会议结束后，其他人陆续离开会议室，孙德茂也站起来，正准备往外走，林默叫住了他。
“老孙，你留一下。”
孙德茂回过头，把刚迈出去的脚收回来，重新坐回椅子上。
林默靠在椅背上，看着对面这个头发已经白了一半的老军工。
孙德茂，五十二岁，在曙光机械厂干了将近三十年。
从普通工人干起，当过班组长、车间主任，生产副厂长，三个月年前老厂长退休，他代理厂长，本来以为能顺理成章地接任。
结果上面一纸调令，把他变成了副厂长，把林默这个清华毕业的年轻人空降过来当了厂长。
林默知道，这事搁谁心里都不好受。
“老孙。”林默开口，“刚才会上多谢你了。”
孙德茂愣了一下，把烟从嘴里拿下来，看着林默：“谢我什么？”
“工资的事。”林默说，道：“我知道，这个事不好办。工人们半年没发工资，眼巴巴地等着。”
“我说只发一个月，剩下的钱全部投入生产，换谁谁都有想法，你第一个站出来支持，把大家的嘴堵住了，要不是你，这个事没那么容易过去。”
“林厂长，我跟你说句掏心窝子的话。”孙德茂声音有些沙哑，“你刚来的时候，我是有意见的。”
林默没有说话，等着他往下说。
“这个厂，我干了快三十年。从挖地基那天起，我就在。”
“一砖一瓦，一草一木，我都清楚，老厂长退休的时候，在大会上说，德茂啊，厂子就交给你了，我以为我能把这个摊子撑起来。”
他弹了弹烟灰。
“结果上面一纸调令，把你派来了，清华毕业的，年轻，有学历，有理论。”
“我呢？初中没毕业，大老粗一个，除了会干活，什么都不会。我当时就想上面这是不信任我，嫌我老了，嫌我没文化。”
林默想说点什么，孙德茂摆了摆手。
“你别急着说话，让我说完。”
他把烟叼回嘴里，吸了一口，“你来了之后，按照上面的政策，搞什么军转民，搞什么煤气罐，说实话，一开始我当时觉得你是在瞎折腾。”
“军转民？转了三个月了，转出什么名堂了？洗衣机做不了，电风扇做不了，自行车做不了，最后搞出来一堆煤气罐，堆在仓库里吃灰。”
林默嘴角微微动了一下，没出声。
孙德茂把烟头在搪瓷缸子里摁灭，抬起头看着林默，眼神变得认真起来。
“可是你后来的表现，让我刮目相看。”
他伸出三根手指。
“三天，你去鹏城，三天，拿回来二十套订单，六百千美元。”
“紧接着又是一千套，三十万美元，我老孙在这个厂干了快三十年，从来没见过这样的速度。”
他的声音有些激动，但很快又压了下来。
“林厂长，我跟你说实话。我现在只能庆幸，庆幸上面把你派来了，庆幸你挂职到我们厂。”
“要不然，曙光机械厂这会儿已经拆散了。我孙德茂，就是那个把厂子带进坟墓的人。”
他说完这句话，沉默了好一会儿，眼睛盯着桌上的搪瓷缸子，不知道在想什么。
林默看着他，心里涌上一股说不清的情绪。
这是一个把一辈子都献给曙光厂的人。
青春，汗水，热血，全部浇灌在这片山沟里。
他不在乎自己当不当厂长，他在乎的是这个厂能不能活下去。
“老孙。”林默开口，声音里带着一种少有的敬重，“曙光厂能活过来，不是我一个人的功劳。”
“你在家里盯着生产，把二十个罐子按时发出去，这才有了后面的订单。没有你，我在广州签了合同也发不了货。”
孙德茂抬起头，看着林默，眼眶有点红。
“行了行了，不说这些了。”他摆了摆手，咧嘴笑了，露出一口被烟熏黄的牙齿，“林厂长，你叫我留下来，不光是为了说这些吧？”
林默也笑了，点了点头。
“对，有几件事，想跟你商量一下。”
他把椅子往前拉了拉，离桌子更近一些，从帆布包里掏出笔记本，翻到刚才开会时记的那几页。
“第一件事，国防办，咱们军转民成功，是不是得去局里报备一下？把那个挂名的状态消掉？”
孙德茂眼睛一亮，拍了拍桌子：“对对对，你不说我都忘了。咱们现在是军转民试点企业，名义上还在国防工办的名单里，但实际上是挂名的。”
