第三章 谈判桌上的交锋

    周一上午九点五十分,创星科技最大的会议室里,空气清新剂的味道混合着咖啡的香气,却依然掩盖不住一种无形的紧绷感。林晞一身剪裁利落的炭灰色西装,长发一丝不苟地束在脑后,端坐在主位。她的左右两侧是沈瑜和技术核心团队,每个人都正襟危坐,面前摆着厚厚的资料,如同即将迎接一场至关重要的战役。

    九点五十八分,会议室的门被准时推开。顾深屿在一行五六人的簇拥下走了进来。他依旧是那身一丝不苟的深色西装,衬得身形愈发挺拔,气场强大而冷峻。他身后跟着的人,包括昨天在赛车场见过的赛车场老板(此刻已换上商务形象),那位提问刁钻的张专家,以及几位一看便知是财务和法律领域的精英。

    两人的目光在空中短暂相接。顾深屿的眼神平静无波,如同深潭,与昨日赛车场上那难以捉摸的凝视判若两人。林晞也迅速收敛了所有私人情绪,站起身,脸上露出职业化的得体微笑,伸出手:“顾总,欢迎。”

    顾深屿与她轻轻一握,指尖微凉,一触即分。

    “林总,开始吧。”

    他的声音低沉,没有任何寒暄,直接为今天的会议定下了公事公办的基调。

    会议开始。

    深屿资本的团队果然名不虚传,效率高得惊人。财务专家抛出关于现金流预测和成本结构的尖锐问题,律师则逐条审视着知识产权归属和潜在法律风险条款。问题一个接一个,如同精确制导的导弹,直指公司运营中最敏感和脆弱的环节。

    林晞从容应对,每一个数据、每一项技术细节都了然于胸,回答得清晰、简洁、有力。

    她的逻辑缜密,常常能从一个问题引申开去,主动揭示更深层的背景和未来的规划,展现出超越当前困境的战略眼光。连那位不苟言笑的张专家,偶尔也会微微点头。

    然而,顾深屿本人却大部分时间保持着沉默。他坐在林晞的正对面,身体微微后靠,双手交叉放在桌上,手指修长干净。他没有记录,只是安静地听着,目光大多数时候落在林晞脸上,那眼神锐利如鹰,仿佛能穿透一切表象,直抵核心。这种沉默的注视,比任何咄咄逼人的提问都更让人感到压力,林晞必须调动全部的精力才能保持专注,不敢有丝毫松懈。

    会议过半,讨论到最关键的部分——对新产品的估值和对赌协议。深屿资本的财务总监提出了一个基于最保守市场预期的估值模型,数字远低于林晞团队的预期,附加的对赌条款也极为苛刻,几乎将公司未来三年的发展空间锁死。

    沈瑜在桌下捏紧了拳头,技术总监的脸色也变得难看。林晞心头一沉,但面上依旧不动声色。她知道,真正的交锋现在才开始。

    “王总监的模型很严谨,是基于历史数据的理性分析。”林晞开口,声音平稳,却带着不容置疑的力量,“但是,创星的价值不在于过去,而在于未来。我们的技术壁垒和市场爆发潜力,无法用传统的模型来衡量。”她示意团队成员切换PPT,屏幕上展现出全新的市场分析数据和颠覆性的应用场景预测。

    “我们预计,在产品正式发布后的十八个月内,可以占据细分市场30%的份额。这个预测基于我们已经拿到的三家行业巨头的初步合作意向书。”她目光扫过深屿资本团队每一张脸,最后定格在顾深屿身上,“所以,我们提出的估值,是基于这个可预期的未来。至于对赌协议,我们认为,应该设置更具挑战性但也更合理的里程碑式条款,而不是一个僵化的利润数字。”

    她的话条理清晰,论据充分,既肯定了对方的专业,又坚定地捍卫了公司的价值。会议室里陷入了短暂的沉默,只有投影仪发出的微弱声响。

    就在这时,顾深屿终于动了动。他微微前倾身体,目光如实质般落在林晞身上,缓缓开口,声音不高,却瞬间吸引了所有人的注意力:“林总对未来很乐观。但商业世界,不确定性是常态。你如何保证,这些‘意向书’不会变成一纸空文?又如何应对可能出现的、更强的技术颠覆者?”

    他的问题一针见血,直接命中了林晞方案中最核心的风险点。这不是质疑,而是最高级别的拷问。

    林晞迎上他的目光,没有丝毫闪躲。她深吸一口气,语气变得更加坚定:“顾总,没有任何保证。创业本身就是一场与不确定性的博弈。但我可以保证的是,创星拥有行业内最顶尖的研发团队和最快的迭代速度。我们不怕竞争,因为我们本身就是颠覆者。至于合作意向,”她顿了顿,嘴角勾起一丝自信的弧度,“我们有信心,用产品本身说话,将意向变为坚定的订单。”

    两人隔着会议桌对视着,空气中仿佛有无形的火花在迸溅。这不是争吵,而是顶尖高手之间基于事实和逻辑的智力博弈,是意志与视野的碰撞。

    一番激烈的交锋后,顾深屿深邃的眼眸里,极快地掠过一丝难以察觉的欣赏,但转瞬即逝,恢复了古井无波。他身体重新靠回椅背,指尖在光滑的桌面上轻轻敲击了两下,淡淡道:“林总的自信和准备,我看到了。但风险就是风险,深屿资本的原则不会改变。我提出的条件和估值,是建立在当前风险评估基础上的。给你们一天时间考虑。”

    这句话,如同最终宣判,带着不容置疑的权威。接受,意味着公司在获得救命钱的同时,也将戴上沉重的枷锁;拒绝,则可能彻底失去这个机会,前路未卜。

    谈判似乎陷入了僵局。顾深屿说完,便站起身,示意团队准备离开。创星科技这边的人脸色都变得异常凝重。

    就在顾深屿即将走出会议室门口时,他脚步却突然一顿,没有回头,仿佛只是随口一提,抛下了一句轻飘飘的话,清晰地传遍了突然安静下来的会议室:

    “另外,林总,昨天在赛车场的表现,很精彩。”

    话音落下,他径直离开,留下一个冷漠的背影。而整个创星团队,包括沈瑜在内,都愕然地看向了林晞。

    林晞僵在原地,只觉得一股血液猛地冲上头顶,耳边嗡嗡作响。他果然是故意的!他不仅看到了,还要在这种场合,用这种方式,轻描淡写却又无比精准地提醒她——我对你的了解,远比你想象的要多。这看似随口的一句“称赞”,在此刻,却比任何商业条款都更具压迫感和……挑衅意味。

    他到底想干什么?这个疑问,伴随着一种被看穿的不安和一丝被挑衅的怒意,在她心中疯狂滋长。(记住本站网址,Www.WX52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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