当“完全自研”四个字从雷总嘴里说出来的时候,周昀真的是有点绷不住了。
果然,只有脸皮够厚的人才能当销售,要让他上去说这四个字,那是万万做不到的。
不过张晓看的倒是有点心潮澎湃。
但你要说是一点技术都没有,那也不是。
至少其中有一个技术让周昀挺感兴趣的,因为在智能导盲杖的整个解决方案里,手机的作用是充当数据处理终端,而因为响应速度和准确率的要求,
就必须要对手机进行一些深层次的优化,对于大米手机自己来说肯定是没有问题的,因为他们可以直接修改操作系统的一些代码,但是对于别家的手机呢?
之前他就挺好奇这个问题的,但现在看来,他倒是小看大米了,也不知道用了什么方法,他们将语音助手封装成了一个APP,
对于非大米手机的用户,只要给予一定的权限,就可以在别的品牌手机上使用这个语音助手,当然,在智能程度上肯定是不如大米自家手机的,
但是在响应速度和准确性上都做到了一样,这点确实让他有些好奇。
看来哪怕是大米这样所谓的‘供应链整合商’,也是拥有一些自己的技术优势的,否则他也不可能活到现在。
又是一段参数介绍过后,终于来到了让大家,也是周昀最感兴趣的环节——价格。
“我知道,大家最关心的,一定是它的价格。”
大屏幕上出现一个9开头的数字,后面依旧是跟着三个经典的问号。
台下一阵哗然,大部分人都认为实在是太贵了,9开头?
一台旗舰级的手机也没这么贵吧?
不过张晓倒是觉得还可以:“薇薇,这东西好像要九千多。”
“啊?是吗?”林薇歪了歪脑袋。
“对啊,你转了周昀五千,还赚了呢。”
林薇愣了一下才开口道:“那我再补给他一点?”
看着她略带疑问的表情,张晓砸吧砸吧嘴。
你高兴就好。
发布会现场,雷总卖了会儿关子,最终还是公布了价格。
“999.9块!大米和各位交个朋友!”随着他大手一挥,9后面的问号一个接一个的消失
数字完整呈现——999.9元!
确实是四位数,但是小数点的位置不对。
这价格一出来,甭管大家用不用的到,冲击还是很强的,但是反响也并没有那么热烈,毕竟不是大多数人需要的产品。
很多人就是这样,和自己没关系的事情他们并不会过多的关心。
周昀对这样一个价格也是非常惊讶。
根据他的估算,这样一根导盲杖的价格,如果材料全部单独购买,肯定要一千往上了。
更别说宣发、物流、售后这些也都是需要成本的,细算下来,哪怕大米的供应链很强,一根导盲杖估计赚不了多少钱。
对于这样一款并不算大众的产品,可以说是很良心了。
等大家讨论了一会,雷总抬手,示意大家稍安勿躁。
“999.9元,我们希望能尽可能地降低使用门槛,这个价格对于大多数的普通家庭来说完全可以负担,但是!”
他顿了顿:“我们同样清楚地知道,对于国内许多经济条件并不宽裕的视障朋友来说,即便是999.9元,也可能是一笔需要慎重考虑的开销。”
这也不是他随便乱说的,而是经过实际调研的,视障人士本来找工作就困难,普遍来讲,经济实力肯定会比普通人要差。
坐在台下的周昀不由地挑了挑眉:“还有高手?”
“所以!为了能让更多的盲人用上智能导盲杖,在经过我们团队的慎重讨论之后,决定增加一种新的‘获取’方式!”
雷总伸手指向了背后的大屏幕。
上面浮现出四个大字——“光明计划”。
下面还跟了一行小字——“让科技照亮每一个角落”。
“我们深知,单靠我们一家企业的力量是有限的,所以我们决定,拿出一部分手机的利润来援助这些经济困难的视障人士。
对于这笔钱,我们将通过与各地残联、盲协合作,经过严格的申请和审核流程,为符合条件的经济困难视障人士,免费赠送智能导盲杖,也请大家监督!
他们的每一份‘光明’,都有各位的一份力!”
话音落下,台下爆发出雷鸣般的掌声,至此,发布会结束。
周昀也不得不佩服雷总的手段。
粗略一看,好像大米是在做慈善,毕竟导盲杖都直接送了。
但是要注意到一个点,他们是用卖手机的利润去援助的,而且也没说利润是多少,也就是说,大米在这个环节中从始至终都是没有成本的。
他们可能少赚了点,但是绝对不会亏本!
所有的成本都由那些购买者买单。
还有最后那一句‘他们的每一份‘光明’,都有各位的一份力!’,这就有意的把这个慈善行为和购买者联系起来了。
当今社会的人们虽然不能说有多好,但是周昀相信,大部人都会在满足自己温饱的情况下帮一帮别人,
那更别说这都不用自己出钱,手机是本来就要买的,现在能拿出一部分利润去帮助别人,至少比让雷总赚去好多了吧?
周昀可以想象,经过这一波营销,导盲杖的销量未必会增加多少,但是手机的销量估计会上升一些。
而且从实时弹幕也能看得出来,雷总这一波操作又是吸了一大批粉丝。
怎么都是赚的。
但‘君子论迹不论心’,甭管人家的目的是什么,至少他是实打实地帮助到了别人。
大米的效率也是非常的快,随着手机销量的不断增加,一笔特殊的资金正在源源不断地涌入大米慈善基金会。
......
杭城,幸福家园,这是一个老旧的小区,住的都是一些上了岁数的大爷大妈们。
清晨六点半,太阳还未完全驱散夜色,李大爷就已经摸索着穿好了衣服。
对于失明了三十年的他来说,白天和黑夜的区别只有手机的准时报点,他熟练地摸到墙边的木制老导盲杖,这根杖陪了他十几年,杖身都被他的手磨得温润。(记住本站网址,Www.WX52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)