赵铁柱眼睛亮了。
“对对对！这么一改，就算李建业找过来，他也挑不出理来！咱们这叫借鉴，叫创新！”
刘德旺满意地点了点头。
“就这么办，老赵，你回去立刻安排人手，把仓库里的旧货全部翻出来，连夜赶工改版，咱们杨县的市场，必须掌握在咱们自己手里，不能让柳县把钱全赚走了。”
赵铁柱连连答应。
“局长您放心，我今晚就睡在厂里，盯着他们干！”
事情似乎敲定了。
但坐在旁边的商业局干事小李突然举起手，弱弱地插了一句。
“局长，王副局长……有个事儿我得提一句。”
“说。”刘德旺心情不错。
小李翻开手里的笔记本。
“咱们之前去柳县拉货的时候，可是跟李建业的制衣厂签了长期供货协议的，协议上写了，咱们得从他那儿拿货投放到市场。”
小李合上本子。
“咱们要是自己单干了，不去他那儿拿货，这不就违约了吗？白纸黑字写着呢，咱们可不占理。”
会议室里又安静了。
赵铁柱刚热起来的心，又凉了半截。
“对啊，还有协议这回事，这可怎么办？”
刘德旺皱起眉头，手指在桌面上敲打着。
王建国倒是没慌，他摸了摸下巴，冷笑了一声。
“协议？协议是死的，人是活的。”
王建国看向刘德旺。
“局长，拿货归拿货，咱们可以少拿点嘛，谁规定咱们每次必须拿几百件了？”
小李提醒道。
“可是协议上写了最低提货量……”
“你傻啊！”王建国瞪了小李一眼，“咱们就说咱们县老百姓消费能力不行，衣服卖不动，库房里压着货呢，吃不下那么多，他李建业还能强买强卖不成？”
刘德旺眉头舒展了。
“这主意不错，老百姓不买账，咱们也没办法，他李建业总不能逼着咱们掏钱。”
王建国越想越觉得这招高明。
“局长，咱们不仅要少拿货，还得每次都去拿！”
赵铁柱不解。
“为什么还得去拿？咱们不是自己做了吗？”
王建国敲了敲桌子，满脸得意。
“老赵，你是不是傻？李建业那小子脑子活络，以后肯定还会出新款，咱们每次去拿货，就拿个几十上百件的回来，这几十件拿回来干嘛？当样品啊！”
王建国指着赵铁柱。
“只要他出新款，咱们就拿回来拆解，让你们厂的师傅照着做，他出什么，咱们就抄……咱们就学什么，这等于是让李建业白白给咱们当设计师，咱们连研发的钱都省了！”
赵铁柱一听，激动得差点跳起来。
“高！实在是高！王副局长，您这脑子是怎么长的，这招简直绝了！”
刘德旺也忍不住笑出了声。
“建国，你这脑瓜子确实好使。”
刘德旺站起身，拍了拍王建国的肩膀。
“行，就按你说的办，老赵，制衣厂那边你抓紧落实，旧货改版必须在三天内弄出一批来，直接铺到百货大楼去卖。”
赵铁柱立正站好。
“保证完成任务！”
……
几天后，柳县制衣厂的库房外头热闹得很。
大清早，几辆解放牌大卡车就堵在门口，各县商业局的代表们手里攥着提货单，扯着嗓子跟库房保管员核对数量。
李建业站在库房台阶上，手里拿着本子，时不时在上面画个勾。
马长山满头大汗地跑过来，手里捏着一沓大团结。
“厂长，平县的货款结清了，三百件，一分不少。”
李建业接过来，随手揣进兜里。
“装车速度快点，别让大家等太久。”
几个县的代表凑在一起抽烟，看着一包包衣服往车上扛，脸上的褶子都笑出来了。
“老李，这批货拿回去，百货大楼的柜台估计半天就能抢空。”
“可不嘛，现在老百姓就认柳县的货，别的厂子做出来的东西，挂在旁边都没人看。”
大家正聊得热火朝天，平县的代表突然左右瞅了瞅。
“哎，你们看见杨县的老赵没？平时提货他跑得最快，今天怎么连个车影子都没见？”
旁边的人吐了口烟圈。
