“我这不就是个建议，”知道赵师傅的脾气，孙掌柜尴尬地陪着笑脸，
“人人都有，能卖就卖，不能卖就自己留着做衣服穿也行！”
“工匠能拿出多少钱？”赵师傅没好气道，“每人买两匹，能买个零头回去！”
这都是他带着工匠一匹匹染的，都是劳作的心血，如今却成了累赘。
“两位不要争了，我有办法”
苏瑾站在一匹颜色暗沉的靛蓝布前，转身对赵师傅道：
“赵师傅，若是以此为底，用稀释的茜草汁或者黄栀水，在其上面以点染之法，形成不规则，深浅不一的色块，能否办得到？”
赵师傅一怔，思索片刻，眼神一亮。
“三小姐是说，追求天然意趣，此法子倒是没有试过，但是应该是可行的，只是这浓度火候不好掌控！”
“无需完全一致，要的就是偶然天成的趣味！”
她又指向一批灰绿色的布，“这些若是以蜡封部分区域，或者是捆扎起来，再投入靛蓝缸里短时间浸染，形成蓝白相间的冰裂纹理，是能做到？”
赵师傅沉吟道：“这些方法费工费时效果难以控制，若是只做局部处理，倒是不难，染坊的几个老工匠应该能做。”
孙掌柜现在对于苏瑾佩服的不得了。
他听完三小姐的描述就仿佛已经看到了巨大的商机。
抚掌道：“三小姐此计大妙，如此一来，这些陈年旧布非但不是负担，反而成了我们制作独一份布料的底坯。
届时，我们可以起个好名字，专供那些追求个性，不喜欢雷同的客人。价格还可以适当提高。”
“那好，”苏瑾的思路已经很清晰，
“我们把这些分类的布，一部分保持原色，作为最低价的基础布处理。
一部分进行简单的点染或者扎染，做成纹样布，再挑拣质地最好的，作为精品纹样布试水。”
计划定下之后，就在库房一角，赵师傅点了几个老工匠开始了对积压布匹的改造。
起初，几位老师傅对于三小姐这种瞎摆弄很不以为然，觉得是白费力气。
但是，当他们按照三小姐指挥的方法，把瞎摆弄的布展开时所有人都惊呆了！
“嘿！神了！”
一个老工匠忍不住赞叹，“这破布这么一弄，还真像那么回事！”
有了成功的样品，几个工匠的积极性被调动起来。
孙掌柜拿着样品要去推销的时候，苏瑾又给他提了点建议。
“也可以试试那些不追求华贵但是欣赏能力强的文人墨客……”
孙掌柜的销售能力，一点就透。
他打消了找相熟布坊的打算，去那些平日里跟布庄往来不多的店铺去推销。
先去了扬州城生意最好的墨香斋。
墨香斋掌柜见来了个推销布匹的，有些诧异。
孙掌柜见到正主也不磨蹭，直接打开布料，奔着主要目的。
他心里也是有几分紧张的，反正这是第一家，先找找经验。
“咦，这布……”
墨香斋掌柜理着布，远看近看，还伸手仔细摸了摸纹路。
“这蓝色沉静，这纹样如笔走游龙，浑然天成，如果用来装裱画作或则包裹文房雅玩倒是雅致。”
孙掌柜见真给三小姐说中了，连忙又展开了一匹布，这匹名字叫星辰夜空，蓝布上面点染着白色的点点，跟真星星一样。
他察言观色，见掌柜有些意动，连忙又展开一匹基础布。
这基础布定价最低。
有利于参照对比。
最终，墨香斋掌柜定下了十匹水墨纹样布和五匹点染的布，基础布虽然价格低，但是他没有看上。
初战告捷，孙掌柜信心大增。
他转头去了墨香斋对面的客栈。
客栈掌柜听说是锦华染坊低价倾销，看中了基础布的价格，订了二十匹。
这也太顺利了！
销量跟他的提成可是挂钩的。孙掌柜顾不得休息，继续下一家。
还有一些布可以去高雅富贵之地推销。
“王掌柜，您瞧瞧这纹路，”他把靛蓝底，泼洒了金橙色和朱红色的布料展开，介绍道，
“这沉静的蓝与炽热的红橙交织，如落日熔金于深海，极具视觉冲击。此乃天成，非人力可重复。制成衣衫，便是独一份的风流，绝不会与人撞衫。”
“您再看这匹云山染，像不像是雨后初晴的远山，还有这墨韵缎，纹路如走笔游龙，平添几分洒脱气度。”
孙掌柜说完自我感觉很好，如果三小姐不交，他哪能知道就是介绍一匹布，都能说这么多文绉绉的话。
王掌柜也是见多识广的人，本就觉得不错。
这布料的优点经过孙掌柜这么一提，顿时觉得眼前一亮。
他捋着胡须仔细查看。
皱眉道：“别致是别致，只是，你们这料子的基底好像是旧布啊！”
孙掌柜很坦然。
三小姐都交代了，不用瞒着。
他笑着道：“王掌柜慧眼，正是以陈年旧布为坯，施以新法染就。
正是因为基底独特，方能染出此等不可复制的韵味。价格嘛，自然比寻常新布高一些，却远不及云锦苏绣，可谓是雅而不贵，奇而不偏。”
王掌柜思索再三，虽然觉得价格比寻常的颜色高出不少，但是胜在独一无二和新奇，他最终拍板定下十匹，准备做高端定制。
孙掌柜试推销成功之后，几位负责二次加工的师傅干劲更足。
苏文博也没有闲着，他因为性情豪爽，学识不俗，在文人圈中很有几分人缘。
上次帮女儿推销那些雅致的小物件，他也得了些经验，便自告奋勇去跑销路。
针对苏文博的人脉圈子和耿直豪爽的性格，苏瑾也给他指点了个简单高雅的方法。
这个方法很合苏文博胃口。
他就按照女儿的建议，下帖邀请了一些文人墨客，书画名家一起品鉴吃茶以文会友。
席间，他只是将装裱好的二次新染的小样作为新奇画作请大家品评，又把女儿起名墨韵茶香的几匹布样随意放到一旁的桌案上。
“文博兄，你这不是画吧！”相熟的有人很快发现了这幅画的不同之处，“此画似乎并非笔墨所作，这纹理色泽浑然天成……”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）