揣着从王元宝那里赢来的一百贯钱，林逍没有立刻开始挥霍。他让林福在旧宅整理，自己则再次走上长安街头。这一次，他目标明确——考察文化消费市场。
接连三日，他流连于东西市的文房铺、书肆、画坊，观察那些士子文人、富家子弟在买什么。笔墨纸砚是刚需，但利润透明；书籍价格不菲，但雕版印刷成本高、周期长；字画古玩利润最高，却需要极强的鉴赏力和人脉背书，非他目前所能及。
直到他在一家书肆角落，看到几个年轻书生围着一堆“花笺”精挑细选，并低声争论哪张笺纸配哪句诗更风雅时，林逍眼睛一亮。
花笺，即信纸，常印有暗纹或图案，是文人书信往来、诗词唱和的必备之物。价格从几文到上百文不等。关键在于，这东西有“文化附加值”，且单价低、易消耗、更新快。
“也许可以做个‘文化快消品’？”一个念头在他脑中成型。
第四天，林逍盘下了东市一个不大的临街店面，月租三贯。店面原是个卖杂货的，位置尚可，但不起眼。他没急着装修，而是直奔西市，找到一家中等规模的造纸作坊。
作坊主姓胡，是个精明的中年人。林逍递上自己设计的图样——不是普通花笺，而是一种对折的硬卡纸笺，正面留白书写，背面则用淡彩木版画，画的是简约写意的长安四时风景（春柳、夏荷、秋月、冬梅），并预留了一行小字位置。
“这种硬卡纸，可能造？”林逍问。
“硬些的纸不难，但这般大小，对折后要挺括，成本比寻常花笺高些。”胡坊主估算，“百张一套，连造纸带雕版印刷，材料工本约莫…一百五十文。公子要多少？”
“先要一千套。”林逍道，“但我有个要求，雕版需用我提供的画样和字体，且只能为我一家所出。我额外付你雕版钱，并签契，此版式你不得售于旁人，否则十倍赔偿。”
胡坊主眼睛一亮，这是独家生意。“成！公子爽快！”
搞定生产，林逍回到小店，开始第二步。他让林福招了两个识文断字、模样清秀的少年郎作伙计，月钱三百文。又请了个手艺还成的落魄画师，按照他的要求，画了四幅更精细的“诗意图”：灞桥折柳、曲江流饮、雁塔题名、终南积雪，同样预留题诗位置。
“少爷，咱们这花笺虽然别致，可卖得贵了没人要，便宜了又亏本。怎么跟别家争？”林福看着一屋子纸，发愁。
“我们不单卖花笺。”林逍笑了，笑容里有种林福看不懂的狡黠，“我们卖‘惊喜’，卖‘风雅’，也卖‘机会’。”
他将对折的硬卡花笺称为“诗笺”。每一套诗笺（十张）用印有淡雅花纹的桑皮纸袋封好，纸袋密封，仅在正面露出诗笺背面的图案一角，让人知道是哪一系列（四时或胜景），却不知道里面具体是哪一张图，更不知道…有没有“彩头”。
“彩头？”林福和两个伙计茫然。
“对。”林逍拿出一张特制的、用金粉勾勒边缘的诗笺，背面是“雁塔题名”图，他提笔在预留位置，以迥异于平日、刻意模仿的瘦金体（此时尚未出现）写下两句诗：“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。”落款：青莲客。
“把这张，随机放进某一袋‘胜景系列’的诗笺里。然后在店门口立块牌子，写明：凡购买我店‘诗笺’一袋，即有机会获得‘青莲客’亲笔诗笺。此诗笺，可凭此在我店兑换十贯钱。”
“十贯！”林福惊呼。
“或者，”林逍慢悠悠补充，“不愿兑换银钱，亦可作为凭证，参加本月十五，在咱们店里举办的‘青莲客诗词品鉴小会’，届时‘青莲客’本人或许会现身。”
“青莲客？”伙计们更懵了，长安最近好像是有这么个神秘诗人的名头流传。
“对，就是写下‘君不见黄河之水天上来’的青莲客。”林逍面不改色。曲江诗会还没开，但这不妨碍他提前“借用”一下未来马甲的热度。“记住，此事只可暗示，不可说死。重点在于，买一袋诗笺，就有机会得名家手迹，或见名家真容。”
这就是“盲盒”加“抽奖”加“粉丝见面会”的古代文创版。诗笺本身是实用品，不亏；“彩头”和“见面会”是稀缺增值，能极大刺激购买欲和话题度。成本可控，利润空间大，且格调不低，目标客户是庞大的文人士子群体和有附庸风雅需求的富人。
第五天，墨韵轩悄无声息地开张了。没有鞭炮，只有一块素雅木匾，门边立着那块说明“彩头”的牌子。
起初无人问津。直到一个路过、好奇心重的年轻书生，花了二十文买了一袋“四时系列”，当场拆开——里面是十张印制精良、颇具意境的四时诗笺，纸质挺括，暗纹优雅，本身已值回票价。书生颇喜。
第二天，这书生带着同窗又来了，两人各买一袋“胜景系列”。同窗拆出一张“雁塔题名”图，背面空白，略失望。书生自己那袋拆到第七张时，忽然手一抖，惊呼出声！
周围人都看去，只见他手中那张诗笺，金边熠熠，背面“曲江流饮”图上方，两句瘦金体小诗银钩铁画：“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。”落款：青莲客。
“是青莲客的手迹！真是他！这诗这字体！闻所未闻，见所未见！”书生激动得语无伦次。他本只是来试试运气，没想到真中了！
