次日一早，陈为民便借着早年倒卖黑仔鳗粉料积攒下来的人脉，四处向各个鳗鱼养殖场推广白仔鳗粉料。
汤谷镇温安村。
八十年代初就发展起来的养鳗聚集地。
直到如今，这里依旧是连县养鳗场最为密集的区域。
大大小小的集体养殖场、联营厂子加起来足有三十多家，就连苔海镇不多见的室内养殖池，在这里都是连片修建。
陈为民带着店里新招的员工黄波，大清早开着拖拉机，来到一家没有外资参股的养鳗场。
拖拉机停稳，陈为民拿起一包一斤装的粉料样品，招呼上黄波，一边往场内走一边高声喊话。
“张老板在吗？”
“谁啊？”
“是我，龙塘镇的陈为民，之前给你送粉料的。”
侧边小平房的铁门吱呀一声推开，一名皮肤黝黑的中年男人走了出来。
“原来是阿民，快进来坐，上次你送来的粉料用着还算顺手，只不过我塘里上一批鳗鱼刚刚全部出塘，眼下养的都是白仔鳗，那种粉料暂时用不上。”
陈为民递过去一支香烟，摆了摆手开口询问。
“张哥，白仔鳗专用粉料，你有没有兴趣了解一下？”
“白仔鳗粉料？”
张老板先是眼前一亮，紧跟着眉头皱起，带着几分怀疑看向陈为民：
“阿民，你可别糊弄我，据我所知，眼下市面上没有哪家加工厂能够做出白仔鳗开口粉料。”
“我怎么会骗你。”
陈为民抬手晃了晃手里的样品袋，“样品我直接带过来了，你可以当场试验，要是投喂之后鱼苗出问题，责任全部由我承担。”
“当真？”
张老板立刻来了兴致，接过样品袋打开，伸手捏起一点粉料揉搓，又拿到鼻尖闻了闻，接着问道，“哪家厂子研发出来的？这么重要的消息，之前一点风声都没有听到。”
“苔海镇的福游加工，张哥，实话跟你说，这款粉料是工厂联合研究所一同研发，现在还有研究所技术员长期驻场。
昨天我拿到样品，第一时间就想到了你，今天特意送过来。”
“难得老弟心里还惦记着我。”张老板话音一顿，继续追问，“怎么卖，多少钱一斤？”
“三十块一斤，性价比很高，张哥，资料上面写得清楚，养殖初期，十万尾白仔鳗一天只需要一斤干粉料。”
“价格听起来不算高，只是……”张老板依旧心存疑虑。
他现在使用的黑仔鳗粉料一吨就要两万一千块，而且黑仔鳗吃食量大，消耗远远超过白仔鳗。
“价格实惠是自然的，整套配方全部自主研发，不需要高价外购外部配方原料。
除此之外，福游加工厂还生产黑仔鳗粉料，供货价一吨一万七，只要老哥你有需求，我随时安排送货。”
“居然是自主研发生产，听你这么一说，我倒是想去实地看一看这家加工厂。”
“正好，明天加工厂正式开业，你可以过去凑个热闹参观一番。”
敲定参观的事情，陈为民又催促对方尽快试验样品。
“老哥，你按照这张纸上的步骤，挑选一口塘试喂，还是那句话，放心试验，一旦出现意外损失，由我负责。”
“行，我信你的为人。”
张老板接过陈为民递来的投喂方案，对照自家塘内鱼苗密度，称取定量红线虫，按照比例和粉料充分搅拌。
张老板养殖经验充足，手腕轻轻一扬，混合饵料薄薄一层均匀撒落在水面。
原本平静的池水漾开细碎波纹。
塘底静伏的白仔鳗体型纤细，如同一根根牙签，嗅到饵料气味，集体向上涌动。
成千上万尾半透明的幼鳗纷纷上浮，汇聚成一片灰白的水团。
幼鳗小口不停开合，争抢水面漂浮的饵料。无数鱼苗层层簇拥，水面不断泛起细密的涟漪。
撒下去的饵料慢慢被鱼苗啃食，掉落水中的饵料碎屑下沉，又立刻被下方游上来的白仔鳗争抢吞食。
看见白仔鳗主动抢食，张老板脸上露出明显的喜色。
他没想到陈为民所言属实，粉料投喂效果甚至不比红线虫差。
张老板的反应早在陈为民预料之中，他笑着拿出另外一袋粉料。
“张老哥，我可以再送你一份样品，不过需要麻烦你邀约几位相熟的养殖户过来观摩，到场的人，人人都能领取一斤样品。”
“还有样品赠送？”
“自然不假，你可以看看拖拉机，这次出门我备足了样品。”
“邀约人的事不用你跑，交给我就行。不过你得多给我一包样品。”
“没问题。”陈为民笑着又递出一袋样品。
赠送样品算不上多大成本，张老板土生土长在温安村，在本地养殖户圈子里的人脉，远比自己更广。
没过多久，十多名养鳗场老板陆续赶到塘边。
陈为民没有急于开口，让张老板继续投放剩余饵料。
众人亲眼看见白仔鳗正常抢食之后，他才拿出香烟挨个分发，仔细介绍两款粉料的优势与售价。
逐一解答众人提出的各类问题，陈为民从拖拉机上取出打印好的投喂方案。
“各位老板，这份白仔鳗驯化投喂技术，是加工厂联合研究所整理得出。
只要在我这里采购粉料，技术资料免费赠送。
另外，明天苔海镇福游加工厂开业，想要进厂参观的，我安排拖拉机统一接送。”
“陈老板，这话当真？”
“我没有必要欺骗大家，粉料投喂的效果你们刚刚亲眼所见。
我是龙塘镇本地人，这家加工厂是我小舅子开办，万一出现任何问题，你们直接来找我就可以。”
一旁的张老板顺势帮忙劝说。
“不光如此，阿民等会儿每人赠送一斤样品，按照投喂标准，这一斤干粉，足够十万尾白仔鳗前期一天使用。”
“大家可以拿回去试验，如果效果理想，拿货价格就是刚刚说好的三十一斤。”
价格早就和李游商议妥当。加工厂不会直接大批量向散户供货，仅以二十元一斤的定价，供给苔海镇、龙塘镇少数合作养殖户。
陈为民、杨通荣、杜启义三人统一二十元一斤从厂里拿货，对外零售定价三十一斤。
如此一来，各方都能获得合理利润。
白仔鳗粉料前期消耗量不大，但是持续投喂一周之后，就能够彻底摆脱红线虫，粉料用量会持续上涨。
只要养殖户养成使用习惯，后续销路根本不用发愁。
一番交谈结束，到场大部分养殖户敲定，明天前往苔海镇参加开业仪式，不少第一次接触陈为民的人，都记下了他的联系方式。
送走这批养殖户，陈为民带上黄波，马不停蹄动身赶往下一处养殖场。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）