“管他呢，他不来正好，他那份份额咱们几家分了，这衣服现在是硬通货，我还嫌每次拿的少呢。”
众人纷纷附和。
李建业在台阶上听得清清楚楚，没搭腔。
杨县没来人，这事确实有点反常，不过他不在乎。
就在这时，一辆吉普车停在厂门口。
车门推开，苏雪走了下来。
她穿着一件白色的确良短袖衬衫，下身配着藏青色的长裤，头发利落地扎在脑后。
整个人透着一股冷淡的劲儿，大步流星地朝库房这边走。
其他代表看到苏雪，纷纷打招呼。
苏雪只是微微点头，径直走到李建业面前。
“李厂长，有点情况得跟你通个气。”
李建业合上本子。
“苏局长，去办公室喝口水？”
苏雪摇摇头。
“不用，就在这说。”
她看了一眼周围正在装车的人，压低了声音。
“杨县那边，自己在搞小动作了。”
李建业挑了挑眉。
“怎么个搞法？”
苏雪语气很平静。
“他们把县制衣厂仓库里压箱底的旧货全翻出来了，找了厂里的老缝纫工，照着你这边当时的款式，把肥大的地方剪了重新缝。”
“听说这几天连夜赶工，已经弄出了一批改版货，直接铺到他们县的百货大楼去卖了。”
李建业听完，脸上连点惊讶的表情都没有。
苏雪继续往下说。
“这还不算完，杨县商业局那边的架势，看起来是不打算从你这大批量拿货了。”
“他们直接把你的新款当样板，让师傅拆了线，照着尺寸打版，自己厂里仿着做。”
“他们这是准备甩开你，单干了。”
旁边几个离得近的代表，其实一直竖着耳朵听这边的动静。
听到苏雪这话，几个人互相看了一眼，表情都有些微妙。
说实话，这几天看着李建业大把大把地赚钱，谁心里没点想法？
各县的制衣厂都有卖不出去的库存，要是能像杨县那样，自己照葫芦画瓢改一改，这笔钱不就留在自己县里了吗？
何必大老远跑来柳县进货，让李建业赚差价？
苏雪说完，盯着李建业的脸。
“咱们之前可是签了长期供货协议的，协议上明明白白写着最低提货量。”
“他们现在这么干，就是明摆着违约，你不打算管管？”
李建业笑了。
“管？怎么管？我还能带人去杨县，拿枪指着他们局长的脑袋，逼着他们掏钱买我的货？”
苏雪皱起眉头。
“那就任由他们这么抄？你这版型可是费了心思弄出来的。”
李建业摆摆手。
“苏局长，现在的环境你又不是不清楚，衣服款式这东西，没有相关的文件保护，谁看了都能学。”
“他们有本事拆线照着做，那是他们的能耐。”
李建业转过身，面向那些正在装车的各县代表。
他清了清嗓子，声音拔高了八度。
“各位，都停停手里的活儿，听我说两句。”
院子里瞬间安静下来。
搬运工停下了脚步，代表们也都转过头，看着台阶上的李建业。
李建业指了指旁边的苏雪。
“刚才苏局长带来的消息，估计你们有几位也听见了。”
“杨县商业局觉得从我这拿货不划算，自己把库房的旧衣服翻出来改版卖，还打算以后每次只拿几件新款回去拆解仿造。”
人群里起了一阵轻微的骚动。
林县的代表干咳了一声，表情有些不自然。
李建业把众人的反应尽收眼底。
“我今天把话挑明了说。”
“你们各县制衣厂，要是库房里也压着一堆卖不出去的死货，大可以学杨县，把衣服拿出来照着我之前的样子去改版！”
这话一出，全场一片哗然。
几个代表瞪大了眼睛，简直不敢相信自己的耳朵。
“李厂长，你……你说真的？”
“咱们自己改，你不拦着？”
李建业点点头。
“不拦着，把死钱盘活，这是好事，你们自己有师傅，有机器，改个收腰，换个领口，这法子我现在就告诉你们，你们随便用。”
代表们面面相觑，心里的小算盘开始疯狂拨动。
要是真能自己改，那得省下多少进货的钱！
