晚上九点，临水县总店二楼办公室。
屋子里，有不少揉成团的废纸。
桌子上摆着五台算盘和两台电子计算器，“噼里啪啦”的敲击声从八点半开始就没停过。
亮子把听筒重重扣在座机上，抓起桌上的茶缸猛灌了一口水。
“最后一个，平水镇分店的账报上来了！”
亮子抹了一把嘴头上的水渍，大声喊数字。
“一万九千五百十三！”
赵小军站在一块临时挂起来的小黑板前，捏着粉笔，手直发抖。
这些人里，也就是他，是除了刘光明之外，正经读了书的人，算账的活，他当然不让。
赵小军在那一排密密麻麻的数字最底下，添上这一笔，然后快速拉了一道横线。
“小军，算总数！”
黄建华在一旁催促。
赵小军扔下粉笔，双手在计算器上飞快按动，几秒钟后，他咽了一口唾沫，死死盯着屏幕上的数字。
“多少啊？你倒是说啊！”
亮子急得站了起来。
“三……三十三万六千八百七十五块七。”
赵小军的声音有些劈叉。
办公室里瞬间安静了。
除了刘光明，剩下的几个人全都瞪圆了眼睛。
三十三万多？！
这在1992年的临水县，简直是个天文数字！
要知道，之前松阳县那些分店开业，首日营业额，才十万出头，就已经把这帮人震得七荤八素了。
今天一天，直接翻了三倍还多！
“利润呢？”
刘光明靠在椅子上，敲了敲桌面。
“我刚才估算过了。”
黄建华赶紧从兜里掏出一张单子。
“咱们这次是进的货，很多都是直接拿的现货底价，毛利比松阳县那边还要高一点。”
“刨去各项杂费开销，咱们纯赚……应该能到个七万多！”
一天，净赚七万多！
二姐夫坐在角落里，手里夹着的半截烟直接掉在了裤裆上，烫得他猛地跳起来拍打。
但他根本顾不上疼，嘴里不停念叨：
“七万多……七万多啊！我的老天爷……”
到底周德厚是个老实巴交的工人出身，这时候只觉得脑子嗡嗡响。
他在国营棉纺厂卖力气，见过最多的钱就是发工资那天的几十块。
现在一天赚几万？
刘光明看着这帮人的反应，没觉得好笑。
这就是时代的红利，谁踩中了风口，谁就能起飞。
“行了，都把下巴收一收。”
刘光明直起身子。
“第一天开业加上大促抽奖，这属于爆发期。”
“明天往后，流水肯定会回落，能稳定在每天几万左右，就算可以了。”
众人这才慢慢缓过神来，各自拉过椅子坐下。
“还有，趁着今天大家都在，账也算明白了，咱们开个闭门会。”
刘光明扫视了一圈众人，切入正题。
“盘子越做越大，现在这边二十一家店开起来，说不定，别的县也会找过来，等县里铺开，市里咱们也要搞。”
“也就是说，以后，咱们的流水只会越来越大，赚的钱，还会更多。”
“同时，也说明，我提出的，新成立的江南光明商贸有限公司’算是正式立住了。”
“既然立住了，就不能再跟以前一样凑合。今天，咱们把利润怎么分，给掰扯清楚。”
这话一出，屋里的气氛顿时变了变。
作为从火车站盲流一路跟过来的亮子，最先表态：
“光明，没你这脑子，哥哥我现在还在街头收那三瓜两枣的保护费呢。”
“你说怎么分就怎么分，我都听你的！”
黄建华也连连点头：
“刘总，不得不说，你救过我的命，还带我发财。”
“分多分少，我老黄绝无二话。”
赵小军自然是光点头，不说话。
周德厚和二姐夫更是没意见，他们都是自家人，刘光明指哪打哪。
刘光明却摆了摆手：“感情归感情，买卖归买卖。”
“亲兄弟还得明算账。咱们要做大做强，就必须立规矩。”
“完全是我一个人随口说了算那叫草台班子，大家伙觉得合理，那才叫企业制度。”
他从旁边拉过黑板，用黑板擦把刚才的营业额抹掉，拿起粉笔在上面重重写下“工资”两个字。
“第一，利润这块蛋糕，最先要切下来的，是底下人的工资和奖金。”
刘光明转过身看着大家。
“前些天松阳县那边开会我就提过，所有人都要定死一个工资标准。”
