见厉海鹏还是一脸“你在说啥”的懵圈表情，耿直决定把话摊开揉碎了讲。
“鹏哥，实不相瞒，我们刚在交大的创业项目中拿了个一等奖，受到了交大副校长、经管学院副院长和金砂江创投的朱笑虎等一众大佬们的一致肯定。”
说着，他再次祭出在路演现场获奖的那张“万能照片”，边指给厉海鹏看，边介绍照片上的评委大佬。
他暗自觉得，这张照片的出镜率和好用程度，简直堪比尚方宝剑。
“我们的创业项目叫‘交大红娘’，有交大这块牌子背书，目标就一个：让优秀的人，不再孤独的优秀。”
耿直说着，手指转向厉海鹏，点了点，“比如说，像你这样优秀的。”
不是备战考研么？怎么还创上业了？？
厉海鹏咂巴了下嘴，想说什么又咽了回去，表情有些复杂。
“鹏哥，不瞒你说，我当初报新东方的班，一半是冲考研，另一半，就是冲你这个人。”耿直开始‘掏心窝子’。
“咱们‘交大红娘’做的事，本质是‘解决优质单身青年的婚恋焦虑’。这跟你现在做的‘解决高学历人群的考研焦虑、提供上岸方案’，底层逻辑一模一样，都是精准狙击痛点，提供解决方案。”
厉海鹏闻言，低头琢磨了几秒，再抬头时又试探地问：“你们是想做成百禾网那样？”
“你是不是使用过百禾网？”耿直笑着问。
“用过……”厉海鹏有点尴尬，“体验不咋地，光忽悠我充钱，后来发现跟我聊天的好几个都是机器人。”
“这就对了！”耿直一拍桌子，“我们就是冲着百禾网、世纪家缘、真爱网这些老牌网站的痛点去的，要做个不一样的、真正靠谱的产品。”
接着，他把“交大红娘”线下活动的核心玩法，用最直白的话给厉海鹏捋了一遍。
“鹏哥，你想想，光魔都一地，高学历的优质单身白领就有好几百万。这块市场现在群龙无首，传统网站体验又烂——这痛点你自己都踩过坑，这不正是天赐的入场机会吗？”
厉海鹏认真思索了两分钟，提出质疑：“在魔都搞，我觉得能成。但其他城市呢？难道像我们新东方开拓分校一样，派人一个个城市去铺？那成本可就海了去了，扛不住。”
“魔都是我们的样板城市。鹏城、帝都、羊城、金陵、临安、江城这些地方，未来肯定要进。但在大规模地面推进之前，我们先玩一手逆势而上。”
“逆势而上？”
“对！就像你说的，纯线下太重。所以我们要借在魔都攒下的口碑和信任，快速转到线上，打造一个高质量社区。用互联网思维和产品，再造一个高学历版、健康阳光的顶级社交圈。”耿直描述着蓝图。
厉海鹏再次陷入沉思。
线下模式他听懂了，但耿直口中的“线上社区”、“互联网思维”，他有点云里雾里。
不过看耿直讲得头头是道，逻辑清晰，再加上对方是准交大计算机研究生，倒是没多怀疑。
“我想正式邀请你加入我们，担任联合创始人。”耿直视着他的眼睛，语气诚恳，“跟我们一起，从0到1，再从1到100、到1000，打下一片真正属于我们自己的江山。”
厉海鹏闻言，猛地抬起头，嘴巴微张，像是被这个突如其来的重磅提议砸懵了。
他手里的烤串停在半空，啤酒杯沿抵着下唇，眼神里充满了难以置信和急剧翻涌的思索。
一个二十岁的大学生，邀请自己这个工作四年的老人一起创业当老板？
耿直知道，面对厉海鹏这种务实派，大饼需要画，但经济账更要算得清清楚楚。
他立刻切换频道，开始上硬核数据。
“创业初期，你的现金收入肯定比不上新东方的稳定。但咱们有校园成本优势，线下活动现金流健康，覆盖你的基本生活开支绝对没问题。”
“按你刚才自己说的，在新东方熬三五年，做到城市经理，基本工资加绩效奖金再加各种福利，年薪天花板撑死也就二十万吧？”
厉海鹏默默点头。
他上司的上司就是城市经理，一年到头，年薪也就十七八万的样子。
“如果你来‘交大红娘’，我可以给你15%的股权。现在它可能一文不值，但一旦我们做到十万用户，人均年消费五百块，那就是五千万的营收。”
