上午九点。
商场三楼，一间还没装修完的铺位里，临时支了一张折叠桌。
陈峰、王巧、刘浩、张燕四个人围坐在桌边。
桌上摊着一沓招商台账，每一页都是一个意向客户的详细资料。
“先报报数字。”陈峰开门见山。
“四十四个铺位，签了二十一家，剩二十三个。距离试营业还有十三天。按正常流程，签约、进场、陈列，最少需要十天。也就是说…”
他抬起头，扫了三个人一眼。
“我们只有三天时间，把剩下的铺位全部填满。”
刘浩手里的矿泉水瓶差点掉了。
“三天？峰子，你认真的？这也太赶了！”
陈峰苦笑了一声。
“咱们哪次不赶时间……”
“二十三个铺位，三天签完，然后十天内全部入场？这不是开玩笑吧？”
“我没开过玩笑。”陈峰翻开台账，“巧姐，你先把意向客户分个类。”
王巧推了推眼镜，翻开笔记本。
“我昨晚已经分好了，剩下二十三个空铺位，对应的意向客户一共有三十九家。按犹豫原因，分成三类。”
她在笔记本上画了三个圈。
“第一类，价格敏感型。一共十二家。他们觉得租金偏高，想压价，或者想要免租期，在等我们让步。”
“第二类，观望型。一共十五家。他们对商场的位置、硬件都认可，但就是担心人流量。他们说得最多的一句话是，‘等开业了看看再说’。”
“第三类，概念模糊型。一共十二家。主要集中在三楼。他们不理解电商展示中心的业态，不知道自己进来该卖什么、怎么卖。”
陈峰听完，他摸了摸下巴，这几种情况在意料之内，要是时间充裕，这些顾虑会自然消解，但现在，他打算注射一剂强心针。
“这样吧，针对第一类，价格敏感型….直接给价格。”
刘浩一愣。“给价格？”
“对，前三个月免租金，只收物业和水电成本，三个月后恢复正常租金。”
“峰子，这十二家要是全免三个月，咱们少收多少钱？”
“没多少。”陈峰没抬头，“这点利润跟服装厂比起来九牛一毛，用这些钱换一个满铺开业的商场，值得。”
刘浩张了张嘴，又闭上了。也对，跟陈峰接下来能撬动的资源比，三十万连毛毛雨都算不上。
“但附加一个条件。”陈峰加了一句，“免租期内，商户必须正常营业，不能空关。每天至少保证八小时开门。谁要是占着铺面不干活，直接清退。”
王巧在笔记本上记下来，抬头问：“那第二类呢？观望型，十五家。”
陈峰放下笔，靠在椅背上，想了想。
“这十五家，光靠政策怕是拉不动。他们怕的是没人来。那就…先给他们看看人气。”
“怎么看？”
“过几天，咱们搞一场活动。”
“不需要多花哨。就把‘青泽百村’的十个村级账号同步开直播，直播地点全部设在商场里。”
“让李德水在他的腊肉体验店里现场切肉、烤肉，同步直播。让老孙在他的展位前刨山药，同步直播。让白马乡的养鸡大姐在现场煮茶叶蛋，同步直播。”
“十个账号，加起来粉丝过百万，同时在线人数保底过万。这些人刷着直播看到的每一个画面，背景都是咱们商场的内景。”
“这就叫免费的广告。而且是全国范围的广告。”
“十个直播间的运营人员得提前安排好，这是一个大工程。”
王巧的笔刷刷地记。
“那些观望的商户看到直播的数据，看到全国网友都知道了这个商场，你猜他们还观不观望？”
刘浩这次没反驳，他开始点头了。
“而且。”陈峰补充道，“直播不光是为了吸引商户。当天来的，不只有本地人。周边县城甚至市里的人，看了直播觉得有意思，可能开车就过来了，咱们不仅线上售卖，线下的省去物流费用，价格更便宜。”
“到时候商场的人流量一上去，那些签了约的商户也有信心了。”
“良性循环。”张燕插了一句。
“对。”
“第三类呢？”王巧问，“概念模糊的那十二家，三楼的。”
陈峰站起来，走到窗边。
三楼的窗户朝东，能看到远处的翠芒山轮廓。
“这样吧，三楼的定位，从今天开始微调。”
他转过身来。
“之前规划的电商文化展示中心，概念太大了。好多人听不懂，咱们不能怪人家笨，是咱们自己没把话说清楚。”
“改个名。不叫电商文化展示中心了。”
“叫什么？”
“青泽百村生活馆。”
王巧的笔顿了一下。
“三楼三十二个铺位，每一个铺位对应两到三个村。铺面里面卖什么？卖那个村的东西。不光是农产品，还有手工艺品、土布、竹编、草纸……什么都行。”
“门头统一设计，招牌上直接写村名。消费者走进三楼，就像走进了一整个青泽县的浓缩版。每个村都有自己的门面，自己的故事。”
“商户就是村里的人。村支书可以派人来，也可以委托咱们代运营。本质上就是一楼展示区的升级版，从展览变成了零售。”
刘浩拍了一下大腿。
“这个好！这比什么电商文化中心接地气多了！你跟那些村支书一说‘在城里给你们村开个店’，我估计他们抢着来！”
“但人呢？”张燕皱了下眉头，“三楼三十二个铺位，就算两三个村合一间，也得至少十五六个人盯着。村里人不可能天天在城里守店。”
“不需要天天守。”陈峰说，“日常运营可以招临时工，二三百块一天的日结在青泽有的是人干。但逢周末和节假日，村里得安排人来轮班站个台。这个不是卖货的问题，是脸面。”
“村委会自从跟咱们合作后，他们兜里有钱，这些开支他们完全承担的了。”
“消费者进来一看，站在柜台后面的是这个村的真人，跟视频里的一模一样。”
“这种信任感，是花多少钱打广告都买不来。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）