我本光明（一）一入光明深似海
[本少回忆、作者笔录]
‘我本善良，奈何世态炎凉’？
拉倒吧！
‘我本将心向明月，奈何明月照沟渠’？
通通也不是……
‘我本光明’，指的是‘我’，也就是‘本’少，在‘大光明’为大师傅打工那一年的日子……
……
2010年的10月31日，是我在‘皮质醇’干活儿的最后一天。西仔永比我早一步走了。[西仔永吐槽：靠，我还活着呢！只是不干皮质醇这破活儿罢了！]
接着11月初，我就拽着女朋友阿梅（番外篇本西欧洲之旅第四章里提过她）去了云南昆明、大理、丽江、香格里拉游玩。因为要赶回香港见我那个芬兰大客户的销售副总裁马可（番外篇本西欧洲之旅第三章），看看能不能在他公司那儿捞一份活，所以在云南只玩了一个星期。不过最后还是没跟马可谈拢……
从11月一直到2011年的1月底，我面试了五份活全都石沉大海。2月初，有一家叫‘大光明’的公司叫我去面试。面试官是一个行政部很拽的中年女人，还要考我的英文。我靠（我心里骂），劳资在这江湖上混了这么久做外贸做到总监位置了，你不会怀疑我的英文是骗人的吧？我有时真心搞不懂这些人事部的娘们是不是非得这样考人，才能显得她干过活儿？考啥玩意儿也得看你招的是啥职位啊！
面试完大光明，又照例叫我回去等消息，这一等又等了1个多月。
……
这期间，我又面试了七份活。最后一份是一个台湾大叔卖GPS导航仪的，那老逼登一上来就叫我给他写个销售提案。靠，你都还没聘我呢，你凭啥要我免费教你？我就随口糊弄说回去试试看。
与此同时，见台湾佬的前两天，我收到了一个电邮，是大光明一位叫‘复先生’的说看到我的简历，让我去面试。咦？我不是已经去过面试的吗？管他呢，于是就在2011年3月15日上午10点，我又再一次去到了大光明的办公室……
到了那儿，已经不见了那个阿姐了（后来才知道，那中年女人已经被复先生干掉了……），只剩下大门口坐着个一小伙子。我说约了复先生面试，那小伙子一脸懵逼啥也不知道，就让我坐在会议室等。谁知道一等就等了1个半小时，这位复先生才慢悠悠地回来，我还瞥到他问那小伙会议室里那傻帽（说的就是我）谁啊？
靠，约好了面试都能忘了，是不是有病啊？
复先生一进来，就滔滔不绝唾沫横飞地说了1个小时，抱怨在香港聘的全是傻逼废物，工资高、但人又懒又蠢。我心里琢磨，你丫不是想压我价吧？我只好偶尔嗯嗯两声，点点头假装认同，再挤出点微笑……
到最后，复先生才蹦出一句：“看你的履历挺符合我们的要求，你要不要考虑加入我们公司？”
我靠！浪费了我1个小时听你废话，你早说这句大家不就能早点收工了嘛！
当然，还得谈好工资。虽然比皮质醇少一点，还算凑合吧。于是我就确认了4月2日上班。
……
回到家里，我靠，真是‘荒田无人耕，一耕有人争’。台湾老逼登又打电话来催我提案。我直接撂挑子说，提案我是不会做的了，而且我已经获聘了。谁知道台湾大叔反而喜欢我够拽，又说要聘我。
我心想，台湾佬有时候是挺豪爽，但有时候又特抠门特混蛋，使唤人往死里整。终究还是领香港人的工资比替台湾佬打工强。所以我最后还是推了台湾佬，一门心思奔大光明去。
……
4月2日，我正式在大光明上班。我的职位是产品经理，主要是管理大光明的电视机产品线（因为之前的几份工作都跟电视沾边，大至40吋小至7吋。包括在皮质醇那一台‘苏格兰场非工业用国际线路自动溶雪十六阀门风油舵大包围连镭射彩色洗衣干衣腐蚀性日本手提防水数码电视’）。[眼毒长脚插话：又来？你说第三遍啦！]
