第8节 门口的野蛮人

    吃过午饭,台风稍歇,徐多田夫妇使用摩托车离开。

    “老板,”黛维大眼睛明亮,与陈响一起目送两人离开,语气感慨道,“他们好伟大!”

    “眼光、机会、野心、勇气,四者缺一不可,他们都抓住了,富贵是他们应得的。”

    末了,陈响补充,“即使我失败,他们也会在别的地方发财。”

    黛维才十六岁,似懂非懂。

    “对了,”陈响突然想到什么,“那个女人一直没来吗?”

    知道老板说的是站街女,黛维摇头。

    时间转眼过去七天,陈响使用买来的二手弯梁摩托车,再次来到三宝垄区、苏托莫博士街89号。

    周一上午,本应该是有活力的时间,工商局还是如之前一样,四十来平方的办事大厅,如死一般沉寂。

    走到办事台前坐下,还是一个月前那个女人,陈响递上回执,“我来取营业执照。”

    女人一眼认出陈响,把计算器拉过来,在上面按按按,最后推到陈响面前。

    往计算器上一瞧,又是200万盾!

    钱虽然不算多,但侮辱性极强,陈响发誓,这一生他一定要当个门口的野蛮人!

    绝不手软!

    付出去两叠现金,拿到营业执照,接着跑卫生局,拿到生产许可证、清真认证。

    这两个证除正常低额缴费,皆需要额外支付100万盾黑金。

    三证到手,陈响电话打给小助理黛维。

    “老板?”

    “执照有了,给大家出货。”

    性格活泼的黛维在电话里大声应是。

    挂掉电话,黛维第一时间给15名流动小贩装货,停产一个月,大家都很煎熬,终于守得花开见明月!

    本来只有9名流动下家,过去一段时间徐多田和王丽两人拉到5个,陈响在街上拉到1个。

    虽然只增加6名,增长率却是70%以上,进步明显。

    返回作坊,最后一名流动小贩刚走。

    万物的尽头是销售,陈响也给自己的二手摩托车后面弄了一个保温箱,箱体外立面手写‘棒冰’六个大字。

    装上一百支棒冰,出发去景区门口卖。

    作坊的事情不用管,只要把卡拉胶掌握在手里就行,没有这东西,冰淇淋杯、雪糕,皆难定型、难运输。

    口感、质感、外观,更是无从谈起。

    第一站陈响来到三宝庙。

    只要是东方大国来的游客,只要来了三宝垄,一定会来三宝庙。

    因此附近有较多商家,这些商家多数自备有冰柜,整体氛围挺热闹。

    可以明显感觉到,华人聚集的地方,明显要热闹、要繁华一些。

    “老板,”眼里全是商机,摩托车停好,陈响自来熟,直接开始推销商品,“我是甜妹棒冰厂业务员,我们有新产品,你尝尝看。”

    挂‘鑫盛副食品’招牌的店老板,停下吃芒果动作,用不算标准普通话问,“尝要钱吗?”

    “不要钱,”陈响笑声有感染力,声音有亲和力,“不仅不要钱,还给你3%坏品率。”

    棒冰利润太低太低,暂时没有生产商给坏品率指标,店老板感到新奇,接过米酿棒冰,撕开包装纸,放进嘴巴里尝。

    冰、甜、有酒醇,爱喝点小酒的老板一秒眼睛明亮。

    游客来来往往的景区附近,看出店老板满意,陈响介绍道,“这是我们厂的华人食品工程师开发的新产品,质量很好。”

    “怎么卖?”

    “3000盾每支。”

    酒酿棒冰量产每支总成本是1500盾,工厂赚1500盾,共3000盾。

    老板一边享受从来没有享受过的美味酒酿冰棒,一边朝保温箱里看,“你车里有多少?”

    “30支。”

    “30支都给我。”

    陈响不同意,“如果30支都要,你需要把30支冰淇凌杯,40支雪糕,一起买走。”

    两代人,开店三十年,第一次有人对自己搞霸王条款,惊得老板半天反应不过来,好一会才道,“你凭什么?”

    “尝尝看,”陈响将雪糕递到店老板跟前,“然后再聊。”

    五十来岁店老板接过雪糕,剥开包装纸,放进嘴巴里,轻轻一咬即松。

    像细腻的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化开,从来没有体会过的感觉,味道感觉像....初恋!

    把店老板表情看在眼里,陈响介绍道,“2700盾每支。”

    雪糕是冰淇凌杯剩下的边角材料生产,量产单支总成本不到0.7元,赚0.5元,合计1.2元,换算是2666.67盾。

    给鑫盛副食品店老板向上凑整,所以是2700盾。

    不知自己被向上凑整,店老板自我介绍道,“我姓谢,你可以叫我谢老板,装在杯子里的也给我尝一下。”

    陈响将冰淇凌杯和木勺递到老板面前。

    接过塑料杯,打开盖子,浅尝一口,有些甜,老板不喜欢。

    但毕竟是商人,瞬间猜到这款好看又大量的新款式,会被年轻人广泛接受!

    把上帝表情动作看在眼里,陈响适时报价,“6000盾每支。”

    “好贵!”

    “要不要?”

