积木：选块大的原木色积木，每块都打磨过，边缘圆润，没有毛刺。
进价三块钱一套，卖五块。他把积木搭成小房子，轻轻晃了晃，很稳，不会掉下来，还特意让笑笑试玩了一下，笑笑说 “比以前的积木软”，他才定下来。
水彩笔：选十二色的，笔帽上有卡通图案（小熊、小兔），孩子喜欢。进价一块五，卖两块五。他打开笔帽，在纸上画了道线，颜色鲜亮，还不晕染，比以前卖的 “漏墨水” 水彩笔强多了。
中栏（童装童鞋区）：舒适为主，家长安心
童装：布料必须是棉的，至少七成棉。
他去批发市场摸了好几家，有的布料看着像棉，其实掺了化纤，他就用打火机烧了点线头 —— 能烧成灰、没有黑烟的才要。
童装是圆领的，袖口宽松，不会勒孩子的胳膊，进价十五块一件，卖二十五。他还选了几件带小图案的（小太阳、小花朵），笑笑说 “好看”，他就多拿了五件。
童鞋：选软胶底的，鞋底厚度有一厘米，弯折十几次都能弹回来，不会变形。鞋头是圆的，不会挤孩子的脚趾，鞋面是帆布的，吸汗。进价八块，卖十二块。
他特意试穿了一下（虽然有点小），走起来很舒服，没有硌脚的地方，比以前卖的硬底鞋强太多。
右栏（休息区）：暖心细节，留住顾客
留个两平米的角落，放个从旧货市场淘的旧桌子（十块钱）和两把旧椅子（五块钱），摆个保温桶盛现煮的橘子水。
橘子是在菜市场收的尾货，表皮有点皱，但果肉很甜，五块钱一大袋，能熬好几桶。熬的时候放两勺冰糖，熬到橘子皮都软了，晾温了喝，甜而不腻，孩子爱喝。
再进点小蛋糕，是附近面包店的尾货，当天做的，晚上七点后便宜卖，进价五毛一个，卖一块。蛋糕很松软，里面还有葡萄干，孩子肯定喜欢。
他想：
家长带孩子来，就算不买东西，也能歇脚喝杯橘子水，吃块小蛋糕，显得亲切，下次说不定就来买东西了。
他还在页脚写了进货原则：“只拿五百块的货，卖完再补，绝不能压钱。”
以前在棚子，他贪多进了太多货，最后卖不出去只能亏本甩卖，有的积木放久了还受潮变形，这次得吸取教训。
他列了详细的进货清单：橡皮 50 块（111 块）、积木 20 套（60 块）、水彩笔 30 盒（45 块）、童装 20 件（300 块）、童鞋 15 双（120 块）—— 算下来刚好 475 块，剩下 25 块留着应急，卖完这些再补，绝不多进。
他还计划下次去市里，跟批发商磨 “真彩” 文具的长期代理价：
“要是能谈到四毛一块橡皮，一盒水彩笔一块三，就能多赚点，以后还能进点‘真彩’的油画棒，孩子肯定喜欢。”
另外，他还想订两箱 AD 钙奶，每箱二十四瓶，进价八毛一瓶，卖一块二 —— 有牌子的东西，家长看着放心，孩子也爱喝，还能带动其他货的销量。
第四步：人手足 —— 跟王猛交实底
林凡知道，新店离不开王猛。王猛比他大两岁，以前在工地干苦力，搬一块砖两分钱，一天要搬两千多块，累得腰都直不起来，工资还经常拖；
后来工地没活了，就来他的棚子帮忙，每天从早上八点守到晚上十点，管两顿饭，一个月一百二，从来没抱怨过。
有次林凡发烧，晚来的两个小时，王猛不仅帮着整理货物，还主动帮顾客找东西，把橡皮按颜色分好，把积木摆整齐，连地上的纸屑都扫干净了。
棚子之所以能撑到现在，王猛的踏实功不可没 —— 林凡早就想给王猛涨工资了，只是以前棚子赚得少，没底气。
他在笔记本上写：
“给王猛涨工资，从每月一百二涨到一百八，再加提成 —— 多卖五十块提五块。”
他算过，以前王猛在工地，一个月最多四百块，但不稳定，有时候干半个月就没活了；
现在一百八加提成，要是一个月能卖两千块，王猛就能拿到一百八 +（2000÷50×5）= 三百八，比在工地稳定多了，足够他母亲的医药费（每个月两百多）还有结余。
他还打算跟王猛说，以后新店的日常运营就靠他 —— 看店、整理货物、跟顾客打交道；
自己腾出手跑手续、找货源，还得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心里踏实：
