许诺的杭州试点方案用了两周做出来，很详细：市场分析、目标客户、推广策略、成本预算，每一页都有数据支撑。沈知意看完说这个方案可以直接执行，问题不大。
安朵从上海打电话来，说杭州的试点她支持，但有一个条件——远月在杭州的线下店必须尽快开。线上引流成本高，客户体验不好，需要有线下店承接。
“杭州开新店的钱够吗？”她问。
“不够，洛可可线上商城的利润都投进去还差一点。”
“差多少？”
“八百万。”
“我出，算我增资。”
我拒绝了。“安总，你现在持股比例已经很高了。再增资，远月就不姓林了。”
安朵沉默了一会儿。“林远，我不是要你的公司。”
“我知道，但公司的事得分清楚。”
她叹了口气。“行，你自己想办法。”
八百万不是小数目，远月的现金流刚好覆盖日常运营，没有多余的钱。银行贷款之前被杨国强搞得很难，现在杨国强倒了，银行应该不会卡得那么严。但许诺不同意，说银行贷款要抵押，要有担保人，要签一堆协议，太麻烦。她建议我找投资人。
“找谁？”
“苏菲，洛可可总部一直在找中国的投资机会。让他们投远月，比找银行省事。”
我犹豫了很久。“洛可可投远月，条件会很苛刻。”
“不试试怎么知道？”
苏菲接到电话很高兴，说她早就建议总部投资远月，但总部一直犹豫。现在远月主动提出，她觉得有戏。
一周后她回电话，说总部同意投资八百万，占远月百分之五的股份，不参与经营。条件是远月优先推广洛可可的产品，线上商城和线下店都要有洛可可的专属展示区。
条件不苛刻，比我预想的好得多。苏菲在电话那头笑着说：“林远，总部看好你，不是因为远月的业绩，是因为你这个人。你靠谱。”
美联国际开业后第三个月，远月的客流基本恢复了。
客户一开始是被美联的新店吸引过去的，时间长了新鲜感过了，又开始回流。做护理的刘太太跟沈知意说，美联店大装修好设备新，但服务一般。美容师都是新手，手法不熟练，态度也冷淡。
远月不一样，沈医生手把手教出来的徒弟，技术好，服务也贴心。
客户的话是最真实的。美联砸了再多的钱，也砸不出一个好团队。
沈知意庆幸听了我的建议没有跟美联打价格战，否则现在亏的就是远月。不是打不打得过的问题，是值不值得的问题。
远月的利润是辛辛苦苦一滴血一滴汗赚出来的，美联的钱是郑远东从别处挪过来的，不心疼。
郑远东打电话来的时候，我正在办公室看杭州的试点数据。“林总，你赢了。”他的声音有些疲惫。
“郑总客气了，我只是没死。”
“你少说风凉话，省城第一还是你的。”
“郑总，省城第一不重要，重要的是客户满意。”
他沉默了一会儿。“林远，你这个人，干美容行业可惜了。”
“郑总，我也觉得可惜。但我不会干别的，只会干美容。”
他笑了，挂了电话。
杭州试点第一个月，洛可可线上商城销售额有了新的突破，其中百分之三十来自杭州客户。许诺的杭州开店计划提上了日程，苏菲帮我们对接了杭州的开发商，谈了一个不错的铺面。
远月在省城的第一保住了，在杭州的第二家店也要开了。一切都在往前走，不能停。但许诺有时候会突然沉默，筷子停在半空中，眼睛看着窗外。
我不知道她在想什么，也许在想家，也许在想她爸妈，也许在想那些永远不会原谅她的亲戚。
美联国际的客流持续下滑，郑远东坐不住了。
他不再砸钱打广告，把营销费用砍了一半，开始裁人。开业时从一线城市挖来的美容总监、运营总监、市场总监，走了两个。剩下的人也人心惶惶，沈知意说这是美联要收缩的信号，我说不是收缩，是郑远东在换打法。
果然，没过几天安朵从上海打电话来，声音不太对。“林远，郑远东去上海了。他拜访了几家投资机构，包括我之前合作过的那家。他在募集资金，准备在杭州、南京、苏州同时开店。”
我愣了一下。“他要包围省城？”
“不是包围。是要在华东地区跟远月正面竞争。他在省城打不过你，就换一个战场。”
“杭州是远月的下一个目标。”
“他知道。所以他要抢在你前面。”
挂了电话，我站在办公室窗前看着窗外灰蒙蒙的天，像要下雨，但一直没下。许诺端着一杯咖啡走进来放在桌上，没有走。
“出事了？”
“郑远东要去杭州开店。”
“什么时候？”
“不知道。但他在募资，动作很快。”
许诺站到我身边，两个人并肩看着窗外。“林远，你怕吗？”
“怕。但不能因为怕就不做。”
“那我们怎么办？”
“比他还快。杭州的店下个月开工，年前开业。他要抢在我们前面，我们就让他追不上。”
杭州的店选址定在西湖区，离上次看中的那个铺面不远。苏菲帮我们谈下来的，租金比市场价低了不少。
许诺说苏菲的面子真大，我说不是她面子大，是洛可可的牌子大。开发商想做洛可可的生意，自然给面子。
许诺负责杭州店的线上预热，做了一个小程序，杭州的客户可以在线预约开业当天的护理项目。上线第一周预约量就突破了五百人，超过了预期。
沈知意又提了一句要不要在省城搞促销拉回客户，我说不需要。省城的客户已经回来了，美联自己乱了阵脚，不需要我们再做什么。
苏菲从法国总部回来，顺道来了省城。她瘦了不少，眼底有明显的青黑，但精神还好。许诺请她吃饭，选了一家湘菜馆。
“苏菲姐，你瘦了，总部工作很累？”
苏菲笑了笑。“累。但值得。洛可可要在中国加大投入，总部让我负责这个项目。”
我放下筷子。“多大的投入？”
“第一笔五千万，后面看情况。主要是开店，一线城市、新一线城市，洛可可都要进。”
“跟远月合作？”
“当然，远月是洛可可在中国最重要的合作伙伴。”她看着许诺。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）