美容师流动性大，客户投诉增多，老客户流失。苏婉一个人管三家店，管不过来。她说这个问题以前就有，但以前业绩增长快，利润高，涨工资不是问题。
现在业绩增长放缓了，利润没那么多了，涨工资就要压缩利润。她问我要不要给美容师涨工资，我说要涨，但怎么涨，需要算清楚。不能拍脑袋决定。
她沉默了一下，说林总，你以前不是这样的。以前你说涨工资就涨工资，没这么犹豫。我说以前是以前，现在是现在。
远月大了，不能像以前那样拍脑袋决定。她说她知道，但她还是喜欢以前的远月，简单，直接，不绕弯子。
我握着手机，没说话。以前的远月回不去了。
张美华也说津市两家店虽然业绩不错，但她一个人盯两家店已经很吃力了。
再开新店，她怕盯不住。这些问题是扩张的后遗症。以前不是没有，但都被掩盖了。
被业绩增长掩盖了，被新店开业的兴奋掩盖了，被萧雨的锋芒掩盖了。现在遮不住了。
我说缓一缓是对的，远月不能为了扩张而扩张。
萧雨没反对，也没支持。她只是把报告收回去，说那我再细化一下。
她走路的姿势很直，背挺得很直，像一根不会弯的竹子。
她太要强了，要强到不需要别人帮她，也不需要别人理解她。这样的人，容易累。她不知道累，也许她知道，只是不说。
她不想让人看到自己的脆弱，跟某人一样。
宋诗语从沪市打电话来，说远月在沪市的口碑最近有些下滑，不是因为服务不好，是因为扩张太快，老客户觉得远月变了，变得不像以前那么亲切了。
以前的美容师像朋友，现在像流水线上的工人。这是远月自己的问题，不是萧雨的问题，也不是宋诗语的问题。
我让远月跑得太快了，快到连自己都跟不上了。
我约萧雨在远月总部楼下的咖啡馆见面，她来得很快，穿了一件黑色的针织衫，头发散着，没化妆。眼底有淡淡的青黑，最近又没睡好。
“萧雨，首都得事先放一放，远月需要时间消化。”
她端起咖啡杯，喝了一口，放下。动作很慢，像在思考怎么回答。“林总，你在怕什么？”
“怕远月跑太快，会摔。”
她看着我的眼睛。“你是怕远月会摔，还是怕我会摔？”
她的目光很直接，不是质问，是确认。
她不介意我怀疑她的判断，但她介意我不信任她。这是两回事。
“远月，我是怕远月会摔。”
她低下头，手指在咖啡杯的杯沿上慢慢转了一圈。“林总，我不会让远月摔，也不会让自己摔。”她抬起头，笑了笑。“你信我吗？”
“信。”
她笑了。
“那首都的事，不急。等你觉得准备好了，我们再谈。”
她站起来，拿起包，走了。走了几步又回头：“林总，咖啡你请。”
我喝完最后一口咖啡，拿起外套，走出门。
方敏推开我办公室的门，手里端着两杯咖啡。她把其中一杯放在我桌上，自己端着另一杯坐在对面，表情有些不自在。
“林总，有件事我不知道该不该说。”
“说。”
“你觉不觉得萧雨有点太顺了？”方敏放下咖啡杯，手指在杯沿上转了一圈。
“她来远月不到一年，津市并购、瑟琳娜反击、沪市渠道扩张，每一件事都做得漂漂亮亮。”
“我不是说她能力不行，我是觉得——她背后是不是有什么资源是我们不知道的？”
我看着方敏。“你发现了什么？”
“没什么。就是感觉。”方敏低下头。
“上次她让我整理远望在欧洲的销售数据，我还没整理完，她自己就拿出来了。那些数据有些是内部的，她不应该接触得到。”
“我问她怎么拿到的，她说在网上查的。林总，那些数据不是公开的，网上查不到。”
方敏的怀疑不是没有道理，但方敏这个人，一向谨慎，有时候谨慎过头。
她怀疑的人多了，孙曼丽、赵德明、杨国强、郑远东，她谁都怀疑过。但她每次怀疑完，事情都证明是她想多了。
“方敏，数据的事我会问她。你别多想，去忙吧。”
方敏站起来，走到门口又回头。“林总，我不是在挑拨，我就是觉得——”
“我知道了。”
她拉开门，走了。门关上的声音不大，但我听得出来，她心里不舒服。
方敏怀疑萧雨的事，不知道怎么就传到了张美华耳朵里。她打电话过来的时候，语气很不高兴。
“林总，有人说萧总是在外面有背景，所以才能帮远月拿下那么多渠道。这话谁说的？方敏？”
“你听谁说的？”
“底下人传的。林总，萧总对远月怎么样，大家都有眼睛。她每天加班到最晚，周末也不休息，津市、沪市、省城来回跑。她图什么？”
“图远月的钱？她来远月这么久，提过薪水吗？没有。提过职位吗？也没有。她就是想把远月做好。这样的人，还要被人怀疑，凭什么？”
张美华的声音越来越大，她这个人，平时说话细声细气的，今天动了气，嗓门压都压不住。
她是最早跟萧雨合作的，劝业场的项目、津市的渠道、美苑的整合，每一件事她都在场。她亲眼看着萧雨怎么熬夜做方案、怎么跟客户谈判、怎么帮远月拿下一个个渠道。
她比任何人都清楚萧雨为远月付出了多少，有人怀疑萧雨，她第一个不答应。
“张总，方敏也是为远月好。”
“为远月好就可以随便怀疑人？林总，萧总要是知道有人在背后这样说她，她心里怎么想？”
“她不会知道。”
“纸包不住火。林总，你要是信萧总，你就跟方敏说清楚，别让她乱传。你要是不信萧总，你直接跟萧总说，让她走。远月不缺人才，但远月不能让人寒心。”
方敏怀疑，张美华信任，两个女人，两种态度。谁对谁错？我不知道！
但我知道，张美华说得对，远月不能让人寒心。萧雨为远月做了这么多，没有任何证据证明她有问题，我不能因为方敏的直觉就去怀疑她。
远月沪市店的业绩汇报会，苏婉从沪市飞过来。散会以后，她留了下来，坐在会议室里没走。
“林总，我听说有人在查萧雨。”苏婉的声音不大，但每个字都很清楚。
“你听谁说的？”
“方敏跟我打电话了，她说她觉得萧雨有问题，让我留意一下。”苏婉顿了顿。
“林总，我觉得方敏想多了。萧雨来沪市这么多次，我接触得最多。她做事利索，不拖泥带水，对客户对员工都很好。”
“沪市那个高端商场的渠道，是她帮远月谈下来的。那个商场的招商总监很难搞，以前远月约了好几次都约不到。萧雨去了两次就搞定了。你知道她怎么搞定的吗？”
“怎么搞定的？”
“她去了两次，第一次谈了两个小时，对方没松口。她回去做了一份详细的运营方案，第二次去的时候，直接把方案拍在桌上，对方看完就签了。”
“林总，这不是靠关系，是靠本事。方敏说她背后有人，我看不出来。我看到的是一个拼命想把事情做好的人。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）