王总慢悠悠地端起酒杯，抿了一口，没接话，只是用那双精明的眼睛上下打量着江舒棠，像是在掂量她话里的分量。
气氛一时有些凝滞。
其他几位老板见王总不表态，你看我，我看你，大眼瞪小眼，或者低头喝茶，没人去接茬。
沈聿怀眉头微蹙，正要开口打圆场，江舒棠却先笑了起来。
“看来，王总和各位老板是信不过我的能力，也信不过这个项目的前景？”
她语气平淡，仿佛并不在意众人的沉默。
“也难怪，毕竟我是外来的，又是个女人，在各位前辈眼里，恐怕还是太年轻，太冒进。”
她站起身，走到包厢一侧早就准备好的空墙，幕布一掀，上面全是密密麻麻的方案。
“空口说没用，既然要合作，总得让各位心里有底。”
江舒棠指着清晰详细的规划图，缓声开了口。
“这是我们翡翠华庭项目的总体规划。”
江舒棠声音不卑不亢，“位置，就在新区规划中的文化休闲边缘，紧邻商场和重点学校。总占地面积比星河湾大十倍，完全可以打造一个社区。”
“我们做过详细的市场调研。”
江舒棠又指着一些数据和图表，“豪宅固然好，但沪市有钱的能有多少？有很多也是普通人，大家接受不了那么贵的价位，这个社区就打造终端社区，主打性价比。”
她顿了顿，目光扫过在座神色各异的老总们。
“当然，盘子大了，风险也大。所以我才需要志同道合的合作伙伴，分担风险，也共享收益。我们这个项目，初步计划分三期开发。第一期，主要启动资金，我们这边和沈总可以解决大部分。现在邀请各位加入的，是第二期和第三期的开发，以及……更重要的是，后续的物业服务，商业配套运营。”
“物业服务？商业配套？”
有人疑惑。
江舒棠点头，“对，虽然价格不是很高，但配置不能落下，大型社区，各方面都得给配齐了。有些原本有的，不需要再花费心思，但没有的，咱们得做配套，可以提前招商。比如说卖菜卖水果卖肉，理发，商场购物，直接在社区里面建个商场，到时候铺面也能用来出租或者售卖，一举两得。”
她这番话说出来，几个原本只是看热闹的老板，眼神开始有了变化。
他们以前做房地产，基本就是卖完拉倒，顶多留个维修队。
江舒棠提出的物业和配套运营，听起来像是把房地产的产业链延长了，能持续产生利润，这倒是挺新鲜，也似乎更有前景。
王总也放下了酒杯，身体微微前倾，看着对面的规划图，手指在桌上轻轻敲击着，显然在认真思考。
江舒棠知道火候差不多了，抛出了最后的诱饵。
“至于合作方式，我们可以灵活商量，可以按出资比例占股，享受项目整体分红。也可以选择只参与某一期开发，或者只参与物业商业等合作，利润单独核算。甚至，如果各位对项目有信心，也可以选择以地皮，建筑材料，或者施工队伍入股。”
“资源入股？”
王总终于开口了，声音有些沙哑。
“是的。”
江舒棠坦然，“我知道各位在沪市深耕多年，手上有不少优质地块的储备，也有可靠的建筑公司和材料渠道。如果我们能整合这些资源，优势互补，那么这个项目的成本和风险可以进一步降低，成功率也会大大提高。”
这下，连最老成持重的几个老板也忍不住交头接耳起来。
江舒棠不仅画了个大饼，还把怎么和面，怎么烙饼的步骤都摆出来了，
甚至还愿意让他们带着自家的面粉和擀面杖一起干！
这诚意，似乎不是假的。
而且，她提出的这些新概念，也确实让他们看到了传统房地产开发之外的另一种可能。
如果真能做成，那以后就不光是盖房子卖钱的泥瓦匠了，而是能长期吃管理饭的运营商了！
王总沉吟良久，抬头看向江舒棠，眼神里少了几分审视，多了几分探究。
“江总，你的规划很详尽，想法也很超前。不过，这么大的盘子，启动资金不是小数目。你刚才说第一期资金你们能解决大部分，具体是多少？怎么解决？”
这个问题很关键，也直指核心，
你到底有没有这个实力吃下第一期？别是空手套白狼，想用他们的钱和资源给你铺路。
江舒棠早有准备，微微一笑。
“第一期启动资金，我们自有资金和银行贷款可以覆盖百分之七十。剩下的百分之三十，已经有几家信托和投资公司表示感兴趣。当然，如果各位愿意提前介入，我们欢迎以更优惠的条件参与第一期的投资。”
她这话说得底气十足。
星河湾的热销让她回笼了大量资金，加上沈家的支持和她良好的银行信誉，第一期资金确实不是大问题。
抛出信托和投资公司，既是事实，也是一种无形的施压。
你们不干，有的是人想干。
王总和其他几个老板交换了一下眼神，都看到了彼此眼中的意动。
看来，这女人不是纸上谈兵，是真有底牌。
“江总，这样，你这份规划书，留给我们一份，我们回去仔细研究研究，再跟公司里的人商量商量。”
王总最终表态，语气比之前缓和了许多，“过两天，我们再约时间详谈。”
“当然没问题。”
江舒棠欣然答应，“期待与各位的进一步合作。”
这场饭局，以微妙的形式结束了。
虽然当场没有签下任何合同，但江舒棠知道，她已经成功了一半。
这些原本可能成为对手的人，开始考虑成为伙伴的可能。
送走客人，沈聿怀长舒了一口气，对江舒棠竖起了大拇指。
“舒棠，你今天真是太厉害了，连王秃子那种老狐狸都被你说动了。”
江舒棠输出一口气，显然也有些紧张。
“不是我厉害，是我们给的饼足够大，也足够香。商人讲究的是利益，只要有足够的利益，敌人也可以变成朋友。接下来，才是真正博弈的时候，怎么分配利益，够我们头疼的。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）