晚上九点，松阳县城。
红星超市总部的后院办公室内，灯火通明。
黄建华、亮哥、赵小军三个人，全都围在一张宽大的实木办公桌前。
桌面上，一摞一摞的钞票堆得老高。
有一百元的大钞，也有十块钱的“大团结”，剩下更多的是被揉得皱巴巴的一毛两毛纸币。
旁边几个玻璃罐头瓶里，装满了铝制的硬币，偶尔有人碰一下，发出哗啦哗啦的金属碰撞声。
整整十六个满是灰尘的麻袋，全被倒空了。
这些都是十六家乡镇分店今天打烊后，派专人送回来的营业额。
赵小军手里攥着一把算盘，手指头在上面翻飞，算珠碰撞的声音在屋里噼啪作响，一刻没停。
亮哥负责整理零钱，手上沾着茶水，手指头搓票子搓得快抽筋了。
黄建华则拿着一本厚厚的账册，一笔一笔核对各店交上来的明细流水。
三个人整整算了一个多小时。
“啪！”
赵小军用力拨下最后一颗算珠，重重地吐出一口长气，抬手抹了一把脑门上密密麻麻的汗珠。
他把算盘往前一推，拿起桌上的汇总账单，两只手抖个不停。
“光明哥……”
赵小军声音直打颤，话都说不囫囵了。
亮哥直接把手里的半沓毛票扔在桌上，整个人瘫倒在木靠椅上，大口喘气。
“老天爷，我活了快三十年，压根没见过这么多现钱摆在一起。”
黄建华以前在省城做大宗批发，算是见过世面的，但此时他满脸通红，连脖子上的青筋都凸出来了。
他猛地抓起账单，大步跨到刘光明面前。
“刘老板，你猜猜，今天这十六家分店加起来，总共卖了多少钱？”
刘光明放下茶缸，发出“叮”的一声脆响。
“多少？”
黄建华瞪圆了双眼，反手在自己大腿上拍了一巴掌，发出清脆的响声。
“十万零四千三百二十一！”
“刘老板，这还是一天的流水啊！”
黄建华激动得在屋里来回踱步，两只手在空中乱舞。
“我干了这么些批发，手底下养着车队，好年景的时候，一个月能过手六七万块钱的流水，我就觉得舒服了！”
“这十六家店，一天干出十万块！”
屋子里的气氛被这十万块钱的数字烧到了顶点。
亮哥和赵小军满脸兴奋，恨不得现在就出去放两串鞭炮庆祝。
面对三人的狂热，刘光明却没有急着笑。
他站起身，走到办公桌边，随手抓起一摞十块钱的票子，在手里掂了两下。
“先别高兴得太早。”
“这十万块钱流水，不能当常态来看。”
亮哥凑上前来，一脸疑惑。
“光明兄弟，怎么不能当常态？我看今天老百姓抢东西那架势，明天搞不好人还要多呢！”
刘光明把钱扔回桌上。
“今天能卖这么多，全靠开业的噱头顶着。”
“第一，大喇叭下乡轰炸了一整天，大伙儿图个新鲜，这是来看热闹的。”
“第二，满二十块钱抽电子表，这是抓住了老百姓占便宜的心理。”
“第三，咱们搞的是自选，敞开卖。乡亲们在供销社被那些售货员气了十几年，这种自己随便拿的模式，让他们觉得痛快。”
刘光明伸出三根手指，语气平缓。
“这叫开业爆发期。”
“咱们是把下面乡镇憋了几个月的消费力，在今天一天全挤出来了。”
“等到了明天、后天，大伙儿家里的酱油醋全买够了，抽奖的热乎劲也过去了，营业额自然会直线下滑。”
“按照我的估算，等这阵风过去，一天十六家店加起来，能稳在三四万，就算站稳脚跟了。”
这番话条理清晰，直接浇灭了三人心头的盲目乐观。
黄建华停下脚步，连连点头。
“刘老板说得对。”
“做买卖讲究细水长流，爆发不能当饭吃。”
刘光明转头看向黄建华，开始布置下一步的任务。
“老黄，今天这抢购的架势，各店的库存，可能有些都见底了吧？”
黄建华赶紧翻开账本另一页。
“双桥镇来电话，大白兔奶糖和洗衣粉全空了，肥皂也只剩半个纸箱。”
“酒的话，倒是多一些。”
“其他店情况也差不多，再不补货，明早开门就只能卖空货架了。”
“得！”
“老黄，看来啊，你的车队今晚不能歇。”
“你带上亮哥，拿上这笔钱，连夜赶去拿货。”
黄建华闻言，拍了拍胸脯。
“这事交给我。有这么多现钱开道，赵铁锤绝对连夜给咱们安排妥当。”
亮哥也站直了身板。
“光明兄弟放心吧。”
刘光明摆了摆手。
“路上注意安全，明天下午之前，各店必须拿到新货。”
黄建华和亮哥不再废话，拎着皮包快步出门，院子里很快传来卡车发动的轰鸣声。
屋里只剩下赵小军和刘光明。
刘光明走回藤椅坐下。
“小军，把那一百六十号员工的花名册拿过来。”
赵小军赶紧把记录本递上前。
刘光明翻看了一下排班记录。
“今天头一天开业，人流量太大，这些刚从国营厂出来的职工，肯定累坏了。”
“人一累，怨气就大，那些刚立好的规矩就容易被抛在脑后。”
刘光明用指关节敲了敲桌面。
“你现在马上下发通知，打内线电话给各个店长。”
“今天生意红火，每人五块奖金。”
“今天所有参与早班和晚班的人，明早开门之前，每人再当场发放五块钱的现金红包。”
赵小军愣了一下，开口提醒。
“光明哥，咱们开的底薪加上提成，在县里已经是顶格了，再额外发奖金，这开销也不小啊。”
刘光明摇摇头。
“这叫花钱买人心。”
“月底发的工资，对他们来说是虚的。”
“现在一天下来，他们各个腰酸背痛，你直接把钞票塞进他们手里，效果立竿见影。”
“有了这钱垫底，明天你再让他们多站几个小时，也没人会当面抱怨。”
赵小军恍然大悟，赶紧在本子上记下。
刘光明继续吩咐，语气变得严厉起来。
“发钱的同时，规矩必须重新给我讲清楚。”
“我猜，今天人多乱糟糟的，没人顾得上挑毛病。”
“但从明天开始，只要店里进来顾客，哪怕只是进来闲逛不买东西，也必须给我保持微笑。”
“谁敢冲着顾客甩脸子、顶嘴，查实一次，当场扣十块钱底薪。”
“再犯第二次，直接卷铺盖走人，没有任何余地。”
赵小军在本子上重重地划了一道横线。
“明白，明早我就去各店巡查，谁敢砸红星超市的招牌，我当场撕他的合同！”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）