无内鬼，来点谈判技巧。
求职也好，外交也罢，就学学川大统领，谈条件不要怕离谱，要的就是离谱。
要有三哥纵横美利坚职场的自信，什么东西都敢夸下海口，什么玩意儿都有本事塞到胯下……
只要你告诉对方，你要把房子拆了，那么一会儿要开扇门窗，就变得异常简单了起来。
所以……
“什么!”
“你想要分成，而且只授权主机平台？”
村上简直不敢相信自己的耳朵，惊讶地又重复了一遍苏砚承刚刚说的条件。
“是的。”
“而且影视和动漫的版权还限时？”
“对，三年之内你们不拍出作品，那么授权作废，除非……”
“除非什么？”
“除非共同开发，我们拥有一部分事项的决定权。”
“你在跟我开玩笑吗？”
“没有。”
“……”
“你们TM甚至都不是一个公司！”
“是这样的。”
村上深深呼吸，以至于一手拿着座机听筒，另一只手要用力按压太阳穴。
这样才能把感到被冒犯的怒意，和感到荒谬的笑意给压制下去。
他沉沉吐了口气，接着说：
“抱歉虽然有些失礼，但我说这话并不是歧视的意思啊，我只是就事论事。”
“我知道。”
苏砚承一直很松弛的态度，仿佛面对的不是索尼，而是楼下便利店。
“如果你们星汉是公司，那还好说，这些条件都算正常。”
“一些的工作室和开发公司，条件会比你们还过分。”
村上认真的语气，
“但问题就是，你们就一社团，你们没有营业执照，没有税务登记证，你自己也不是法人，那么就无法成为所签合同的主体。”
他停一下，皱眉，
“等等，你听得懂我在说什么吗？”
“听得懂。”
“很好，所以如果要按你说的合作，那么至少你需要有个对公账户来开发票，来缴纳企业所得税，
同时索尼这边也能合法合规的进行财务结算，日本金融厅才不会怀疑我们是在洗钱！”
村上几乎是用吼的力气，把最后的道理告诉苏砚承。
苏砚承不咸不淡的回道：
“嗯，我懂。”
村上沉默了，沉沉呼吸了几下，语重心长：
“而且你是中国的留学生吧，我还是没有歧视的意思，但按照文部科学省的规定，
留学生在日本是不能够创业的，甚至打工都有一周不超过28小时的时限。
也就是说，我甚至申请在内部成立个游戏工作室，把你聘请过来都不行。”
泪目，他是真的有在为星汉着想。
“是啊，真是麻烦呐……”
而这一点，苏砚承也头疼。
本来以为成立社团，已经算是解决这个问题了。
但没想到问题其实没有解决，只是延后了。
留学生不能创业，这是他们迟早要面对这个死局。
这让苏砚承不得不举着听筒，烦恼地揉了揉眉心。
“所以要不这样，你能辍学吗，辍学后直接入职索尼旗下的工作室，把留学签证改成工作签证？”
村上提议。
对于明星制作人，对于有潜力的工作室，尤其在这个战局焦灼的阶段下，索尼从来都表现出求贤若渴的姿态。
而且《松子的一生》惊为天人的优化，令人称道的反套路机制，和老练的数值定义……
无论是评估部门还是制作部门，都是赞不绝口的！
所以就像苏砚承说的。
比起买下一部作品，他反而更想搭建长期的合作关系，共同开发。
到时候推出一个小岛秀夫这样的制作人，反而比买断《松子的一生》更具价值和利益。
只是可惜，村上主任的提议确实很不错的解决办法。
“但我母亲不会答应的，她如果知道我辍学，绝对会和我断绝母子关系，想都不用想！”
苏砚承叹息。
“中式家庭的困境吗？”
“嗯，我父亲生前在科学院工作，积劳去世后，哥哥学成后继承了他的遗志和岗位，也进了同一个研究所，”
苏砚承低声说，“现在只剩我是最菜的了，做游戏本来就已经很离经叛道了，要是连文凭都没有……”
而且上辈子，本就对妈妈很是亏欠，这辈子是真不想让她失望。
“懂了，那就要再想想别的办法了啊……”
“是啊。“
村上试探：“那买断……”
苏砚承决绝：“不行，我还指望着松子做我公司和网站的看板娘呢。”
村上叹气：“行吧。”
两人一时有些沉默。
气氛有些尴尬和低压。
突然，大脑的弦仿佛被猛地一弹！
【叮！】
许久未听的清脆铃声，从脑海里响彻！
【任务截止期已到，任务结束！】
【数据统计中，成绩结算中……】
苏砚承低沉的情绪似乎被这一声打断了。
眼眸一亮，是啊，都有挂了还怕这的那的！
想不出办法就接着想呗！
开发《松子的一生》这一路来，音乐、美术、优化、剧情各种问题，不都是一个个，一点点的解决过来的吗？
人不管走到哪一步，总会遇见问题，但遇见问题，那就想办法解决问题呗！
