张雨霏本想有样学样，一听免费试吃，悄悄拉住秦钰晴。
“咋还免费呢？咱们还没赚钱呢。”
这不是倒贴？张雨霏心疼啊，她都没舍得多吃一口。
秦钰晴低声道：“舍不了孩子，套不了狼，咱们得让人记住味道。”
起初没人停留，偶尔有人瞥一眼，便加快脚步离开。
对于突然出现的小摊，大多数人本能的警惕，远远观望。
张雨霏一想也对，学着好姐妹的样子吆喝。
两人的声音都不太大，但清晰能够让路人听起来。
免费这字眼很诱人，大多数人都被免费勾住了脚，尤其卤肉桶里的香气时不时飘到鼻腔，馋的分泌口水。
一个围着头巾的大婶停下脚步：“真免费尝？”
秦钰晴脸上挂着笑：“婶子免费尝，你满意了再买，不满意随时走。”
秦钰晴把手里的筷子递上去，原本想准备小竹签类的东西，没来得及，只好拿着筷子出来凑合。
戴头巾的婶子犹豫着接过去，夹起一块猪耳朵，放进嘴里咀嚼两下，秦钰晴观察着她的表情。
“婶子你再尝尝这猪头肉。”
张雨霏看着人把每样都夹了一块，还挑大的夹，肉疼的不行，尤其那猪头肉，还吃了两块。
这是打算吃饱吗？哪有这么尝东西的。
戴头巾的婶子眼神亮了：“怎么卖？”
“这边桶里八角一斤，里面有猪肺这些东西便宜一点，这边的一块一斤，称多少都行。”
“你这有点贵，市场上才五角一斤。”
秦钰晴早就想好说辞：“婶子，我们做的味道好，不要票，时间跟成本也高，我给你高高的，不缺斤少两。”
一个不要票让不少人停下脚步，不要票也算是良心价。
“那行，你就给我混着，一样来点就要一斤。”
“婶子你稍等，问着称我就收你九毛一斤，你看行吗？”
“行，你赶紧的。”
秦钰晴手脚麻利的开始忙活，就在洋车子后面，简单撑了一个小案板。
张雨霏负责称，秦钰晴带着口罩笑着说：“婶子，你是第一个顾客，我多送你一点，帮我们宣传一下。”
张雨霏看着秦钰晴把一块猪头放到油纸包，心里肉疼，这不赔了？
猪头肉可是贵的。
“婶子，下次你可以带个饭盒来，我们送你一点汤汁，浇饭做菜都可香了~”
戴围巾的婶子一听立刻说：“我现在就回家拿，你还能给我吗？”
“给，婶子你回家拿，我等着。”
有了第一个顾客，便陆续有人围过来，有人纯粹好奇，就想过来看看。
有人小声问：“真不要票？”
秦钰晴微笑解释：“不要票，你要有票我们也收，一斤五毛。”
肉票还是有定额的，一般家庭都是留着改善生活，能不用就不用。
人群渐渐聚拢，一个抱着孩子的女工挤进来：“给我称半斤猪肝，孩子缺嘴。”
“稍等。”
张雨霏负责称重，秦钰晴看称好后，多切了一块猪头肉跟小肠，抬头看了一眼，没说话，只是笑了笑。
张雨霏有疑问，也知道眼下不是问话的时候，把铝饭盒举着递给众人。
“大家尝一尝吧，免费的不收钱。”
光闻味也看不出好歹，吃了就不一样，有的人拿不到筷子，都下手抓。
“给我来斤猪头肉。”
“我也要~半斤肥肠，半斤猪肝~”
“给我来点汤汁~”
秦钰晴一看人多，就开始不停的切，张雨霏打包称重，收钱找零，两人配合默契。
有人问：“明天还来吗？”
秦钰晴对着来了微笑回：“明天不来，我们隔一天再来。”
铁皮桶里的卤味越来越少，张雨霏感觉手不够用，恨不得多长两双手出来。
秦钰晴空了也会帮忙称重，人渐渐散去，桶里还剩了一些。
秦钰晴擦了一下额头上的汗：“差不多了，咱们收工。”
“不再等一会了？”张雨霏感觉还能再卖卖。
“不了，快上班了，该买的都买了，回去先算算账。”
张雨霏帮忙收拾，没什么可收拾的，来的时候两个桶满满的，回去又轻松不少。
一回家两人也顾不上吃饭，张雨霏就把胸前的包拿出来，把钱全部倒在地上。
多是一角两角的毛票，偶尔有张五角的，便显得格外扎眼。
“咱们一起数数。”
张雨霏光顾着忙了，没想到收了这么多。
“钰晴，我这里有十八块两毛，你那里有多少？”
秦钰晴笑了一下：“十四块七，除去成本，这生意好像能做。”
张雨霏笑得眯起了眼：“何止能做，可太能做了。”
还剩下小半桶，晚上随便找个地方卖一卖，怎么也得卖个两三块钱。
秦钰晴从里面抽出六块钱成本，把剩下的钱全部递给张雨霏：“这些你拿着。”
张雨霏连忙摆手：“不不不，我还要给你呢，主意是你出的，东西是你做的，我就跟着去收了个钱，给我个工钱就行。”
“亲兄弟明算账，之前咱们说了要平分，就平分，我以后要忙，你要赶紧学会。”
张雨霏点头，想起之前的事：“钰晴你为什么在称重后要多给一点，要不然咱们还能多卖一点钱。”
秦钰晴笑笑：“人总喜欢贪小便宜，咱们的定价本就高一些，多给一点也不亏。”
“他们觉得占了小便宜，下次去卖东西，你猜他们还来不来？”
张雨霏一下子听明白：“钰晴你好厉害，要是我，我肯定买。”
“行了，咱们赶紧吃饭吧，回头还要去拿货呢。”
张雨霏点头，如今她干劲十足，就算是平分，她一天还能拿五六块钱，那一个月不就是上百块？
张雨霏没想到摆个摊还这么暴力，早知道她早就出来了，上什么班受什么气。
“钰晴，为什么明天咱们不去？”
“咱们换一个地方，提前打窝，人是有限的，咱们天天去他们会吃腻。”
张雨霏醒悟：“钰晴你这脑子是怎么长的？我都没想到这些。”
秦钰晴笑，“做生意的门道多着呢，你以后慢慢领悟吧。”
她也是吃了很多亏才总结出来的，张雨霏是她带出来的，她就想着让人在这里扎根。
对张雨霏而言，这不仅是挣点小钱，是她在这座庞大而陌生的城市里，找到的立足点。
秦钰晴捞了一下桶里剩下的，装了一些在铝饭盒里，给徐叔送点尝尝鲜。
“雨霏，这些我拿走。”
张雨霏有点生气：“钰晴，你这样咱俩就太见外了，你都搬走，我也没意见。”
秦钰晴笑着说：“是我不对，你说的对。”
张雨霏笑着说：“钰晴这次咱们去拿货要拿多少？能不能多拿一点？”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）