“先前跟工人们谈的时候，合同上，倒是也有个数，但那，我觉得只是底薪。”
“再往后，肯定要提升，有个上限。索性今天，咱们把具体的上限定下来。”
“我提议，咱们的所有员工的工资，包括你我，也要拿一份，直接对标当地国营厂同等年限和职位的级别，并在这个基础上，乘以一点五，作为上限！”
“一点五倍？！”
赵小军一愣，随后赶紧插话。
“光明哥，临水县这边国营厂工人的工资，一个月，再少说也有六七十。”
“一点五倍那就是一百出头了！”
“咱们五百多号人，一个月光基础工资就得多发出去几万！”
“这还不算你之前承诺的各种补贴和奖金呢！”
刘光明摇摇头：
“小军，账不能这么算。国营厂为什么死？因为大锅饭，干多干少一个样。”
“别忘了，咱们有底薪，再给一百多的上限，买的是他们的拼劲。”
“这五百人，你给足他们钱，他们一个人能干国营厂两三个人的活不是？”
“高工资换高效率，这才是稳赚不赔的买卖。”
黄建华在南方跑过货，眼界开阔些，当即赞同：
“我同意刘总的说法。”
“你们不知道，南方有些外资厂，工资给得更高，工人抢着干。”
“眼下生意越做越大，这钱省不得。”
黄建华说完，见大家没有异议，刘光明接着在黑板上写下“分红”。
“第二笔，是咱们之前定好的。”
“每个月拿出整个公司纯利润的百分之十，分给底下的人。”
“不管是普通店员啊、领班、店长，还是其他工种啊，都按比例往下发。”
“这就是用利益把他们和超市绑死，店里赚得越多，他们拿得越多，谁敢偷懒，别人都不答应。”
众人纷纷点头。
这招他们在松阳县已经见识过了，底下的人现在为了多卖点货，对顾客笑得脸都快抽筋了。
“前两块分完，剩下的，才算是咱们公司真正的纯利。”
刘光明在黑板上画了个大圈，把剩下的空间分成了三块。
“这剩下的利润，我个人拿百分之五十。”
刘光明指着最大的一块。
没人说话，这是理所应当的。
从选址、谈判、模式到货源，不全靠刘光明一个人撑起来的局？
“剩下的百分之五十，分两部分。”
刘光明继续说。
“百分之三十，留在公司账上，作为储备发展，应急资金，除非特殊情况，任何人不能动。”
“毕竟，不管以后是开新店、买地皮还是抗风险，这笔钱是咱们的底气。”
“最后的百分之二十，拿出来，给在座的各位分！”
刘光明把粉笔往桌上一扔，敲了敲黑板。
屋子里又一次安静了。
亮子在心里快速盘算起来。
今天的纯利，是七万多，一个月按回落后的稳定水平算，哪怕一天赚两万，这个月，索性就算一百万。
刨去前面说的工资和员工分红，剩下的利润少说也有八十万。
这八十万的百分之二十，那就是十几万！
他们这几个人，不说工资也领一份，就说分红，分这十几万？
一个月？！
黄建华显然也算过账来了，手里的茶缸差点端不住。
周德厚和二姐夫更是张大了嘴，半天说不出一句话。
“刘总……这……这给我们的太多了。”
黄建华结巴了。
是，他自己之前当老板，生意最好的时候，倒也能掏上几万。
可怎么跟现在比？
以前的他，要考虑的太多，而现在呢？只需要考虑搞定货源就行了。
“不多。”
刘光明语气很稳。
“我以后，肯定会做更多生意。”
“你们身上担的担子，值这个钱。”
“我不希望以后咱们公司做大了，因为分钱不均起内讧。”
“只要大家跟着我刘光明，我吃肉，你们绝不会只喝汤。”
这几句话说得掷地有声。
亮子噌地一下站起来，涨红了脸：
“光明，啥也不说了。以后谁敢动公司的利益，我亮子第一个跟他玩命！”
其他人也纷纷表态，干劲直接顶到了脑门上。
“既然钱分明白了，接下来咱们啊，再把权责分清楚。”
刘光明压了压手，让大家坐下。
“黄老板。”
刘光明点名。
