许多合作关系的发展，都跟双方的需求变化紧密相关。
北拖现在需要五道营零部件厂供应的齿轮。
江辉也需要北拖这个大客户，这也是他的第一个客户。
再加上北齿那边已经帮忙打过招呼，双方见面之前对彼此的情况都有一定的了解。
所以甲方傲慢无礼的情况没有出现。
双方的交流非常的和谐。
「吕部，这就是我们目前生产的样品，原材料跟北齿那边使用的是一模一样的。」
「设备也是北齿之前在使用的设备。」
「工艺参数方面，我们也都跟北齿那边进行了充分的交流。」
「这是我们初步展开的测试报告，都是符合要求的。」
江辉把几个齿轮样品直接摆在了桌面上面，再把测试报告拿了出来。
这种关键零件的供货，最终肯定还是要看零件说话。
你能做出来合格的产品，才有谈判的基础。
要不然一切都是虚的。
「这些样品我可以留下来吗？」
单从外观来看，这些齿轮看起来没什麽区别。
但是吕向阳也知道齿轮的质量是否符合要求，不是肉眼看看就可以。
他得把这些东西交给质量部的人去确认一下才行。
「当然没问题，我们也随时欢迎北拖的专家来我们工厂考察。」
人家的这个要求一点都不算过分，江辉没有任何犹豫就同意了。
「虽然你们的齿轮生产线是从北齿租赁的，材料也跟他们一样。」
「不过你们也是第一次生产零件吧？」
吕向阳作为采购部负责人，肯定要把情况搞清楚。
最终这个事情还需要跟厂里面汇报，才会决定是否跟江辉合作。
「其实我们厂的业务不仅是生产齿轮这麽一个。」
「小江修理厂、小江改装厂和五道营零部件厂都是我一起搞起来的。」
「在首都汽车行业，我们修理厂的口碑是非常好的。」
「就连美利坚大使馆和北极熊大使馆的进口轿车都找我们维修。」
「如今也是海淀镇和建国饭店、长城饭店等各个单位的定点维修点。」
「至於改装厂那边，我们的成绩也同样显着。」
「不管是BJ212还是CA10B，亦或是其他的各种汽车，我们都有大量的改装实绩。」
「就连北汽BJ212的换代工作，我们都深度参与其中。」
虽然这些成绩，刘文飞也许跟吕向阳提过一嘴。
但是江辉肯定还是要拿出来好好地介绍一下。
不把自己的厉害展现出来，人家多少也会有一些轻视的。
毕竟五道营零部件厂在北拖这边看来，就是一个只有几个人的小作坊而已。
哪怕这个小作坊的设备比其他作坊要强了很多，也无法摆脱小作坊的局面。
但是江辉这麽解释了一顿之後，情况就稍微有点不一样了。
我是个体户，但是我的技术足够厉害。
就算是其他的国企也都是比不过的。
果然，吕向阳听了江辉的话之後，表情有了微妙的变化。
「除了这些业务之外，我们五道营零部件厂还有一个核心业务，那就是翻新变速箱。」
「不管是BJ212上使用的3MT，还是SH760上使用的4MT，我们都能把各种故障给解决。
「」
「甚至是把已经要报废的变速箱重新利用起来。」
「这其中需要做的工作很多，齿轮的重新加工就是非常关键的一个环节。」
江辉进一步的补充了一下。
「你们还能翻新变速箱？」
吕向阳的兴趣一下就被提了上来。
翻新变速箱，这可不是那麽简单的事情。
特别是要把已经报废的变速箱修好，技术含量就更高了。
单纯的加工齿轮，都是远远不够的。
「没错，事实上北齿那边今年新研发出来的4MT，不少故障都是我协助一起解决的。
「」
「不客气的说，我们厂对变速箱的研究，在国内还是处於领先地位的。
虽然华夏人讲究谦虚，但是也不能一直谦虚下去啊。
该亮剑的时候，肯定也要适当的炫一把。
「这样，我等会给厂领导汇报一下。」
「争取下周组织质量部的人员一起去你们厂考察一下。」
「只有通过了这个考察，我们谈後续的合作，才有进一步的意义。」
吕向阳思考了一下，算是给了一个比较积极的反馈。
今天才第一次接触，江辉带过来的样品什麽的，北拖内部也还需要测试确认。
下周就能安排联合考察团过去考察，这个速度已经算是比较快了。
对此，江辉自然是要表示一下。
「我们随时欢迎北拖的专家莅临现场指导。
「这份资料里头也有我们厂的电话号码。」
