偏厅内，柳如意与周福海就合作细节逐条敲定，拟定了初步的契约。当谈到最关键的价格与销售策略时，方云再次踱步走了进来。
“契约条款大致如此，周掌柜若无异议，便可签字画押了。”柳如意将一份誊写好的契约推向周福海。
周福海仔细审阅着，条款清晰，权责分明，尤其是那三成三的纯利分成，虽然肉痛，但想到方云描绘的宏伟蓝图，他还是咬牙认了。就在他准备提笔签字时，方云开口了。
“且慢，还有一事需定下。”方云的声音平静，却带着不容置疑的意味，“关于这‘玉晶饭’的售价与售卖方式。”
周福海立刻放下笔，恭敬道：“请方公子示下。”他现在对方云是又敬又畏。
方云伸出食指，语气淡然，却抛出了一个让周福海差点跳起来的数字：“一碗‘玉晶饭’，售价，一百两银子。”
“一……一百两？！银子？！”周福海眼珠子都快瞪出来了，声音尖锐得破了音，“方公子，您没说错吧？是一百两……银子？不是铜钱？这……这怎么可能卖得出去？！一碗米饭卖一百两，这……这怕是会被人当成失心疯啊！”
他原本以为，定价十两、二十两银子已经是极限，没想到方云直接翻了数倍！一百两银子，足够寻常五口之家数年用度，就买一碗饭？
面对周福海的震惊与质疑，方云神色不变，仿佛在说一件再平常不过的事情：“周掌柜，你觉得，我这‘玉晶米’，是给那些需要计较柴米油盐的升斗小民吃的吗？”
他走到窗边，指向外面繁华的街市，语气带着一种居高临下的洞察：“我们的目标，是那些钱多到不知如何花，追求极致享受与身份的达官贵人、豪商巨贾。对他们而言，一百两和十两，有区别吗？没有。他们买的不是果腹之物，是独一无二的体验，是凌驾于众生之上的优越感，是延年益寿的希望！这，叫做情绪价值，叫做身份象征！”
他转过身，目光灼灼地盯着周福海：“而且，谁告诉你，我们卖的就只是一碗饭？我们要对外宣称，此米乃海外仙岛所得，吸纳日月精华，常人长期食用，可强健筋骨，滋养气血，于武者修炼大有裨益，甚至……有延年益寿之奇效！”
周福海倒吸一口凉气，他被方云这番大胆的包装说辞震住了。提升气血？延年益寿？这要是传出去……那些惜命如金的老贵族、追求武道突破的武者，还不得疯了？
“可是……这说法……”周福海有些犹豫，怕惹上麻烦。
“虚虚实实，真真假假。”方云打断他，“米的好处，你亲身试过，自有其神异之处。我们并未保证一定能长生不老，只是说‘有益’、‘或有奇效’，至于他们如何理解，那就是他们的事了。我们要做的，就是营造这种神秘感和稀缺性。”
他接着抛出了更关键的一步棋：“不仅如此，从明日起，望湖楼每日只供应二十碗‘玉晶饭’，需提前三日预定，过期不候，概不赊账。每日售罄即止，绝不多卖一碗！”
“饥饿营销……”柳如意在一旁轻声接口，美眸中闪烁着了然与钦佩的光芒。她彻底明白了方云的策略，用极高的价格和极少的供应量，将这“玉晶饭”彻底塑造成一种顶级奢侈品和身份符号，吊足所有人的胃口。
周福海也是做生意的老手，细细一品，顿时恍然大悟！物以稀为贵！越是难买到，越是能彰显身份，越是能激发那些权贵们的攀比和占有欲！一百两一碗的天价，配合每日仅二十碗的极致稀缺，再加上那“提升气血、延年益寿”的神秘光环……他仿佛已经看到无数豪绅捧着银子在望湖楼外排队的场景了！
“高！实在是高啊！”周福海忍不住拍案叫绝，看向方云的眼神充满了敬畏，“方公子真乃神人也！此策一出，我望湖楼想不火都难！就按公子说的办！一百两一碗，每日二十碗！”
他激动地搓着手，仿佛已经看到金山银山向自己涌来，之前对分成比例的那点不满早已烟消云散。
就在这时，方云话锋突然一转，语气随意地问道：“周掌柜经营望湖楼，交游广阔，想必对城中三教九流、各类商路都有所了解吧？”
周福海正处于兴奋之中，闻言立刻拍着胸脯道：“方公子过奖，不过在这临安城经营几十年，黑白两道，确实还认得几个人，有些门路。公子可是有什么需要？”
方云点了点头，看似不经意地提起：“嗯。我这边需要一些上好的精铁坯料，数量不小，要稳定的货源。另外，对各地优质的铁矿、铜矿，甚至是海外传来的某些特殊矿产的消息也很感兴趣。周掌柜若是有这方面的路子，或是听说过什么相关的消息，不妨留意一下。”
“精铁？矿产？”周福海脸上的笑容瞬间凝固了，取而代之的是惊疑和一丝不易察觉的警惕。一个贩卖天价米的商人，突然打听起大批量的精铁和矿产消息？这跨度未免太大了些！而且，精铁、矿产，这玩意儿可是敏感物资，尤其是大批量的，很容易让人联想到……兵器！
他小心翼翼地打量着方云，试探着问道：“方公子…您要这些…是打算做铁器生意？这…这似乎和米粮生意…”
方云脸上的温和瞬间消失，目光骤然变得深邃而锐利，如同冰锥般刺向周福海，一股无形的压力弥漫开来，让周福海后面的话硬生生卡在了喉咙里。
“周掌柜，”方云的声音不高，却带着一股不容置疑的冷冽，“有些事，该你知道的，自然会告诉你。不该你知道的，多问无益。你只需要知道，与我合作，我能给你带来你想象不到的利益和地位。至于其他的，知道得太多，对你，对望湖楼，都没有任何好处。”
周福海被这股气势所慑，冷汗瞬间就下来了。他感觉自己仿佛被一头危险的猛兽盯上，心脏狂跳。他立刻意识到，眼前这位方公子的来历，恐怕远比他想象的还要复杂和神秘得多！绝不仅仅是京中豪商那么简单！
他连忙低下头，不敢再与方云对视，声音带着一丝颤抖：“是…是…方公子教训的是！是周某多嘴，多嘴了！公子放心，您吩咐的事，周某一定尽力去办，绝不多问半句！”
“很好。”方云收敛了气势，又恢复了那副平静的模样，仿佛刚才的一切都只是幻觉，“合作愉快，周掌柜。希望很快能听到你的好消息。”
周福海如蒙大赦，连忙在契约上签字画押，几乎是逃也似的离开了这座让他感到无比压抑的院落。回去的路上，他心潮澎湃，既有对巨大商机的兴奋，更有对方云深不可测背景的恐惧与敬畏。他明白，自己这次，可能是搭上了一条难以想象的船，福祸难料，但眼前的巨大利益，让他选择闭上了嘴，只管做事。
院内，柳如意看着周福海离去的背影，轻声道：“殿下，如此敲打他，会不会……”
“无妨。”方云淡淡道，“非常之人，需用非常手段。让他心存敬畏，才能更好地为我们所用。江南的网，该撒得更开一些了。”他的目光再次投向远方，那里，不仅有商业的蓝海，更有他布局天下的棋局。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）