苏雪站在旁边，眉头皱得更紧了。
她不明白李建业为什么要这么大方，这不是把财神爷往外推吗？
没等众人高兴太久，李建业话锋一转。
“但是！”
这两个字咬得很重。
“你们自己改旧货，我没意见，但每个月的新款，你们必须从我这儿拿货！”
李建业走下台阶，来到几个代表面前。
“我这儿的规矩很简单，新款，你们得按协议上的数量提走，如果不从我这儿拿新款，或者像杨县那样，想拿我的新款回去当样板抄……”
李建业停顿了一下，语气变得十分生硬。
“那咱们的交易，到此为止。”
“他不遵守协议，我以后就不做他的生意，从今天起，杨县的单子，柳县制衣厂无限期停止供货。”
“他们就算拿金条来换，我库房里的一根线头，他们也别想带走。”
院子里鸦雀无声。
刚才还满脑子算计的代表们，全都被镇住了。
李建业这话太硬了。
直接拉黑一个县的市场，这魄力，一般人绝对没有。
李建业看着他们。
“你们真以为，拆两件衣服，照着剪一剪，就能一直卖钱了？”
“老百姓的眼睛是雪亮的，今天流行收腰，明天可能就流行垫肩，后天面料一换，你们厂里那些老机器根本踩不动。”
“想抄我的款？可以，但你们永远只能跟在我屁股后面吃剩饭。”
“我出什么，你们学什么，等你们学明白了，把货做出来铺到柜台上，我这边的下一批新款早就卖疯了。”
李建业拍了拍林县代表的肩膀。
“利害关系，你们自己掂量。”
“是跟着我，每个月拿最新的货，稳稳当当赚钱，还是学杨县，为了省那点进货钱，最后把自己的路走死。”
“大家都是聪明人，这笔账，应该算得明白。”
几位代表额头上都冒出了冷汗。
他们刚才确实动了歪心思，但被李建业这么一敲打，瞬间清醒了。
李建业说得对。
改旧货只能解一时之渴，旧货总有改完的一天。
真要甩开李建业单干，以后柳县出了新款，人间有那个创意设计，永远都能走在前沿，而他们可就连汤都喝不上了。
“李厂长，你这话说的，咱们可是签了协议的！”林县代表赶紧表态，“杨县那是他们不地道，我们林县绝对按规矩办事！”
“对对对！我们肯定跟着李厂长干！”
“这车货装完，下个月的定金我们今天就交了！”
风向瞬间转变。
几个代表生怕李建业把他们也拉黑了，纷纷表忠心。
苏雪在一旁看着这一幕，心里暗暗吃惊。
这个李建业，手段实在了得。
先给个甜枣，允许大家照着他的款式改旧货，这叫顺水推舟，卖了个人情。
接着直接大棒伺候，拿杨县开刀，杀鸡儆猴。
一番话下来，不仅稳住了其他县的客户，还把主动权牢牢抓在了自己手里。
李建业转身走回台阶上，对着马长山招了招手。
“老马，带大家去财务室交定金，凡是先预交定金的，下个月才能优先提货。”
“好嘞！”马长山响亮地答应了一声，领着一群代表往办公楼走。
院子里很快就只剩下李建业和苏雪两人。
苏雪看着他。
“你就不怕他们表面答应，背地里还是偷偷抄？”
李建业双手插在兜里。
“抄呗，我说过，他们跟不上我的速度。”
“艾莎一晚上就能想出十几款设计，他们永远抄不过来！”
苏雪沉默了片刻。
“我们桦县制衣厂，也有不少库存。”
李建业看着她。
“苏局长，我刚才的话对所有人有效，你们桦县想改旧货，随时可以动手，但新款，还得按规矩来。”
苏雪点点头。
“我明白。”
“不过，杨县那边，王建国不是个善茬，你断了他们的货，他们改完旧货没东西卖的时候，肯定会找你。”
李建业无所谓地笑了笑。
“让他来。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）