老站着不动，搁原地愁眉苦脸，唉声叹气的，干吗呢！
就像老话说的，只要思想不滑坡，办法总比困难多！
苏砚承抿了抿嘴唇，先放话了：
“村上主任，听你的意思，如果我们星汉成了一家公司的话？”
“如果你们是公司，那么当然就是双赢的结局，”
村上道，“我们做发行商的，当然清楚你们才是最理解游戏的人，
清楚玩家们喜欢的，是看见制作人的脸和开发公司的logo，
我们这些藏在幕后的，无非给一些资金、营销、宣传和本地化方面的扶持。”
“我会想到办法解决的这个问题的，而下一次再谈话，将会以星汉游戏公司的身份！”
苏砚承斩钉截铁。
村上似乎也被他的气势镇住片刻，笑了笑：
“本来我是不想和你再谈了的，那么我就再多问你一句，你的下一款游戏的企划是什么？”
苏砚承稍作沉思：
“赛博朋克吧，少年的期望，少女的梦想，还有他们的爱情，全都要消逝在霓虹的泡沫之中……”
“有点意思……那行吧！”
村上终于拍板，“0345761628，这是我办公室的号码，我期待你的来电。”
说罢，挂断之前，又顿了下。
“当然，如果你实在找不到办法，那么买断协议依旧保留，只是这次最多2000万。”
“好的，感谢！”
苏砚承挂断了电话。
不再忧心忡忡，而是自信满满。
OK，看样子，所面对的一切都在提醒自己，是时候将事业推进到下个阶段了。
理查德反而愁容满面，还沉浸在苏砚承拒绝3000万的不可置信中。
渡边歪歪头，提前问：
“所以什么感受，拒绝三千万？”
“什么感受？”
苏砚承无奈的勾起嘴角，摇摇头，
“感受到，矛盾是普遍性和绝对性啊！”
渡边点点头：
“无论是干革命，还是做游戏，还是开公司，一个矛盾克服了，又一个矛盾产生了，
在任何时间、任何地方、任何人身上，总会有矛盾存在，这是不以人的意志能决定的。”
苏砚承诧异的看了他一眼：
“你知道这句话的出处？”
“父亲年轻时床头常放语录和选集。”渡边说。
“刚问令尊……”
“赤军派，他最后死在了特拉维夫。”
“难怪你对大公司那么有敌意。”
“我只是知道谁是敌人……”
渡边笑，深深的看了苏砚承一眼，
“……谁是朋友。”
说罢，他竟带着几分安慰的语气，拍拍苏砚承的背，道：
“放心吧，有矛盾很正常，只有停止发展的事物才会没有矛盾，才会不出现问题，我相信你和我们能解决的。”
“所以，咱们的钱呢，咱们的三千万呢！”
理查德回过神来了，按着苏砚承的肩，面若丧尸，喃喃的问，
“本来有这笔钱的话，咱们社团不仅能买更好的设备，能好好放纵，还能靠这笔钱开发下一款游戏啊……”
“而且你能想象，如果我把索尼买了咱们游戏的消息告诉我爸妈，他们会是什么反应吗？”
“额……”
苏砚承有些不忍，刚想安慰、辩解和说服。
渡边插手进来：“交给我吧！”
接着，就听他一脸讲课老师的模样，喝醒了美国小伙。
然后正经严肃的拿出数据，开始连续质问：
“短视狗！你知道一旦达成分成，咱们能赚多少吗？”
“多少？”
“真是傻子，来我们算笔账，假如《松子的一生》PS1版按分成模式，基于索尼强大的宣发和销售渠道，假设我们卖了10万份，
别质疑这个数字，以PS1现在势如破竹的销售，几个月后卖出千万台只是时间问题，而我们的《松子的一生》不过1％的渗透率，
1％的渗透率，10万份，每份售价5000日元，索尼拿 55%分成，星汉拿45%，那我们能分到，将会是 2.25亿日元，
而这，就是3000万买断价的7.5倍！”
“啊？”
理查德眨巴眨巴眼。
渡边继续进攻：
“更何况，IP归我们，后续还能做续作《松子 2》，还能动画化，还能卖周边，
甚至把‘松子’做成系列角色！
这些收益加起来，可能是3000万的 20倍、30倍！”
渡边几乎要把唾沫星子喷在理查德脸上。
“对星汉来说，3000万只是一次性的快钱，但IP控制权可是一辈子的饭票！”
“只要有这张饭票，你哪怕三十年后推出个重制版，照样有玩家会为了情怀买单！”
苏砚承都被他的话惊得一噎。
渡边你这家伙，现在就能想到，要推出重制版了吗？
那是很有炒冷饭、搞情怀和割韭菜的意识了。
咝！不过话又说回来……你一赤军的儿子怎么那么懂资本家的玩意儿啊？
“维托·科里昂说过，离你的朋友近些，但离你的敌人要更近一些。”
渡边如此解答道。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）