“终于不是飘着的棚子了，是有根的店，以后咱们也是‘正经商户’了。”
他想象着跟王猛说这事的场景：
王猛肯定会激动得拍胸脯，说
“凡子，你放心，我肯定好好干”——
上次王猛母亲生病，林凡借了他两百块，王猛一直记着，干活更卖力了。
这次涨工资加提成，不仅是对王猛的认可，更是两人一起把店做好的底气；
他知道王猛靠谱，是能一起扛事的兄弟。
第五步：手续和关系 —— 先把 “规矩” 立稳
“手续不能拖，拖一天就多一天风险。”
林凡在笔记本上画了个醒目的小勾，旁边列了个清单，每个条目后面都打了个小方框，准备办完一项勾一项：
1. 营业执照地址变更
明天去工商所提交材料，带租赁合同（双方签字按手印）、旧执照（原件，不能是复印件）、身份证（正反面复印件），一个都不能漏。
他上次去工商所咨询时，办事员姓张，三十多岁，戴个眼镜，说话很耐心，把需要的材料一条一条写在纸上，还标了注意事项：“租赁合同要写清楚地址、租期、租金，不能漏项；
旧执照要是有损坏，得先补再变更。” 林凡把那张纸夹在笔记本里，都快翻烂了，还在旁边写了张办事员的电话，怕到时候有问题能咨询。
2. 新街道 “拜码头”
带包红塔山烟（五块钱一包，当时的中档烟），去找街道的周干事。
李干事（以前在棚子片区认识的街道干事）跟他说，周干事五十多岁，喜欢抽烟，以前也是穷苦人，对年轻人创业很照顾，“你客气点，说‘以后请多关照’，他肯定会帮你留意的”。
他还打算跟周干事提一句：“店里以后会经常有孩子来，能不能帮忙留意下周边的安全，比如有没有流浪狗，或者路边的井盖有没有坏 —— 孩子小，怕出事。”
他想，跟街道处好关系，以后有什么事也能有个照应，比在棚子时 “没人管” 强。
3. 处好邻居
“远亲不如近邻，真有事了，邻居能帮上大忙。”
他在笔记本上写。隔壁要是小吃店，偶尔送袋小饼干（从进货的蛋糕里拿两三个）；
要是卖五金的，下次买钉子多问两句，跟老板熟络熟络；
要是有带孩子的邻居，开业时送块橡皮，让孩子喜欢，家长也能记住。
以前在棚子，邻居张婶偶尔会送碗热粥，李叔会帮着看摊，这次新店的邻居，他也想处好 ——
比如隔壁小吃店的老板，要是孩子家长饿了，还能推荐去吃，互相带生意，比互相提防强。
最后：风险应对（画了个小三角，提醒自己重点看）
黑皮要是来闹：先找片警，别硬扛。
上次黑皮来棚子要保护费，片警来了就吓跑了，这次有正经店面，更不能跟他硬碰硬 —— 犯不着跟地痞置气，万一伤了人，店就开不成了。
他还记了片警的电话，写在笔记本第一页，方便随时打。
钱不够：就少进点货，宁可货架空点，也别让资金断了。
手里的活钱比啥都重要，要是钱周转不开，连水电费都交不起，店就开不下去了。
他还打算跟批发商商量，能不能 “先拿少量货，卖完再结剩下的钱”，要是能成，就能缓解资金压力。
同行眼红：就多笑多客气，靠实在做生意。比如隔壁要是有文具店，不去抢客源，反而可以互相介绍顾客 ——
“你那没有的积木，我这有；我这没有的作业本，你那有”，大家都能赚钱，比互相拆台强。他想，做生意靠的是回头客，只要货好、服务好，顾客自然会来。
写完这些时，窗外的天已经泛了鱼肚白，晨光透过窗帘缝钻进来，落在笑笑的脸上。
笑笑睡得正香，嘴角还带着笑，大概是梦见了新店里的积木 —— 昨晚她还抱着他的胳膊问：
“爸爸，新店里有会拼城堡的积木吗？我想拼个大城堡，给你和王叔叔住。”
林凡把笔记本锁进抽屉（钥匙藏在床板下的缝隙里），轻轻摸了摸女儿的头，手心能感受到女儿细软的头发，心里像被灌满了暖水：
等店开起来，一定给笑笑买最大套的积木，陪她拼个 “全家城堡”。
第二天一早，他揣着五百块钱、身份证，还有叠得整整齐齐的租约草稿，去了赵经理的日杂店。
赵经理已经把合同打印好了，纸上还带着打印机的余温。