「今天很荣幸认识吕部，您看晚上是否方便一起吃个便饭？」
虽然第一次见面，对方大概率不会出来吃饭。
特别是事情还没有敲定之前，吕向阳这些人会更谨慎。
但是人家来不来是一回事，你有没有邀请又是另外一回事。
「今天正好有事，等下次吧。」
果然，跟江辉预测的一样，吕向阳拒绝了。
不过江辉倒是一点都不气馁。
对方要是真的出来吃饭了，他反而可能要头疼呢。
因为这意味着对方的胃口也许比较大，今後伸手的可能性会大很多。
这种谨慎一些的负责人，反倒是好接触。
只要逢年过节适当的沟通一下，基本上就问题不大。
话题都到了这个份上，第一次见面自然差不多就结束了。
「辉哥，你觉得北拖那边会同意从我们这边采购齿轮吗？」
「人家今天连价格都只是随口问了一句而已。」
回去的路上，张磊有点担心的说道。
「十有八九会吧。」
「人家连我们的工厂都没有见过，肯定不会轻易的做什麽许诺。」
「先回去准备应对下周的考察再说。」
江辉很是淡定的说道。
五道营零部件厂的工厂就是从街道办那边租赁过来的仓库。
北齿那边租赁过来的生产线，按照原本的布局在那边进行了组装。
按照这个时代的要求去看，也没有什麽大问题。
许多小作坊的工厂现场，比这个要差多了。
但是在江辉看来，却是还有很多待改进的地方。
只是之前他没有把重心放在这方面而已。
所以回到工厂之後，他立马就把季世贵、林元武等人都叫过来开会。
「大家可能都有听说，我们准备争取北拖那边的变速箱齿轮订单。」
「下周北拖质量部、采购部等多个部门的专家组就会过来考察。」
「除了确认我们的设备、零件之外，现场管理和品质管理肯定也是确认的重点。」
江辉觉得借着这个机会，好好梳理一下几个工厂的管理，也是很有必要的。
虽然是小作坊，但是要有不一样的感觉。
这也许不是最终决胜的关键，但绝对是加分项。
像是2000年左右的时候，你去一家国企工厂和民企工厂，再去一家东瀛系企业的工厂现场转一转，就会发现有很多明显的区别。
甚至有的时候都不需要别人介绍，你自己就能从现场区别出哪些是国企的，哪些是民企的，哪些是东瀛企业的。
江辉不喜欢东瀛人，但是并不影响他借监一下东瀛工厂现场管理的经验。
什麽5S管理、看板管理之类的东西，完全是可以提前用起来。
到时候给考察组一个惊喜，後面的合作就会更加顺利。
「这几天我会制定一系列的工厂管理规章制度和工作流程。」
「设备的标准化操作流程和齿轮加工的技术标准也会进行明确。」
「後续大家都要按照标准和流程来执行。」
江辉开始跟大家说明自己的各种想法。
有时候，你不需要跟人商量那麽多，直接把决定告诉人家，让大家执行就行。
这种效率反而更高。
特别是涉及现场管理的许多东西，其他人的经验都没有江辉丰富。
哪怕是有些人不理解，现在也得在执行中去理解。
所以接下来几天，不管是修理厂这边，还是零部件厂这边，大家都忙得飞起。
就连店面的各种修理工具，江辉都制定了明确的整理规则。
所有的工具用完之後都要归位，放的整整齐齐。
仓库那边的现场，更是用绿色油漆和黄色油漆清晰地刷上了各种区域划分界限。
人行通道、工作区域等标识，也做得一清二楚。
卫生更是打扫得乾乾净净。
「所有人上完洗手间，都要确保乾净程度维持原样。」
「绝对不允许外面工厂看上去乾乾净净，走进洗手间就臭烘烘的场景出现。」
到了最後，江辉连洗手间的卫生都没有放过。
在许多人看来，这也许是一个非常小的事情，完全没有必要江辉花费精力去管理。
但是江辉的看法却是不一样。
对於一个工厂来说，洗手间的乾净程度，其实是很有代表性的。
那种车间旁边的洗手间都还能一直保持乾乾净净状态的工厂，各方面的管理，往往都是比较规范的。
相反，连洗手间都让人待不住的地方，管理上绝对存在一些需要反思的不到位之处。
就在这种整改之中，五道营零部件厂迎来了北拖的联合考察团。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）