乔诺抬起头，看着雷安国，对方那愧疚的样子，让她都没办法开口责怪他。
当然，她也并没想过要责怪谁。
雷安国救厂心切，他太想让厂子起死回生了，就算他存有一点点私心，也是为了厂子好，为了全厂近千名工人能活下去。
他的做法没有错。
乔诺没有说话，她的脑子却在飞速运转着，想着有什么法子能够解除眼前的困境，打开销路。
忽然，一个念头钻进脑海。
让她眼睛一亮。
“雷厂长，您别说这种话，合作的事情是我主动找到咱们厂的，既然是合作，就算有什么损失，也该是双方共同承担，不需要你给我什么补偿。”
“关于销路的问题，我想到了一个办法。”
什么？！
雷安国猛地抬起了头，眼里满是难以置信的惊喜：“您有办法？什么办法，您说，您快说。”
要不是因为对方是个女同志，他几乎要伸出手握住她的肩使劲摇晃，让她立刻、马上把办法说出来。
要是换了别人，他或许还不会这么迫切。
雷安国自己也搞不懂，明明对方只是个二十出头又看上去娇滴滴弱不禁风的姑娘，却有种泰山崩于前而不动的沉稳。
仿佛就算有天大的事，只要她在，就一定能想出解决办法来。
就像她的药茶那样，看着平平无奇，却有神奇又让人意想不到的效果。
乔诺要是知道他的想法，一定会觉得汗颜。
她哪有这么厉害。
想当初她爸刚出事的那段时间，她就是个被后妈和大伯骗得团团转的傻白甜，要不是她的崽及时出现，她现在早就被骗走了全部家产，过得不知道有多么惨。
她当时咬着牙，自己跟那几个人面兽心的人周旋，让他们全都得到了应有的下场。
事后想想，她都为自己感到骄傲。
或许从那时候起，没有了父亲这株为她遮风挡雨的大树，她不得不被迫学习独立，变得自强，学会了什么都要靠自己。
要是以前的自己，遇到困难她会习惯性地躲在父亲身后。
现在，她已经不再害怕困难，而是会主动想办法，解决难题。
乔诺端起茶来喝了一口，在脑子里把思路清晰的过了一遍，这才有条不紊地开口。
“首先，我觉得要利用一下广告的效应。”
雷安国忍不住问道：“什么广告效应？”
他虽然是厂长，但在产品宣传方面的知识储备却远远比不上乔诺，毕竟，沪市是全国最大最繁华的都市之一。
而南丫岛只是一个偏僻的小海岛罢了。
旭光食品加工厂也只有一个拳头产品，就是凤梨罐头，可以说品种非常的单一。
因为南丫岛上盛产凤梨，原材料非常便宜，旭光食品加工厂的前身，只是一个小作坊，后来才慢慢扩大化生产，直到国家注资，才正式成立了旭光食品加工厂。
他不知道什么是广告，更不知道怎么样去利用广告。
乔诺细心地解释：“雷厂长，你之前给部队赞助的那批药茶，就是最好的广告。战士们对药茶的反馈非常好，贺师长和郝政委也非常认可药茶的功效。”
“如果我们提出，请部队帮忙出具一份正式的使用反馈意见书，写上药茶有缓解疲劳、强身健体的实际功效，我想他们应该不会拒绝。”
“有了部队的背书，不管是商家还是老百姓，自然会对咱们的产品多一份信任，这比咱们说再多的话都要管用。”
她的话让雷安国茅塞顿开。
他拍拍额头，有些激动。
“对！对啊！找部队背书，我怎么就没想到！”
乔诺微微一笑，又道：“我们的产品主要是面向广大群众的，老百姓的口碑比什么都重要。”
“现在没人订货，是因为老百姓不知道咱们的新产品，对药茶没有需求，商家就不愿意承担风险来进咱们的货。”
“想解决这个问题，我建议是开展免费试喝活动。”
“我们可以选几个人流量大的地点，比如供销社的门前、学校门口、商场入口，设几个免费试喝点，让路过的人尝尝咱们的药茶。”
“只要大家喝过之后感受到了效果，自然就会主动购买，而且还会帮咱们宣传，这样咱们产品的口碑就有了，老百姓也有了需求，咱们甚至不需要主动推销，自然有商家主动上门来找咱们进货。”
雷安国越听眼睛越亮。
他脸上的愁云随着乔诺的话，已经一点点消失不见，取而代之的是越来越浓的惊喜和激动。
仿佛眼前的迷雾被泼开，他看到了一片光明的未来。
那前景是金光灿灿，花团锦簇的！
“好好好，你这建议太好了，咱们就这么办！”雷安国的手已经把大腿都拍红了。
可他像是半点也感觉不到疼一样。
乔诺笑着继续道：“除了以上两点，我建议咱们还可以有针对性的对接一下特定单位。”
雷安国又有点听不懂了。
但他没有不懂装懂，而是不耻下问道：“乔同志你说的特定单位指的是哪些？比如？”
乔诺笑笑：“比如部队，雷厂长您已经提前做到了。除了部队，还有很多的特定单位也很需要咱们的产品。再比如像大型工厂的工人，他们常年高强度劳作，身体或多或少都有些老毛病。这药茶他们只要试过效果，就很难不爱上。”
“还有学校的老师，因为长时间伏案备课批改作业，大多数人都有颈椎病或是腰椎间盘突出。再就是医院的医护人员，工作辛苦时间又长，熬夜加班更是常有的情况。”
“我们可以带着咱们的产品和部队的反馈书，主动上门去对接这些单位，并且给予他们适当的团购优惠。像这些单位需求量都很大，且很稳定，一旦达成合作，不但能快速消化掉库存，还能给咱们带来长期稳定的订单。”
雷安国眼睛瞪得圆圆的，已经激动得不知道该说什么话才好。
他后悔没有找出纸笔，把乔诺说的话一字不漏地全都记下来。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）