林凡逐字逐句看了三遍，手指指着 “三年租约”“年涨租不超百分之五”“水电费自理” 的条款，每个字都念出声，确认没有歧义、没有漏项，才从口袋里掏出钢笔 ——
这是笑笑用剩下的，笔尖有点粗，但还能用。他一笔一划签上 “林凡” 两个字，笔画都写得格外重，仿佛每个笔画都在刻着 “新起点” 三个字，刻在纸上，也刻在心里。
接过钥匙时，冰凉的金属触到掌心，却猛地烫了一下 —— 钥匙是黄铜的，上面挂着个小铜铃，铃身还刻着小小的 “福” 字。
赵经理笑着说：“开门时铃响，吉利，祝你生意兴隆。” 林凡把钥匙攥在手里，轻轻摇了摇，铜铃发出 “叮铃” 的轻响，清脆得像春天的鸟鸣，像在宣告：
这不是漏雨的棚子，是他和笑笑的新起点，是真正的家。
他没急着去装修，先绕去了街道办和工商所。
李干事听说他要搬店，笑着拍了拍他的肩：
“年轻人有闯劲，好！周干事早上刚来过，我跟他提了你，他说你去了直接找他就行，别客气。”
工商所的张办事员也耐心，把需要的材料清单又给了他一份，还说：
“要是材料齐，今天提交，周五就能拿新执照，不用跑第二趟。”
摸清楚所有流程，他心里的石头落了一半，才往棚子走。
棚子在机械厂家属区的巷口，用帆布搭的顶，风一吹就 “哗啦” 响，像随时会被掀走。
王猛正蹲在地上给橡皮分类，怀里抱了堆五颜六色的 “三无” 橡皮，见林凡回来，连忙站起来，怀里的橡皮 “哗啦” 撒了一地，滚得到处都是。
“凡子，昨天你去哪了？黑皮的跟班来拿烟，我给了两包（是林凡之前准备的便宜烟，专门应付黑皮的），没闹事，就是说‘让你有空去找黑皮哥聊聊’。”
王猛一边捡橡皮，一边追问，眼睛里满是担心 —— 上次黑皮来闹，林凡跟他吵了一架，王猛怕林凡再出事，晚上都没睡好。
林凡拉他到棚子角落（怕被人听见），从口袋里掏出钥匙，递到他面前。钥匙上的铜铃还在 “叮铃” 响，在帆布棚里格外清楚。
“猛子，我租了个门面，在中心小学那边，咱们把店搬过去，以后不用再守这个漏雨的棚子了。”
“啥？”
王猛的眼睛一下瞪圆了，嘴张得能塞进个鸡蛋，手里的橡皮 “啪” 地掉在地上，滚到脚边都没察觉。
他伸手抓过钥匙，反复摩挲着上面的铜环，指腹蹭得发烫，声音都变了调：
“租门面？得花多少钱啊？咱们这棚子…… 不是挺好的吗？”
他知道棚子不好，但怕林凡花太多钱，万一赔了，连笑笑的学费（一学期一百多）都没着落 —— 他太清楚没钱的难了，母亲的医药费压得他喘不过气。
“是我省城的表叔，听说咱们生意还行，借了我点钱，不用急着还。”
林凡压低声音，像怕被风听见 —— 他没说这是自己攒的钱，怕王猛担心，更怕王猛觉得 “拖累了他”。
“猛子，咱们总窝在这棚子里不是事 —— 黑皮总来闹，上次笑笑来送水，还被他吓哭了；再说，这棚子夏天漏雨，冬天漏风，孩子来买东西都冻得缩脖子，家长看着也心疼。
有了正经门面，咱们是‘正经商户’，谁也不能随便欺负咱们了，家长也愿意带孩子来，生意肯定比现在好。”
王猛的脸慢慢红了，从震惊到激动，手都在抖。
他攥着钥匙，指节发白，突然拍了拍胸脯，声音发颤：
“真…… 真的？咱们也能当老板了？
不用再被城管追，不用再怕黑皮了？”
他看着林凡，眼里亮得像有光 —— 以前在工地，他从来没想过自己能守着一家亮堂堂的店，不用风吹日晒，不用搬砖扛水泥，还能有稳定的收入。
“凡子，你说咋干就咋干！我这力气，随你用，搬货、刷墙、看店，啥都行！晚上我还能住店里，不用你操心，还能看货！”
“以后你不光看摊，还得帮着进货、盘点，责任更大了。”
林凡拍了拍他的肩，语气里满是实诚，
“我给你涨到一个月一百八，生意好了再加提成，多卖五十块提五块。你母亲的医药费，也能松快点，不用再跟人借钱了。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）