出了网咖，三人沿街走过两个铺位，进了一家本帮家常菜馆。
叶辰要了个二楼靠窗的小包间，点了红烧肉、酱鸭、油焖笋和一道腌笃鲜，又要了一扎大麦茶。
服务员把门合上，外头街市的嘈杂顿时隔了大半。
马晓东提起茶壶，给叶辰和赵鹏倒完，自己那杯才添到一半，便把壶放下，从口袋里掏出折好的草稿纸。
“叶总，机器设备今天下午六点前能全部装好、调试完，周日准时开门，促销也该往外发了，几个学校的论坛、贴吧我托人打听过，都有人在问天空网吧重装的事。”
叶辰抿了一口温热的大麦茶，没接话，示意他继续说。
草稿铺在桌上，马晓东拿茶杯压住翘起来的纸角。
“我拟了两档，充五十送三十，充一百送八十，前三天办会员，再送一瓶冰红茶或者可乐，周围老店的熟客能拉来一批。”
草稿上，两档赠送金额各画了一道横线，旁边连饮料要进多少箱都算过。
以前在别的网吧做活动时，马晓东用过这套办法，确实还算成功，他把纸往叶辰面前送了送，等着定下来便去订货。
赵鹏咬着筷子凑过来。
“我觉得行，充一百送八十，这力度，搁我肯定先充一百！”
叶辰把茶杯放在桌上，瓷杯底和转盘发出笃的一声闷响。
“充送可以做，力度就按你拟的来，但这只是兜底的手段。”
马晓东握着笔微怔了一下，抬头看向叶辰。
“叶总的意思是？”
“光靠充值优惠，吸引来的多数是本来就要上网的老油条，打不动那些没进过门的新客。”叶辰指尖在桌面上轻叩两下，“周日开业当天，充送照常办，但再加一条——带本人身份证、符合上网规定的成年顾客，新老都算，进门每人先免费上网一个半小时。”
赵鹏把筷子从嘴边拿下来，瞧了瞧叶辰，又去瞧那张进货单。
“免费？辰子，充值已经让利不少了，一百八十台新机子，进价大几千一台，电费、带宽费都在走，周日正是人最多的时候……你头一天还让人白上网？”
马晓东也跟着皱起眉头。
“叶总，赵鹏担心的也是我担心的，有充值活动在，再加上免费体验，确实能把人气瞬间拉爆，但就怕有人专挑免费的坐，时间一到拔卡就走，咱们白贴水电和人工。”
叶辰没有急着碰那张草稿，先瞧了赵鹏肩上的毛巾一眼。
“就拿你自己来说，新机器全装上了，换你坐沙发上打一个半小时，正赶上一局关键局没打完，你肯直接拔卡走人？”
赵鹏刚要接话，手里的筷子往桌上一搁，没吭声。
“周围那些店，烟味、油键盘、卡机器，大家都用惯了，咱们空调开着，新机器摆着，让他们进来舒舒服服坐上九十分钟，这时候吧台立着‘充100送80’的牌子，玩顺手了，愿意接着玩的自然会去掏钱办会员。”
马晓东低头划了划草稿，原先算的是单纯充值能收回多少现金，这会儿，笔尖落在了首次到店人数那一栏。
一个半小时，够玩几局，也够把楼上楼下的区别摸清，更能让充送的吸引力翻倍。
“头一天少收点上网费，我认。”
叶辰把草稿往他那边推了推。
“附近可不止这一所学校，光靠咱们发传单得发多久？让进过店体验完的人回学校聊两句，比你把装修和充送夸一晚上都管用，免费是引流钩子，充值活动才是留客锁链，两个得搭着用。”
赵鹏摸了摸后脑勺，筷子捡起来，又在手里转了半圈。
“听着确实是一套组合拳……先把人吸引进来，再用优惠留住。”
叶辰拿起茶壶，给他那杯续满。
“别光惦记机时费，马哥，后面还有两条。”
马晓东连忙把笔帽拔开，草稿纸往面前挪了挪。
“同时还要把禁烟写进去，楼下大厅、楼上五连坐包间都一样，吸烟的先提醒一次，要是不听的继续吸就停机请出去，没用的余额结清，别在前台扯皮。”
赵鹏刚端起茶杯，听到包间也禁烟，又放了回去。
“辰子，通宵打游戏那帮人，多少都抽烟，连包间也不让抽……老客要往外跑的。”
“你刚花钱换的新椅子，舍得让人往上烫烟洞？”
赵鹏朝网咖方向扭了下头，反驳的话在嘴边停住。
那几把赛车椅，他上午还挨个擦过扶手。
“而且你想过没有，禁烟对咱们自己也是有大好处的。”叶辰神色严肃了些，继续说道，“吸烟本身就带着极大的安全隐患，网吧里到处都是线路、主机和配电箱，负荷本来就大，很多通宵打游戏的人犯困迷糊，烟头随手一搭或者掉在地上，地毯、线槽一旦引着了，那就是灭顶之灾，消防天天查，一旦因为烟头闹出点险情或者被勒令整改，咱们整家店都得赔进去，把烟禁死，咱们晚上睡觉也能踏实。”
赵鹏听得脖颈一缩，下意识点了点头：“这倒是……以前我在别的网吧包夜，斜对角那哥们儿打困了，烟头顺手往沙发缝里一掉，直接冒起黑烟蹿了火星子。整间屋子的人全给呛醒了，吓得大家连押金都顾不上退就往门外蹿，当时真是吓得够呛。”
“再说了，水吧占了六十平，咖啡、奶茶、小吃都备着，女生一进门就被二手烟呛个半死，那些座位给谁留？”叶辰目光扫过两人，“大学城里女生想上网的可不少，查资料、做课件，或者玩玩《劲舞团》、追追电视剧、看韩剧的，大有人在，但外头那些黑网吧乌烟瘴气，几个女生受得了那股味儿？咱们要是能死保环境无烟、空气干净，肯定能把这批女生全吸过来。”
叶辰顿了顿，嘴角带着笑意看向赵鹏：
“胖子，要是换成你，街上两家网吧，一家全是糙汉子吞云吐雾，另一家干干净净、全是妹子扎堆，你去哪个？”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）