军区后勤部部长在林文鼎的陪同下，绕着庞大的全自动生产线参观了一圈。
看着机械臂精准利落的切割和冲压动作，部长不住的啧啧称奇。
“小林啊，不愧是从西德引进的先进生产线，我看你这文鼎缝纫机厂，怕是要成为国内缝纫机行业的霸主。”
部长感叹完，转身冲着门外等候的士兵大手一挥，“全体都有！组织装车！轻拿轻放，谁磕坏了机壳，我扒了他的皮！”
士兵呼啦啦涌进车间，动作麻利的开始搬运打好包的成机。
军区后勤部部长拿出钢笔和随身携带的笔记本，进入了公事公办的状态。
“小林，咱们该走走账了，军区的专项采购有严格的流程。”部长对林文鼎说：“你们厂得尽快出具产品出库单，还有工商局统一印发的增值发票。”
“拿着这些单据，军区财政那边核实无误后，会直接走专项拨款渠道，把全款打到你们文鼎缝纫机厂的对公账户里。”
他抬头看向林文鼎：“每台缝纫机的售价咱们还没来得及细谈，这批高端缝纫机，你们的售价是多少？你报个总数，我好回去让财务拨钱。”
林文鼎在旁边的板凳上坐下，没有半点犹豫，直接报出一个数字。
“部长，我们这款NO.1型多功能缝纫机的全国统一零售价是150元每台。2000台，总价刚好是30万元整！”
“多少？！”
部长夹着钢笔的手抖了一下，差点在笔记本上划出一条长线。
他不可置信的盯着林文鼎：“150元？你小子没跟我开玩笑吧？这么便宜？！”
作为主管军需采购的高级干部，部长对市面上的物价可谓门清。
这可是集成了锁边、绣花、钉扣子等多种高难度工艺的先进设备，不管是金属材质还是高级烤漆，成品质量甩出市面上常规缝纫机好几条街。
他来之前在心里暗自盘算过，这种功能先进的新型机器，怎么着单台定价也得在200元以上！就算林文鼎敢开口要250元，军区捏着鼻子也认了。
“你老实跟我说。”部长严肃道，“是不是因为这笔订单是军区的，你小子想讨好上面，故意自己掏腰包贴钱减免了？”
“我告诉你，军区不差这点钱，更不占老百姓和个体企业的便宜！你照实价报，真让你这刚开厂子亏了本，我回去没法向总統帅交差！”
林文鼎看着部长生怕自己吃亏的正直模样，忍不住笑了起来。
“部长，您误会了。军民鱼水情不假，但我林文鼎也是个纯粹的生意人，从不做赔本赚吆喝的买卖。”
林文鼎认真地澄清道：“这150元的单价，并非看在军区的面子上特意给的内部折扣。这是我们织林牌缝纫机，面向全国的统一官方零售价！”
“这怎么可能……”军区后勤部部长一时间说不出话来。
150元！这个数字足以撼动整个年代的缝纫机市场。
1981年的缝纫机市场，物价体系是固化且透明的。
当时全行业的标杆，正是老百姓最想拥有的沪上缝纫机一厂生产的蝴蝶牌JA1-1型家用缝纫机，其官方零售牌价大约在156元每台。
而像牡丹、华南、飞人、蜜蜂等其余五大一线名牌，其价格也与蝴蝶牌紧密绑定，价差不超过5元。
这还仅仅是产地的最低零售价。
如果是外地市场，还要按照严格的运杂费加收地区差价：省内异地差价2到3元每台，跨省调运差价3到5元每台台，如果运到边疆藏区等偏远地区，差价甚至可达8到10元每台。
就算是名气不显的地方性骨干品牌，比如太行、鹰轮、前进这些牌子。
它们的零售价，普遍也硬挺在142到145元每台，仅仅比一线名牌低了10元左右。
这个价格是计划牌价，老百姓光有钱不行，还必须凭很不好搞到的缝纫机票才能购买。
如果没有票，只能通过黑市购买，价格还要在牌价的基础上飙升30到60元。
像热门的蝴蝶牌，在无票的黑市上，轻轻松松可以卖到200元以上的高价！
在这个卖方市场占据主导、价格体系数年不变的时代，这种现象十分普遍。
林文鼎居然把一台性能远超同类产品的缝纫机，定在了一个比行业标杆蝴蝶牌还要便宜6块钱的价位上。
用较低定价来冲击市场，是林文鼎深思熟虑后定下的策略。
早在德国引进生产线的时候，他就做过详尽的国内市场调研。
他很清楚沪上缝纫机二厂顾海峰等人的底气在哪儿。
他们仗着十几年的老字号招牌，仗着供不应求的市场环境，一直在吃着高额的品牌溢价。
林文鼎偏不按套路出牌。
他手里握着全自动生产线，生产效率是老厂的数倍，次品率很低。
这让他拥有规模化降本的优势，每一台缝纫机的制造成本，远低于靠人工打磨的老国企。
150元这个价格，对老国企来说或许会降低利润空间。
但对林文鼎而言，依然有着可观的利润空间。
他故意定这个破坏性的低价，目的只有一个。
在建厂初期，通过大规模的央视广告宣传，配合上这种让老百姓无法拒绝的低价高配手段，用直接的方式，在很短的时间内打开市场缺口。
他要用更快的速度占领北方市场，进而蚕食华东、华南的地盘。
他就是要让沪上缝纫机厂的人吃瘪，让他们眼睁睁看着老百姓攥着钞票，绕开他们的柜台，抢购便宜又高级的织林牌缝纫机。
至于长远的利润？
林文鼎也有考虑，只要前期抢占了足够的市场份额，把织林这个牌子的名气和口碑立住。
等击败了守旧的国企，他大可以再推出更高端的升级款新机型，到时候再把定价拉高，从高端市场获取利润，同样能赚得盆满钵满。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）