大光明是一个英国品牌[西仔永跳出来吐槽：我再说一遍，不是一个品牌，只是一个标志！][眼毒长脚插话：也第三遍啦！]。1997香港回归之前，复老板（现在成了我老板，我就不叫他‘复先生’而改叫‘复老板’了，他的全名叫‘复拔’……）是在香港开工厂（实际工厂当然是在东莞）做电脑显卡的，后来亏本倒闭了，加上那时他弄到了居英权，就溜到英国伦敦创立了这家大光明。大光明最开始卖的是‘大光明牌’电脑显示器，后来又搞‘大光明牌’电视机，大部分都是20吋、22吋、24吋这种小尺寸的机型。
在大光明香港办公室，就只有大门口那个小伙，他还是兼职的（在1个月之后也溜了），另外里面还有三个香港销售，这三个货是那种在香港跑电器店的低级销售。其实西仔永毕业后第一份工作也是干这个，他说去‘丰泽’、‘百老汇’那种大场子会被人看不起，老听到“喂，那个谁谁谁的松日跑腿的又来了”这种话……
其实，大光明的电视产品后援部门，也就是采购、工程、验货，都在深圳。所以，上班一个星期之后，复老板就带我到大光明的深圳办公室。
……
大光明深圳，不算复老板和我，拢共有14号人。
行政部1个阿姐、会计部2个阿姐、资讯科技部3个家伙（大光明那套ERP软件，就是采购销售的后台管理系统，是由这三个人维护的），另外有1个美术设计师‘阿文’专门画包装盒和宣传单。这帮人直接归复老板管。
然后有1个经理负责管理采购部和物流部的，经理是一个新加坡佬，叫‘庄霖’，大伙都叫他阿庄。采购部有2个妹子，一个专门负责采购电视机的叫‘汪惠’、一个负责其他杂七杂八的叫‘伍雯’。物流部其实就1个人，负责联络运输公司。
最后工程部有3个工程师，1个负责电视机产品的叫‘阿森’、2个负责去工厂验货。我来到之后，这三个人就归我管了。另外，汪惠虽然名义上归阿庄管，但主要也是跟我对接干活儿的。
……
当然，在之后的那一年里，人事上也有不少变动，后面会跟着剧情慢慢说……
其中有一档子人事上的事（虽然不关我屁事），就发生在我到深圳的第二天……物流部那个同事其实也是个菜鸟，今天才头一天上班。到了下午，复老板要他去订什么的空运仓（就是要空运点货物），谁知那菜鸟回了一句说他以前只是搞海运。接着，复老板就叫阿庄让他不用干了……复老板的理论就是，空运海运订起来都特么一个样儿，这家伙死脑筋一点都不会拐弯，留着也干不了事儿……
……
5月里发生的另一档子事，就跟我的活儿有关了……
话说，大光明跟一家深圳工厂订了几个货柜的电视机产品。国内大部分的生意习惯都是先付三到五成定金，然后出厂提货或者在中国码头上船时，就得付清尾款。但是，复老板开出的条件就是只付一成定金，货柜海运到荷兰鹿特丹港口才付尾款。为啥不是直接去英国而是去鹿特丹？这就跟荷兰能延迟支付增值税（VAT）的政策有关，荷兰人确实是欧洲人里面最会做生意算计的民族……这么一整，大光明就能晚付差不多两个月的货款。所以说，复老板做生意也是算计到骨头缝里了……
现在的问题是，货物已经到了荷兰，但复老板就硬拖着不付尾款不提货。工厂的销售就天天跑上来问，因为货一直压在鹿特丹港口，工厂就得一直付仓租。复老板就一直装死，光推我和汪惠出去顶着。事情一直拖了几个星期，我又不敢问老板他到底想啥时候才掏钱提货？
到了最后，复老板才蹦出来，找了堆狗屁的借口，说他们的货晚到了几天，害他来不及交货给客户。最后，就硬逼着工厂打了个八折才付钱！他吃准了工厂不会把货从欧洲运回中国，工厂只能打掉牙往肚里咽认栽接受条件……
