供不同季节的产品数据，给客户提供参考。
这个方案也是近几个月才开始逐步实行的，虽然实验了大几十万，但目前客户反馈还算不错，好在研发部门已经大规模扩充，不然肯定搞不定。
聚氨酯胶水的最佳保质期大概有6个月，最长保质期一年多，因为胶水占的空间不多，颜辉还专门建了一个恒温仓储系统，可以适当地储存一些聚氨酯产品，这样业务开展也可以更灵活。
当然了，姐夫又卖了几台大型空调过来。
从袁总这边离开，颜辉去好好处理了一下恒辉化工的事情，为未来的发展指明了一些道路，大家也都忙自己的工作就行了。
经过一年的发展，公司一切的运行都已经进入了正轨。
在供货端，颜辉和供货方已经深度绑定，让对方和实验室直接沟通管理库存，使得供货方对颜辉的依赖度也极高。目前每个月都要从东大和万华这边拿几百万的货，也不是小客户，所以遇到一些常规问题，东大和万华一定会出面帮他解决。
在销售端，宋致远到底是名校大学生，管理能力还是可以的，今年拿到的提成也很足，在泉城买房已经没问题了。
进入正轨的恒辉化工，颜辉就轻松了很多，每天最多只需要五六个小时的时间，就能基本上搞定恒辉的工作。这让他有了精力和时间，准备投身到钢材领域了。
颜辉这些年一直和钢材打交道，别忘了他可是搞了好几年的钢模板租赁。
当年他买钢模板才2300一吨，后来钢模板涨价他还跟着赚了钱。钢材，从1999年第一次接触，到2007年底准备进入，颜辉已经走过了八年时光。
在这种情况下，颜辉依然选择了风险程度最低的一种交易方式：不和招标方锁价格。
只要不锁价格，那么钢材价格就是按照交付当天的价格来计算，那颜辉这边就没有任何风险，随行就市罢了。
钢材的回款周期是一个月，颜辉现在手头能用的资金有1000万左右，后续每个月都会增加三四百万，除此之外，他可以拿公司整体去和银行抵押贷款。
现在公司的土地是有抵押贷款的，除此之外公司没有其他贷款。现在公司的厂房、设备等等，作为一个公司整体，可以和银行抵押一大笔钱。
现在的公司是非常健康的公司，银行那边很清楚现金流有多大，所以颜辉可以轻松贷款2000万以上。
相比钢材那3%的月收益，银行贷款那点利息可以暂时不用看。
因此，颜辉现在有充足的资金去当代理。
你别管我的钱是怎么来的，我有钱就行。
11月底，属于钢厂的“淡季”，一般很少有人会这个时候来选择当一级代理，所以颜辉去沟通的时候，有了不少优惠条件。
第一就是考察期从3个月延长到了4个月，4个月内能总共销售15000吨钢材，就算是通过了考核。
第二就是考察期间，只要单月销量达到了5000吨，就按照一级代理的3600的价格来结算“提成”，如果没有达到5000吨而超过了3000吨，就按照3620元来结算。
如果颜辉能力爆棚，单月的销量达到了1万吨以上，那么每吨可以再降20元。这个现在完不成也没关系，以后也是这样的。
第三就是在考察期间，不允许第二个人进入考察，颜辉已经可以按照一级代理的身份去做生意了。与之对应的，一旦颜辉完不成这个销售额度，以后再也不能享有这个优待，甚至可能永远不能申请一级代理。
第四是考察之后，每个月销量5000吨，每年10万吨的要求不能降低。
第五是如果颜辉提前完成1.5万吨的销售，就提前锁定一级代理的名额。
“颜总，合作愉快，我这个人看人还是很准的，我觉得我们很快就还会再见。”袁总笑道，“你愿意来签这个合同，应该是已经有了订单了吧？”
“还真没有，但是有三个工地的招标我比较清楚。袁总，我没有撒谎，我以前真的没有做过钢材贸易，只不是走了李总那边的关系才认识您。”颜辉客气地说道，“所以，我得有咱们这里的一级代理的资格，才能去竞标。”
“颜总这是打算走公开竞标的手段？”袁总一愣。
“行业乱象这么多，总需要有人来整治一下。”颜辉说得正义凛然。
他自问也不算是什么好人，但是不管怎么说，对外的名义得好听。
现在，每个工地开标的时候，都有一大堆人去竞标。竞标的时候，一般都喜欢竞标一个总价，这样容易鱼目混珠。
实际上，正常的招标流程应该是按照单价来计算。钢厂是有指导价格的，就应该按照钢厂的单价来，这种情况下，就可以把一些不是一级代理的二道贩子赶出去。
一级代理承担了极大的资金压力，是钢厂的核心合作伙伴，这钱就应该人家来赚。
反之，二道贩子根本就不压一分钱资金，就是从一级代理和工地之间的中介，他们每吨抽水20块钱都能赚疯了，所以有些一级代理也愿意和他们合作。
颜辉最早期在奉天做“生意”的时候，就是这种“中介”，给客户和木材厂之间提供服务，从而赚取“信息费”。中介不需要任何成本，也不用押资金，颜辉一开始能赚几十块钱都很开心。
现在，他资金雄厚了，上岸了。
上岸第一剑，先斩岸下人。
(本章完)（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）