“上面给的政策是。三个月内拿不出产品，直接拆散；拿出产品，找到销路，就正式转为地方企业，享受民品生产的各项政策。”
“林厂长，你这个提醒很及时。咱们现在订单有了，定金到了，外汇创了，得赶紧去局里把手续办了。”
“要不然，那个挂名的状态还在，上面还以为咱们快倒闭了呢。”
林默点了点头：“我也是这么想的。下午我就去一趟，把情况汇报一下。顺便问问政策，要要设备。”
“要设备？”孙德茂愣了一下。
“对。”林默翻开笔记本，“刚才会上老王说的那些，冲压机，镗床、焊机、探伤仪，哪样不要钱？”
“咱们账上现在有二十多万，听起来不少，但真要买设备，这点钱根本不够，我得去局里问问，有没有什么扶持政策，能不能申请一些专项资金，或者低息贷款。”
孙德茂吸了一口烟，想了想，赞同道：“这个路子对，局里那边，我跟他们经常打交道，人还算好说话。”
“不过林厂长，你得有个心理准备，要钱要设备的人多了，人家不一定给。”
“我知道。”林默说着。“所以我不光去要，我还去证明咱们曙光厂有这个能力，有这个潜力，值得上面扶持。三十万美元的外汇订单，就是最好的证明。”
孙德茂看着林默，目光里多了一些东西。
这个年轻人，不光会拉订单，还会算后账，一步接一步，一环扣一环，脑子里装着一整盘棋。
“行，下午我陪你去？”孙德茂问。
“不用。你在家里盯着生产，我一个人去就行。”
林默看着孙德茂，语气变得认真起来，“老孙，还有一件事，我想听听你的看法。”
“你说。”
林默把笔记本合上，靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下。
“关于资金的使用，我想把账上所有的钱，全部投入到扩大再生产中去，不光那九万美元的定金，包括后续的尾款，一分不留，全部砸进去。”
孙德茂的烟停在嘴边，眉头微微皱了一下。
“全部砸进去？”他重复了一遍，“林厂长，你的意思是工资只发一个月，剩下的钱全部用来买设备，买材料，搞生产？”
“对。”
“一分不留？”
“一分不留！”
孙德茂沉默了好一会儿。脸上没有刚才那种轻松的表情，取而代之的是一种谨慎的思索。
“林厂长，我理解你的想法，扩大再生产，把产能提上去，把市场占下来，这个方向是对的。”
“但是是不是太急了？”
林默看着他，没有说话。
“你看啊。”孙德茂掰着手指头算，“咱们现在有一千套订单，三十万美元，再加上后续的五百套，十五万美元。加起来四十五万美元。”
“这个数字，放在整个川渝市的军工系统里，都算得上头几号了。”
他把烟叼回嘴里，吸了一口，继续说：“咱们现在这个规模，一年干个一千多套，产值一百多万，工人们的工资能发下来，奖金能发下来，设备慢慢更新，日子一天一天好起来。”
“这不挺好的吗？为什么非要一下子把所有的钱都砸进去？”
“风险是不是有点太大了。”
“也不用这么着急的吧。”
林默听完，没有立刻回答。他端起桌上的搪瓷缸子，喝了一口水。
“老孙，我问你一个问题。”他把缸子放下，看着孙德茂。“你觉得，咱们那个煤气罐，能卖三百美元一个，是什么原因？”
孙德茂想了想，说：“你找对了市场，找对了买家。”
“对，但这只是原因之一。”林默竖起一根手指，“还有一个更重要的原因，目前只有咱们在做这个东西，没有任何的市场竞争。”
孙德茂愣了一下。
“老孙，你想想，咱们这个煤气罐，技术含量很高吗？”
“其实并不是。”林默自顾自摇摇头
“壁厚增加，双面焊接，内部支撑，梯形螺纹接口，这些东西，刘师傅一看就懂，老王一上手就会。”
“其他那些小作坊，给他们一张图纸，他们其实也能造出来。”
“我们的产品门槛并不高，只不过大家都没有想到而已。”