我靠！这特么也行？
真是让复老板占尽了便宜，工厂能不亏钱打个平手就算烧高香祖坟冒青烟了……
后来我慢慢才知道，大光明找的供应商通常都做不长，一单起两单止，在广东省内大部分电视机工厂基本都跟大光明做过买卖，但都做不长久。
有人就问，老换工厂那产品不就每一批都不一样？没错！这就是做品牌可以利用的好处，没人规定一个品牌做一款产品必须要卖多少卖多久，品牌随时换款你也管不着，只要旧款在保修期内还有得保修就不犯法了！
所以，这就是大光明复老板能不停得罪工厂的生意手法！
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我本光明（二）六月飞霜忙慌慌
不知不觉在大光明就干了2个多月了，到了6月中，深圳办公室忽然收到一堆包装盒的样板，复老板和阿庄都跟打了鸡血似的围着看。这些包装盒不是给电视机用的，电视机谁会在乎盒子长啥样子……复老板也叫上我来瞅瞅，我仔细一看，这堆玩意儿看着像是用来装手机配件的！透明吸塑盒、白底大外箱印着黑色的大光明标志，模仿得跟苹果公司的风格一模一样！
原来，复老板心血来潮，忽然就要搞大光明品牌的苹果4手机壳和移动电源（Power Bank）！之前复老板就让阿庄设计了这批包装盒出来。
大家回想一下当年，其实手机壳这玩意儿的出现，是苹果公司的一个失误自个儿捅的篓子，他们的苹果4边框天线外露，手一碰就收不到信号了，搞得要补救，弄个手机壳出来隔开你的手……没想到麻痹的一个错误变成了潮流，竟然造就了一个超过20年的行当的诞生！你说世事是不是真特么的奇妙？！
就这么着，复老板脑子一热又让我来兼任手机壳和移动电源的产品经理……
阿庄和他手下那个采购妹子伍雯，就负责找了很多手机壳工厂买货。其实这些工厂做出来的都是大路货，跟华强北的货色没半点区别。
伍雯一找就找了超过150款（有些款式还有不同颜色）的手机壳，和二十几款移动电源。我身为产品经理的活儿就是要分类、选款、定型号、定价格（批发价和建议零售价）、做好所有宣传资料给销售去忽悠人。
……
打那天起，复老板就天天揪着我和阿庄喷他那伟大的‘想法’。他说，配件行业跟我们做惯的电子产品行业完全是两码子的事。
第一，一个品牌的手机壳，就要像时装一样，得有超多超多的款式给顾客挑选。所以，其实整个供应链渠道（也就是品牌、进口商、分销商、零售商）都要压很多可能卖不出去的货。复老板要我定的价格是渠道要有百分之一百的利润，也就是说，大光明用一块人民币买回来的基本款，塞进大光明的包装盒，大光明就要卖4.99美元给分销商或零售商，而最后的建议零售价会变成9.99美元！这么高的利润是因为要预留处理卖不出去的死货的成本（也就是抹账）。
第二，也和时装一个鸟样，每隔一段时间，就要换不同的手机壳款式。卖不出去的死货再怎么折腾也卖不动了，只能用新款来代替，再去勾引顾客。复老板就憋出个馊主意，对那些大零售商，可以接受每3个月用某个比例的卖剩死货去换新款。也就是说，采购和我这个产品经理，得每3个月就要推出150款新的手机壳……我心想，那不就是伍雯和我永远都没消停？我草他的大爷……
第三，回收回来的旧款，复老板当然不会当垃圾扔了浪费。复老板就让我去聘一个在深圳的印度人回来，专门打电话到印度，把旧款用垃圾价倾销到那边去。
亏你想得出来！复老板，你行！劳资给你点个赞！
……
