做完这一切,罗阳站在作坊门口,看着一辆辆装满“向阳牌”服装的货车驶向远方,心中却没有任何轻松感。他就像一个上了发条的机器,设计、谈判、管理、协调……他一个人承担了太多。
这天晚上,为了核对三家工厂的供货账单和几十个合作摊位的销售数据,他一直忙到凌晨四点。当他疲惫地站起身时,只觉得眼前一黑,天旋地转,一头栽倒在了桌上。
再次醒来,已是第二天中午。吴爱国和刘姐焦急地守在床边。
“罗阳!你可算醒了!吓死我们了!”刘姐眼圈发红,递过来一杯温水。
吴爱国也是一脸后怕:“你已经快一个月没在十二点前回过家了!铁打的人也受不了啊!”
罗阳接过水,苦笑着摇了摇头。前世,他就是这样拼命,最终积劳成疾。重活一世,他打拼下这一切,难道还要重蹈覆辙?不。他要活得更久,看得更远。这次晕倒,像一记警钟,让他彻底清醒。
他需要帮手,需要能为他分忧的将领。
接下来的几天,罗阳不再一头扎进事务里,而是开始默默观察身边的人。他的目光,首先落在了生产车间一个不起眼的角落——林晓燕。
这个二十出头的姑娘,话不多,总是安静地坐在缝纫机前。但罗阳早就注意到她。她的计件产量,永远是车间前三。更重要的是,她总能在别人不注意的时候,对自己的工序做些小改动,比如调整零件顺序,优化缝纫步骤,每次都能节省几秒钟。有一次机器故障,大家束手无策,是她第一个上前,凭借摸索出的经验,指导维修师傅很快解决了问题。她有技术,更有思考,有一种天生的组织和优化能力。
“这就是我需要的生产总管!”罗阳想。
销售方面,一个身影也渐渐清晰——王强。那个锦绸街的摊主,最早的合作伙伴。他脑子灵活,嗅觉敏锐,总能想出各种“歪点子”。设立专柜,他是第一个响应的;赵四搞价格战,他急归急,总能想出留客的土办法;童装一上市,他立刻意识到是爆款,主动提出要包下锦绸街的独家代理权。他懂市场,懂人心,懂得怎么把货卖出去。
“这就是我需要的市场先锋!”
一个管生产,一个管市场。一个主内,一个主外。罗阳心中已经有了蓝图。但林晓燕只是个普通女工,太年轻;王强是“编外人员”,太“野”。直接提拔,能服众吗?
吴爱国第一个提出了疑虑:“罗阳,你的想法很大胆。晓燕这姑娘确实是块好料,但让她管整个作坊的生产,是不是太早了点?她能压住那些老师傅吗?至于王强……他是个做生意的好手,但为人太过油滑。让他负责所有销售渠道,万一他起了二心……”
罗阳明白吴爱国的担忧。但他相信自己的判断。
“吴大哥,疑人不用,用人不疑。”罗阳看着吴爱国,语气平和却带着不容置疑的决心,“我看中的是他们的能力。至于资历和忠诚,是需要我们去给,去培养的。”
他没有过多解释,而是直接召集了一次小范围会议。吴爱国、林晓燕、王强都被叫到了办公室。
面对有些局促的林晓燕和一脸好奇的王强,罗阳没有直接宣布任命,而是抛出了两个难题。
“晓燕,”他看向林晓燕,“现在有个紧急情况。红星厂那边急需一批特制的工服,面料特殊,工艺复杂,要求五天内赶制三百套。但现在车间童装订单已经排满,人手和机器都腾不出来。你怎么办?”
这个问题,连吴爱国都皱起了眉。这无疑是一个棘手的生产调度难题。
林晓燕紧张地握了握拳头,但几秒钟后,她的思路迅速清晰起来。
“罗老板,我觉得可以这样。”她小声但清晰地说道,“第一,我们把童装生产线临时压缩一下,抽调三分之一技术最好的工人,组成一个‘工服突击组’。第二,我重新梳理工序,将工服的裁剪、缝制、锁边、质检等环节流水化,让每个人只负责最简单的环节,提高整体效率。第三,实行两班倒,人歇机器不歇,晚上我亲自带班。第四,我马上联系布料厂,让他们加急空运第一批特殊面料过来,不能耽误一分钟。”
一套方案说下来,逻辑清晰,环环相扣,考虑到了所有细节。吴爱国看着林晓燕,眼中充满了惊讶和赞许。
罗阳满意地点点头,又转向王强。“王强,你来得正好。隔壁莞城,是个服装批发大市场,但那里龙蛇混杂,几个本地大批发商垄断了所有渠道,外地品牌很难进去。我想让‘向阳牌’在一个月内打进莞城市场,你有什么办法?”
王强嘿嘿一笑,露出一口白牙,那股子“混不吝”的气质又上来了。
“罗老板,这事儿硬闯肯定不行。”他伸出一根手指,“对付这种地头蛇,不能从门进去,得从窗户翻进去。”
“我打听过了,莞城最大的那个批发商叫龙哥,他老婆最爱打牌,牌瘾大,牌技臭,天天输钱。”王强压低了声音,脸上露出狡黠的笑容,“我不去找龙哥,我去找龙嫂。我花钱,找几个牌技好的姐妹,天天陪龙嫂打牌,故意输钱给她。不出半个月,龙嫂就能把我们‘向阳牌’的衣服,穿成她们那个圈子里的‘工作服’。到时候,是龙哥求着我们供货,不是我们求他。”
这番话,听得吴爱国目瞪口呆,而罗阳,则放声大笑起来。
正道,奇谋。一个沉稳务实,一个剑走偏锋。这正是他想要的左膀右臂!
“好!”罗阳当场拍板,“从今天起,林晓燕,你就是‘向阳牌’的生产部经理!吴大哥给你做后盾!”
“王强!我正式聘请你,担任‘向阳牌’的市场部经理!负责开拓南海郡以外的所有市场!底薪加提成,让你拿到手软!”(记住本站网址,Www.WX52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)