“刘总，你吩咐！”
黄建华挺直了腰板。
“以前咱们就说过的，以后你就正式担任咱们公司的采购总经理。”
“不光是咱们现有的渠道，你要开始按照我先前跟你聊的，去跑全省、甚至全国的大厂。”
“我给你权力去谈，要把供货价压到最低。”
“黄老板，我之前跟你提过，以后咱们进货，得让厂家掏钱的想法，你还记得吗？”
黄建华闻言，点了点头。
“记得。”
“厂家想进咱们超市，先交一笔‘进场费’。”
“咱们的货架也分好坏，最显眼、老百姓一伸手够得着的位置，咱们按月收‘陈列费’。”
“逢年过节搞促销，厂家还得给咱们报销‘促销费’。”
“等年底算总账，他卖得多，还得按比例给咱们退钱，这叫‘年终返利’。”
“不错！”
刘光明点了点头。
“盘子越来越大，咱们也可以开始去做这件事了，你也主意下节奏。”
“说到底，你的核心任务就一个：保证咱们的货源永远不断，永远实惠！”
“明白！交给我！”
黄建华大声领命。
“亮哥。”
刘光明转头。
“在！”
“你当外联总经理。”
刘光明交代。
“以后啊，开新店、去外地盘场地、跟当地的地头蛇、各个局办的领导打交道，这些外场的事全归你。你要把路趟平。”
“二姐夫。”
刘光明看向角落。
“光明，我在这呢。”
二姐夫赶紧探出头。
“你当亮哥的副手，任副总经理。亮哥主外跑关系，你负责带施工队拿地翻修，把硬件底子打好。”
“行，我都听你的。”
二姐夫连连点头。
“大姐夫。”
刘光明看着周德厚。
“光明，你安排。”
周德厚紧张地搓了搓手。
“你任仓储物流总经理。”
“黄老板进来的货，全归你接应。”
“车队怎么调度，二十一家店怎么补货，不能压库存也不能断货。物资进出，真的都在这里了，前期你多跟黄老板学学。”
“行，我一定盯死每一批货，绝不出岔子！”
周德厚下了保证。
“最后，小军。”
刘光明看向赵小军。
“光明哥！”
赵小军站直了。
“你任人事兼巡查总经理。”
刘光明声音严厉了几分。
“前面也说了，咱们分钱，有下限，有上限，那就得管。”
“这也是得罪人的活。”
“咱们上上下下，已经大几百人了，你要带好这批人。”
“一方面是帮他们总结经验，搞培训学习，越来越好，一方面，是要带人给死死盯住各个店，如果有人出问题，该警告警告，该开除按手续开除，绝不能让一粒老鼠屎坏了咱们的招牌！”
“明白！我好好琢磨琢磨！”
赵小军重重点头。
“光明哥，我其实也算是明白，为什么之前我说，干脆不读大学了，你还是说要让我去读大学得缘由了。”
一番话说完，刘光明喝了口水，看着眼前的五个人。
五个人，四条线，采购、外联、物流、人事。
互相配合又互相牵制。
到了这一步，这个草创的团队，终于有了现代化企业的样子。
他就算马上去上京报到，这套班子也能自动运转下去。
正事谈完，大家的情绪都放松下来，开始有说有笑地讨论明天怎么补货。
刘光明走到窗边，推开窗户，让外面的夜风吹进来。
他低头看了一眼桌上的日历。
1992年8月28日。
时间差不多了。
刘光明转过身，打断了众人的闲聊。
“各位，临水县也好，松阳县也好，这边的摊子，明天开始你们自己盯着。”
“有这套规矩在，出不了大乱子。”
“我有些事，想出去走走。”
“刘总，你要走？”
黄建华一愣，“你不是还有小半个月才开学吗？”
刘光明没有马上回答。
他走到桌边，把那张日历纸撕了下来，揉成一团扔进垃圾桶。
“上京那边，肯定是不急。”
刘光明看着众人，扔出一个重磅炸弹。
“亮哥，回头给我买张出发去南方的卧铺票。”
“我要去一趟深市。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）