消息如风般传开。“墨韵轩”、“诗笺”、“青莲客手迹”、“十贯钱或见本人‘这几个词迅速在附近学子中发酵。二十文，对读书人来说不算大钱，却能买到品质上佳的诗笺，还有机会得到神秘才子“青莲客”的真迹甚至见面机会？这太划算了！
墨韵轩门口很快排起了队。有人一买好几袋，就为“抽奖”。诗笺本身的质量也得到认可，尤其是那硬卡纸和别致图案，很受欢迎。
当天下午，林逍又宣布了第二个玩法：“众筹诗集”。他声称受“青莲客”委托，征集优秀诗作，凡入选者，其诗将连同“青莲客”新作，以更高端的“锦缎封面、雕版精印”成集出版。出书是古代文人的终极梦想之一。而参与“众筹”的方式很简单：购买墨韵轩特制的“诗集筹劵”，一贯钱一份。诗集出版后，凭筹劵优先获得签名典藏版一本，并可在书中留下赞助者姓名。若筹资金额超出成本，盈余将按比例分红给所有赞助者。
这其实是“出版预售+股权众筹”的混合体。对文人来说，有机会与“青莲客”同书出版，留名青史，还有可能分红，极具诱惑。对普通有钱人来说，投资一贯钱，既能得一本注定畅销的书，还能在书上留名彰显风雅，也可能赚钱，何乐不为？
“诗集筹劵”开始发售，购买者竟比买诗笺的还踊跃。很多人既为“青莲客”的名头，也为那从未见过的“分红”模式感到新奇。
仅仅三天。
“少爷！咱们…咱们诗笺卖了快五百袋了！收入十贯！成本不到三贯！净赚七贯！”林福算着账，手有点抖，“那‘诗集筹劵’更吓人，已经卖出去八十多份了！收入八十多贯！这…这钱…”
八十多贯！加上诗笺利润，短短几天，林逍手头的资金从一百贯变成了近两百贯！而这只是开始，诗集项目还在发酵，后续收入会更多。更重要的是，他几乎零成本地撬动了“青莲客”这个IP，聚集了一批文人“粉丝”和“投资人”，建立了一个小小的、具有文化影响力的圈子。
麻烦来得比预想的快。第六天上午，王元宝再次带着人出现了，这次他身边除了泼皮，还跟着一个管家模样、眼神倨傲的中年人。
“林奉之！你真是狗改不了吃屎！”王元宝这次似乎底气足了，指着店里悬挂的“青莲客诗笺”复制品（林逍自己临摹的），“竟敢假冒‘青莲客’先生之名，行这欺诈敛财的勾当！这位是国子监刘司业的管家！刘司业说了，青莲客先生乃当世高士，岂容你这等小人玷污清名！识相的，立刻关了这店，交出骗来的钱财，向青莲客先生牌位叩头认错！否则，报官治你个‘假冒名士、欺诈钱财’之罪，流放三千里！”
国子监司业，从四品，主管教育，在文人中颇有影响力。这顶帽子扣下来，若坐实，确实麻烦。
店里还有几个买筹劵的士子，闻言都露出惊疑不定的神色，看向林逍。
林逍不慌不忙，从柜台后走出来，先对那位刘管家拱了拱手，然后看向王元宝，笑了：“王兄，说话要讲证据。你说我假冒青莲客，可有凭据？青莲客先生亲自告诉你，我冒用他名了？”
“这…”王元宝语塞，他哪有证据，“青莲客先生何等人物，岂会与你与你这种人有牵扯！你定是假冒！”
“哦？”林逍挑眉，从怀里慢悠悠掏出一张折叠的纸，展开，赫然是瘦金体写的半首诗，与店中悬挂的“中奖诗笺”字体一模一样，内容却是新的：“我本楚狂人，凤歌笑孔丘。手持绿玉杖，朝别黄鹤楼”落款依旧是青莲客。
他将这纸在刘管家面前晃了晃：“这是青莲客先生昨日派人送至我处的未完成之作，嘱我品鉴。王兄既然不信，不如我们请刘司业，或者长安诸位文坛前辈，一同品鉴一下，这字迹、这诗才，是否为旁人能假冒？也正好请青莲客先生当面对质，看他是否授意我办理诗集众筹之事？”
他语气从容，眼神坦荡。诗是李白的，字是宋徽宗的，这时代谁能证伪？至于对质…“青莲客”就是他，他怎么对质？
刘管家本是受王元宝请托来施压，并非真有实据。此刻见林逍拿出“新作”，且言之凿凿，反而犹豫了。若真是青莲客授权，他岂非得罪了这位风头正劲的神秘才子？
“此事…尚需查证。”刘管家语气软了下来，“但尔等商事，总需稳妥，莫惹非议。”说完，竟不再理会王元宝，转身走了。
王元宝傻眼了，他最大的倚仗就这么走了？
“王兄，还有事？”林逍好整以暇地看着他。
“你…你…”王元宝气得浑身发抖，可连刘管家都走了，他带来的泼皮更不敢在可能有“青莲客”背景的店里闹事。“咱们走着瞧！”再次丢下句狠话，灰溜溜离去。
店内士子见状，疑虑顿消，反而觉得林逍背后真有青莲客支持，购买筹劵更踊跃了。
当晚清账，诗集筹劵卖出破百份，资金过百贯。加上诗笺利润，总资金逼近三百贯大关。更重要的是，“墨韵轩”和“青莲客”绑定的名声，彻底打了出去。
林逍在油灯下，写下新的计划：联系更可靠的印刷作坊，启动诗集真正排版；利用“众筹”资金，盘下隔壁店面扩大经营；下一步，或许可以开发“青莲客”主题的文房周边…（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）