“按互联网公司通常10倍PS（市销率）估值算，公司就值五个亿。你那15%的股权，理论上市值就是七千五百万。”
“十万用户，光魔都加帝都，努努力就能做到吧？更何况还有那么多其他城市等着。”
“你是公司股东，公司就是你自己的。你是在亲手创造财富，而不是等着别人赏你一个职位。这15%的股权，就是你通往未来财富自由的头等舱船票。”
一连串数字砸下来，厉海鹏的脑子开始飞速运转。
虽然他不太懂“PS”是啥，但他相信耿直，更相信照片里那些评委大佬的眼光。
这笔账，至少在纸面上，算得他心跳加速。
耿直没给他冷静细想的机会，火力全开，继续加码。
“鹏哥，我找的不是一个普通销售，而是一个既懂高学历人群心理，又能搭建从线下到线上增长引擎的核心合伙人。这个能力圈，在魔都我认识的人里，目前你是独一份。”
“模式我们已经拿到了创投圈的初步认可。窗口期就这一两年，等那些巨头反应过来，先发优势就没了。现在加入，你是创始人元老。明年再加入，你可能就只是个高级打工仔了。”
耿直这是在巧妙地制造稀缺感和紧迫感：机会独一无二，但过期不候。
这一招果然奏效。厉海鹏感觉心里那点被压制的火苗，噌地一下被点燃了，开始不安分地跳动。
而耿直要做的，就是再添一把柴，让它彻底燃烧起来。
“鹏哥，在新东方，你成就的是俞敏洪的理想。在‘交大红娘’，你成就的是你自己的理想——既能立业，也能成家。”
“你想想，等咱们平台上有几十万个优质女用户的时候，你近水楼台，筛选出一个最适合你的，事业爱情双丰收，它不香吗？”耿直露出了一个‘你懂的’笑容。
“你现在二十六七岁，是选择在一条已知的、漫长而平缓的赛道上继续跑，还是换一条更短、更陡峭的路径，搏一个更快登上山顶看美景的机会？”
“我今天不是来给你一份工作的，鹏哥。我是来给你一个重新定义自己事业、甚至人生的选择权。”
耿直慢条斯理地一口气说完，目光沉静地看向厉海鹏。
厉海鹏陷入了深度沉默，只有微微起伏的胸口和闪烁的眼神，暴露了他内心的惊涛骇浪。
他能清晰感受到，耿直对这次创业绝非一时兴起，而是经过了深思熟虑和充分准备。
而耿直拉他入伙，也是基于对他能力的深刻洞察。
耿直此刻推到他面前的，不只是一个创业项目，而像是一个可能撬动他人生轨迹的历史机遇。
“现在新东方考研业务进入淡季，接下来几个月业绩肯定难看……为什么不趁这个机会，搏一把？”一个声音在他心底呐喊。
“万一真失败了，我也收获了宝贵的创业经验。以我的能力和这段经历，再杀回新东方或者类似机构，应该也不难吧？”另一个更务实的声音也在盘算。
但他不想立刻做决定，这太重大了。
“耿……耿总，”他对耿直的称呼，在不自觉间已经变了，“这是个重大的决定。我需要点时间，好好考虑一下。”
“鹏哥，我完全理解。”耿直显得十分通情达理，“我本来也想说，你可以先以顾问身份参与进来，亲身体验一下我们的团队潜力，再决定是否加入。”
随即他话锋一转：“但我们现在正紧急注册公司，要填报股东信息。如果你赶不上这趟车，等后续融资进来，股权会被稀释不说，可能就没有合适的股东位置留给你了。”
说着，他拿起手机，翻出和公司注册代理的聊天记录，展示给厉海鹏看，证明自己所言非虚。
“耿总，那……你最多能给我多长时间考虑？”厉海鹏问，声音有些干涩。
“明天晚上8点之前，”耿直给了个不长的期限，“公司注册急，业务也必须尽快跑起来。而且，你如果决定过来，从新东方离职也需要时间交接吧？”
“是……是的，我还得对报了我班的学生负责，做好交接。”厉海鹏点头。
接下来的饭局，气氛明显不同了。