林默的声音变得严肃起来。
“之所以现在只有咱们在卖，是因为别人还没反应过来。”
孙德茂的烟又停在嘴边了。
林默一字一顿地说，“所以咱们现在最大的优势，不是技术，不是质量，而是时间，比别人早一步的时间。”
“这个时间窗口不会太长，可能是三个月，可能是半年，最多不超过一年。等别人反应过来，咱们的价格就得从三百美元掉到三十美元，甚至更低。”
他转过身，看着孙德茂。
“所以，我必须急，必须在所有人反应过来之前，把产能拉上去，把市场占下来，把品牌立起来。”
“等别人想进来的时候，发现市场已经被咱们占了，客户已经被咱们锁定了，他们只能喝汤，咱们吃肉。”
“借这个机会，一举给厂子积累足够的资金，为后续的发展做准备。”
孙德茂手里的烟烧到了过滤嘴，烫了一下手指，他才回过神来，连忙把烟头摁灭在烟灰缸里。
他的眼睛亮了起来。
“林厂长，你的意思是咱们不是在跟时间赛跑，是在跟那些还没入场的竞争者赛跑？”
“对。”林默走回桌前，重新坐下。
“现在只有咱们一家，三百美元一个，客户抢着要，等其他家进来了，三十美元一个，客户还要挑三拣四。”
“你说，咱们是趁着现在能赚三百的时候拼命赚，还是等着以后赚三十？”
孙德茂猛地一拍桌子，声音大得窗玻璃都震了一下。
“当然是现在赚三百！”
“那就对了。”
林默笑道：“所以工资只发一个月，剩下的钱全部砸进去，设备要换，生产线要扩，产能要提，能多快就多快，能多猛就多猛。”
孙德茂靠在椅背上，盯着天花板看了几秒，然后猛地坐直了身子，眼睛里的光更亮了。
“林厂长，我明白了，彻底明白了。”
“咱们现在是跑在最前面的，所以要把步子迈到最大，让后面的人追不上。”
“对，就是这个理。”
“林厂长，我之前说你年轻，有学历，有理论，现在我还要加一句有胆量，有魄力。”
他站起来，在办公室里来回走了两步，然后停下来，转过身看着林默。
“行，既然这样，咱们就甩开膀子大步干！你拉订单，我抓生产，咱们几个老家伙，加上你，我就不信干不过浙江那些小作坊！”
他的声音越来越大，越来越洪亮，像是在做战前动员。
“林厂长，你说吧，下一步怎么干？我老孙听你的！”
林默看着眼前这个头发花白、眼睛发亮的老军工，心里涌上一股暖流。
“第一步，下午我去市国防办，汇报工作，争取政策，申请设备。”
“第二步，你回去之后，把全厂的人再动员一遍，告诉他们曙光厂不是要活下来，是要活得好，要活得比谁都好。”
“工资的事，让他们放心，只是晚发几个月，不是不发，等尾款到了，一分不少全补上。”
“第三步，设备的事，我这边想办法，能申请的就申请，能贷款的就贷款，实在不行，咱们自己攒钱买。”
“总之，三个月之内，我要看到新的冲压机，新的镗床，新的焊机。”
孙德茂在笔记本上一一记下，抬起头：“还有呢？”
林默想了想，“还有人才，咱们需要年轻人，需要大量的年轻人。”
“刘师傅，老王他们手艺没得说，但年纪大了，不能一直这么拼，得想办法从技校，中专招一批年轻人进来，让老师傅带徒弟，把手艺传下去。”
孙德茂点了点头：“这个我早就想了，等账上钱宽裕了，我就去跑。”
“还有一件事。”林默看着孙德茂，语气变得郑重起来，“老孙，你是厂里的老人，威望高，说话有人听，以后我在外面跑订单，家里的事就全靠你了。”
孙德茂愣了一下，然后摆了摆手，笑呵呵地说：“林厂长，你这话说的，好像我要走了一样，你放心，我这把老骨头还能再干几年。”
“你在外面冲锋陷阵，我在家里守好大本营，咱俩配合，天衣无缝。”
林默笑了，伸出手。
孙德茂愣了一下，然后也伸出手，两只手握在一起，握得很紧。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）