    “要,都给我。”

    身为一名出色销售,即使客户处于谈判下风,陈响也主动干活,勤快把货转移到谢老板的冰柜里。

    搬货过程中,看到冰柜里有其它厂家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。

    除冰棍,还卖瓶装水、饮料之类。

    避免树敌,陈响在堆货时特意把冰柜整理一下,一块一块码好,不让自己的棒冰压住别人的棒冰。

    拒绝谢老板的欠账要求,拿到一百支棒冰货款,回程途中,陈响电话打给小助理黛维。

    要求雇员加班。

    目前的生产模式是,住厂员工凌晨两点上班,不住厂员工凌晨四点上班。

    共六名雇员,中午十二点全部下班。

    这样可以兼顾峰谷电,下家进货时间,生意有限,三全齐美。

    听出老板心情好,性格活泼的黛维在电话里大声应是。

    骑行三公里,匆匆赶回作坊,在作坊门口迎面遇到黛维的表姐,也就是叫林达的爪哇族女人。

    “林达小姐,”重视分销商,为拉近关系,陈响故意开玩笑,“你懒惰了哦,才来。”

    林达是一个小巧型女人,使用三八大杠自行车卖货,深深看一眼陈响。

    佩服陈响开发出好卖新产品,感慨华人脑子好用,认真解释道,“我这是第二次回来补货。”

    “原来是第二次,加油,趁着生意好,多赚钱。”

    林达点头,骑上自行车继续出发。

    陈响在身后砖瓦房子里找到小助理,“加班的事情说了吗?”

    “说了,”黛维和她表姐一样,头上裹纱巾,眼睛又黑又大,“除巴尤和伊克巴尔,另外四个都不愿意加班。”

    了解家里情况,步行穿过第一间房子,陈响来到后院的生产作坊。

    只能叫作坊。

    整个厂子占地面积不到一百二十平方,前面第一道房子即是办公室,也是厨房,还是宿舍,还是养狗的地方。

    第二道房子是生产车间,面积不到五十平方,三道工序,都在这个小房子里完成。

    第三道房子是杂物仓库,还是制冷设备用房。

    连个正经冷库都没有,缺点很多,但租金便宜,一年2.5万RMB,所以陈响挺知足。

    穿上厚衣服,进入生产车间,陈响来到一个正坐在板凳上,双手不停给棒冰上包装纸的大姐跟前。

    大姐是附近村民,以前工作不戴口罩,现在有戴手套、有戴口罩。

    “大姐,下午加个班,加到四点,加班四小时,多给50%工资。”

    “不加,”四十来岁的大姐拒绝,“如果我没有按时回去,孩子和老公会担心。”

    “大姐,今天之前我们厂子停工一个月,你们在家休息一个月,我给你们发了正常工资的40%。”

    女人依然摇头。

    陈响挨个劝,四个女人都不愿意加班,理由也都差不多。

    扫视一眼堆在旁边的成品棒冰,陈响放弃劝,装上第二批一百支棒冰离开。

    保温箱不算很大,只能装一百支,再次来到三宝庙附近的商业区。

    还是把一百只棒冰一次性卖空。

    往三保庙连续送四次,所有货卖空。

    知道新款棒冰优秀,所以凌晨和上午时间不停生产,没想到依然不够卖。

    “陈老板,”下午两点,林达从外面匆匆回来,挤过人群,第一时间找到正在算账的某人,“明天我要五百支棒冰,先付钱。”

    说话时林达把一叠现金放在四方桌上。

    “林达,你不要乱来!”

    另外十四名流动商贩也在现场,纷纷表示不同意,“你一个人要五百支,我们靠什么生活?”

    “就是,”马上有又人接话,“不要以为自己是女人就了不起。”

    “我是甜妹棒冰厂第一个下家,”林达有理有据,“有资格多分一些。”

    陈响放下手里圆珠笔,视线从每一个人身上扫过,“从明天中午12点开始,你们每两人,每周轮一天,到车间里从事包装工作四小时。”

    “陈老板,”一个五大三粗流动商贩问,“你什么意思?”

    “字面上的意思,想多拿货,每周需要到车间工作四小时,不让你们白干,有工资。”

    每周才工作四小时,还有工资,林达第一个表态,“我每周我可以干八小时,多给我一些货就行。”

    作为一名资本家,陈响很喜欢林达,痛快答应她,“可以。”

    “陈老板,”一个皮肤较深的汉子接话,“我每周也可以工作八小时,多给我一些棒冰。”

    不比老冰棍,新产品中间商赚得更多,产品又好卖,其他人纷纷表示可以每周工作八小时。

    对于陈响来说,每人都每周都工作八小时,等于大家又回到起点。

    热闹好一会,十五名经销商离开。

    十六岁的黛维笑嘻嘻上前来搭话,“老板,你这一招真是高明啊!”

    “我不是明白,”陈响疑惑,“都是爪哇族,为什么有的人不爱赚钱,有的人往死里赚钱?”

    “老板,每个地方都有好人,也有坏人,不能一概而论。”

    陈响若有所思点头,拿起圆珠笔继续计算今天的收入。

    很快有结果。

    没想到小本生意利润也这么夸张。

    幸好说服十五人每周工作八小时,之后收入会更多,距离赚到第一桶金更近一步。(记住本站网址,Www.WX52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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