李秀英走之前把账本留下了，让宋妙这几天看着办。
25号才开学，这几天闲着也是闲着，宋妙就打算带钱华摆摊试试。
原本打算让他和方叔学习一段时间再考虑做买卖的事，现在计划没有变化快，提前体验一下也挺好。
当晚她就把每样东西都带了一份回去，和钱华说了摆摊的事。
“我、我能行吗？”
钱华嘴上这么问，可眼睛却闪闪发亮，显然也非常意动。
“行不行试了才知道，东西我都带回来了，你先认认货，在家模拟一下摆摊，我爸他们当顾客。”
她把包袱往桌上一放，拿出里面的东西。
钱华过来一样样拿起来看，看的特别仔细，思考卖的时候该怎么说它们的优点。
他对卖货这方面也不是完全没经验，公社大集时他也去摆过摊，除了卖自家的山货，还帮队里卖过东西。
所以对跟人打交道的事完全不怵，还知道面对什么样的客户说什么样的话。
宋妙来了兴趣，“那你跟我说说，都怎么个说法。”
钱华见大家都看着他，也不扭捏，把自己知道的都说了。
“卖东西得会看人，年轻姑娘来了就嘴甜点，夸人家好看，老婶子来了就实在点，说东西耐用什么的。
要是带孩子的来了，就夸孩子，要是能给孩子点小搭头，那就更容易卖出去了。”
宋庭川在一边听笑了。
“行啊小子，是块做生意的料！”
钱华嘿嘿一笑，觉得自己真没来错。
第二天吃完早饭，钱华就整装待发了。
他昨晚把包袱拿回自己房间，所有东西都背了个滚瓜烂熟，随便哪一样都能说出一堆优点来。
价格更是丁点都不会弄错。
宋妙把人带去门面房，各种产品都拿了一些，把数目记在账本上，就开始了钱华的第一次摆摊。
自由市场已经有许多摆摊的了。
宋妙把人带到李秀英平时摆摊的地方，铺开包袱皮，钱华就开始一样样摆东西。
他拿了块毛巾过来，把发卡一个个别在上面，别成一排，头花也扎成一束，放在显眼的位置。
这样确实比堆在一起好看，也更吸引人。
所以很快吸引来了第一位顾客，一个年轻姑娘过来看头花。
钱华没有半点不好意思，对着人家就是一顿夸。
“同志，我觉得这个特别配你，你看你长得本来就白，配上亮色，就显得人更白了，戴着绝对好看，要不要试试？”
宋妙听到这话，视线在那姑娘小麦色的皮肤上停留了一瞬，然后不动声色的移开了。
那姑娘被年轻男同志夸长得白，顿时高兴的跟什么似的。
“我哪里白了……那就试试吧！”
等她把头花戴上，钱华又继续夸，女同志当即问价，之后付钱高高兴兴的戴走了。
宋妙：呵呵——
她觉得自己在这都多余，钱华根本不需要，这小子天生就是该做买卖的。
但她还是继续待了一会儿，到最后彻底放心，直接离开了。
钱华的中午饭是在不远处的包子摊买的，三两口吃完又继续卖货去了。
这一天他学到的东西可不少，附近都是摊贩，人家怎么吆喝他也会学着点，给个搭头抹个零也学的很快。
等到晚上收摊时，带来的货已经卖了一大半。
晚上回家算帐时，总利润是29块六。
宋妙在账本上记好数字，然后看着一脸兴奋的钱华。
“这地摊是我同学的，正好这几天她没时间，我做主，利润的三成给你做工钱，你有没有信心能干好？”
钱华不可置信，“三成？”
那岂不是今天就赚了八块七？这才摆摊一天而已，而且因为是第一天摆摊，他自觉表现不太好，还有进步的空间，这样还能赚这么多！
要是每天都卖这些，一个月就是二百六！
钱华激动了。
在老家时，全家一起上，一年不吃不喝也攒不下这么多，可他在京市，一个月就能赚到了！
当下更坚定了自己跟着宋妙的心。
“姐，我一定好好干！”
宋妙点点头，她没打算让钱华一直干这个，只是先练练手，她也把这个想法和钱华说了。
这些是宋妙和李秀英的合伙买卖，两人是同学，利润一开始定的就是对半分，那分也就分了。
之后她出资的，都打算按照阶梯式定标准。
因为她要出资的数目绝对是普通人拿不出来的。
思来想去宋妙觉得自己应该往南方去一趟，找靠谱的供货商，之后对方按时供货，她也就不需要再过去了。
有了这个想法后，她跑去书房找父亲。
“你这个想法很对！”
宋庭川摘下老花镜，开始仔仔细细的给女儿讲。
可能因着宋妙十多岁家里就出事的关系，他觉得自己缺席了女儿的成长，为此非常愧疚。
所以特别喜欢宋妙有事问他，每次都解答的格外耐心。
宋妙也察觉出来了，有事没事就请教父亲一下。
“咱们家以前每次新开买卖，都是我先带着管事跑一趟，只有亲自去看了，心里才有底。
你身为东家，你得知道供货商是什么品性，货物都有什么类型的，分别什么价格，光听人说不行，即使这个人是你信任的管事，也要自己亲眼看看。”
宋妙点头，看来自己想的果然没错。
宋庭川见女儿听的认真，又继续往后说。
“你让钱华先摆摊练手，这点也很不错，那小子机灵，嘴皮子也利索，但光会卖货不行，还得懂货，懂人，懂行情。
让他摆摊，比天天跟在老方身后学本事快得多，我看这小子行，是块做生意的料！”
宋妙也同意父亲的这个说法。
接下来的几天，钱华雷打不动，每天早出晚归去摆摊。
因为宋妙已经明确告诉他了，摆摊只是让他练手的，后面还有其他事要安排。
钱华摆摊就不是单纯的卖货了。
摆摊第一天，他想的是怎么应对砍价的客人，怎么把东西卖出去。
第二天他琢磨哪些货好卖，哪些货压着卖不动，哪个位置人流量大，什么时间人多。
第三天他和旁边几个摆摊的相互熟悉，混成了一起吃饭的情义。
第四天他开始和旁边摊位换货，比如用自家的毛巾换对方的肥皂，好卖的货互相带着卖。
……
宋妙看在眼里，暗暗点头。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）