厉海鹏酒喝得少了，烧烤也吃得心不在焉，经常握着酒杯，眼神放空，陷入长久的沉思。
临分别时，厉海鹏好奇地问了句：“耿总，你……不是还在备战考研吗？又要创业，这……”
“不冲突啊！你的爱情和事业可以两手抓，我的学业和事业也可以两手抓啊！”耿直笑道。
“那倒也是……”
厉海鹏看着眼前比自己年轻好几岁，却显得异常沉稳老练的学生，忍不住又问，“你才大四，怎么懂这么多，想得这么透？”
“史蒂夫·乔布斯21岁创立苹果，马克·扎克伯格、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔创立Facebook、微软、戴尔的时候，都才19岁。”耿直语气平淡，“我都已经二十岁了。”
厉海鹏愣了一下，随即苦笑摇头：“……我都二十七岁了。”
……
另一边，帝都，一家老字号火锅店的包间里。
朱笑虎夹起一筷子鲜切羊肉，在沸汤里熟练地涮了涮，看似随意地开口：“老慕，百禾网第三季度的用户和营收数据，出来得怎么样了？”
“注册用户量快到1600万了，季度营收……大概500万美金上下吧。具体数字，还得等季报。”慕严边答边捞起一片毛肚。
“才接近1600万？”朱笑虎手一顿，“跟世纪家缘的差距可是越拉越大了。而且，跟真爱网也没彻底拉开身位吧？”他语气里带着明显的诧异和一丝不满。
“不单单是百禾网，”慕严耸了耸肩，脸上露出无奈，“整个行业的用户增长都快摸到天花板了。现在营收，全靠吃存量用户的老本。拉新难如登天啊。”
“那世纪家缘凭什么能猛冲？我听说，他们总用户量都破2000万大关了吧？”朱笑虎追问，目光如炬。
“朱总，人家世纪家缘投资人徐小苹舍得往里砸钱啊！”慕严半开玩笑半抱怨地说，抬眼瞟了一下自己这位股东。
见朱笑虎只是咀嚼不语，慕严继续道：“他们今年广告投放太凶了，央视、各大卫视、地铁铺天盖地，全都是‘找对象，上世纪家缘’。还有他们创始人的励志故事，为品牌增添了不少传播度。”
“你是说龚海艳复旦女硕士辍学创业的励志故事？”
“对啊！”慕严两手一摊，做了个无奈的表情，“朱总，我可是规规矩矩清华毕业的，没辍过学，这故事我想编也编不出来啊！”
两人对视一眼，都摇头笑了起来，只是笑容里含义各自不同。
“你们今年主推的那个‘心灵匹配’新模式，效果也一般？”朱笑虎放下杯子，换了个话题。
“不及预期。”慕严摇摇头，夹了块冻豆腐，“我们内部也在复盘，问题到底出在哪儿，一时半会儿还没完全搞明白。”
“线上增长乏力，那……有没有考虑过试试线下？”朱笑虎突然想到了耿直之前的建议。
“线下？？”慕严明显一愣，随即失笑，“朱总，您别开玩笑了。线下怎么做？难道去租门店，隔成一个个小格子间，让男女一对一进去约会？那成本、那效率……”
“不一定是一对一嘛，也可以组织多对多的线下活动，兴趣小组什么的。沟通效率高了，社交氛围也有了，说不定能打开新局面，带动一波新用户。”
朱笑虎想起了耿直的交大红娘模式。
“朱总，真搞多对多，大家看对眼、火速脱单了……”慕严脸上的笑容淡去，“谁还回头给我的平台续费啊？我这不成了一次性买卖，自断财路嘛！”
朱笑虎被他说得一噎，思索片刻，不得不点头：“……这倒也是。”
接下来是一阵沉默。
“朱总，你快吃啊，肉都煮老了。”慕严看着一直在愣神儿的朱笑虎，说道。
“等下，我突然发现，耿直的思路是对的！”朱笑虎猛然一拍大腿。
“谁？耿直是谁？”慕严皱眉。
“一个大学生。”
“不是，朱总，一个大学生，至于吗？”
“我现在要去给他打个电话，找他问清楚！”朱笑虎说着，连忙起身往包间外走去。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）