复老板待在深圳办公室的日子，他最喜欢的习惯就是，每天下午4、5点就开始跟英国那边通电话，然后到5、6点挂了，就把我和阿庄叫进他房间，喷他的‘伟大理论’或者他以前怎么威风怎么牛逼（一年之后，我基本上能背诵出复老板从他高中打暑期工到2012年这四十几年间他干过的所有事情……）。他能一直不停地喷到9点多10点，然后就说：“哇靠，怎么这么晚了，一起去吃饭吧！”，然后在餐厅继续喷……靠！每晚都搞到11、12点才放人下班！幸好我和阿庄都没老婆孩子家庭，而且我俩都特么是‘马屁精’懂得做老板的‘聆听者’，还不时捧两句哏，搞得老板倍儿爽停不了口……
除了要聘请阿三，复老板又叫我多招三个深圳的销售直接归我管，专攻东南亚一带的出口分销。另外，6月初香港那边又聘了一个销售经理叫Henry，去管那三个香港跑街的。英国大光明那边，本来就有两个销售（后面会出场）卖电视机顺便卖手机配件。那么也就是说，作为产品经理的角色，我要伺候英国的两个销售、香港的四个销售；作为销售经理的角色，我得管理深圳的三个销售；还要管那个阿三往印度去倾销……忽然间，劳资忙得跟个陀螺似的！
……
接着，复老板又多塞了一个活儿给我！靠，我觉得他就是在不停的试探我能力的底线，我表现得越有能力他就越往我身上摞活儿！
新的活儿，就是统筹9月份去德国柏林IFA展览会参展的所有安排！之前公司以英国大光明的名义申请了一块94平方米的‘裸地’。裸地的意思就是，真的只有一块光秃秃的地面。我从一个英国华人同事‘爱丽丝’（看过本番的读者都应该知道，她其实就是复老板的弟媳，本番第七卷第六章，爱丽丝和她老公，也就是复老板弟弟‘阿朗’，当时还在英国大光明干活）手里接过了这摊子。
手上接过这个项目之后，就得找专门设计和搭建展位的公司做设计、铺地搭台、跟展方订电订灯订水订材料、安排展品（这次，复老板说主要摆手机壳和移动电源，少摆点电视机，阿庄伍雯负责找手机配件产品回来，我就要得琢磨怎么分类摆在展位哪个位置）、安排哪些展品从深圳寄出、哪些展品从英国运过去、还要安排站台的人手、机票交通酒店（实际订东西是爱丽丝去干）、请模特站台、搞小礼物、抽奖、展会期间在现场打点布置、记录客户资料、回来做统计跟进、到最后算清花了多少钱，总之杂七杂八林林总总所有破事情都是我一个人包搞定（当然，英国公司那边有阿朗和爱丽丝帮忙做联络工作）。
还有，为了这次展会，要找平面设计公司做一本全新的手机配件产品目录！也都是从无到有，由我一个人全搞定（最后，我搞出来的还不止一本目录，而是一本挺漂亮的书再加一个彩色拉页单张！）。
这次IFA，我从6月中一直到9月中从展会回来跟进完客户资料，才算彻底搞定这个大项目！
……
到了6月底，复老板又说要申请那个‘MFi’认证授权。苹果公司对这个授权审查得贼严格，他们宁愿不授权给你，也比到处授权然后一堆人做假货不交专利费强。他们打假真的是绝不手软，所以身为英国‘名牌’的大光明就要拿到正式授权才行。申请这个授权玩意儿，得在苹果的网页填几千样公司资料，这么复杂的活儿，公司里面就只有我有这个耐性慢慢找资料慢慢填，所以申请联络人又变成了是我！最后，授权在8月份批给了大光明，我又替复老板成功搞定一件烦心事儿！当然，在复老板嘴里只会说是因为他的品牌够格，才那么容易拿到认证。[西仔永：品牌？哈哈！]（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）