“我们要回应国内的舆论吗？”
赵佩璇在听到陈曦说，让她准备一下，他想要拍一个视频，发到自己的社交媒体上，来回应舆论的时候，问道。
陈曦认真道：“当然要！”
赵佩璇没有再多问，她点了点头：“好，我这就去准备。”
她离开办公室，去安排摄像和灯光，顺便找人把提问稿准备好。
赵佩璇以为是因为晨曦科技要做国内的生意，无论批评声是否合理，公司都要做好客户维护。
殊不知，陈曦想的压根就是两码事。
要在东南亚完成腾笼换鸟，那就必然要从大陆引进华人。
靠东南亚的本土华人不现实，真正取之不尽用之不竭的人才，仍然在大陆。
每年数百万的理工科毕业生，高度服从又对物质有着格外渴望能适应任何环境的华国人，是最宝贵的财富。
自己既然未来要去挖这块宝库。
他需要的不是零星的几十号高管，他需要的是成千上万的人，离开熟悉的城市，以家庭为单位，搬迁到东南亚来，在这里工作定居，重新建立起以华人为核心的新社会。
待遇是一方面，情感上的共鸣是更重要的一方面。
每一次个人形象的塑造，都会对未来晨曦科技的雇主形象产生影响。
要是晨曦科技的形象和A社一样傲慢，但凡有点本事的华人，在得知东南亚背后的幕后黑手是晨曦科技之后，都不会往东南亚跑。
陈曦不能让这样的公众形象形成。
“你看这份提问稿可以吗？”半个小时后，赵佩璇拿着平板，平板的屏幕上是一个PDF文档。
陈曦扫了一眼：“可以。”
十分钟后，采访开始。
“大家好，我是晨曦科技的赵佩璇。”赵佩璇有点紧张，这还是她第一次在公共场合露面。
她内心很清楚，以当下CX-01的热度，和晨曦科技的热度，这段视频会被数亿人看到，这不得不让人感到紧张。
陈曦也看向镜头，对着镜头挥了挥手：“大家好，我是陈曦。”
“陈总，这是一次简单的专访，在CX-01正式面向大众发布之后的一次专访，希望能和您聊聊关于CX-01的台前幕后故事，以及回应一些大众最关系的质疑。”赵佩璇说。
“好，这是我的荣幸，也是我的职责。”陈曦笑着说道。
赵佩璇问：“第一个问题，CX-01为什么不提供免费版本给用户试用？”
这是过去24小时内国内互联网被提及次数最多的问题。
陈曦说：“最重要的在于我想要专注到更重要的事情上。
从腾讯到阿里再到字节，他们在未来都会提供免费版大模型给用户使用，他们的资源更多，有更成熟的流量入口，他们有大量业务可以来补贴免费用户。
晨曦科技不具备这些条件。
我们只希望专注于付费用户和B端客户，做最好用的大模型。
我可以在这里下一个定论，在互联网时代，免费用户是暂时没有变现的流量，在大模型时代，免费用户是不断增长的成本。
我们也不希望去做免费客户，这是巨大的成本负担，然后靠金融业务赚钱。
这样的事情很多公司会做，晨曦科技不会。”
赵佩璇接着问道：“所以您认为免费模式是错误的吗？”
“免费模式有它的价值，它能让更多人接触到新技术，可以降低学习门槛，只是这件事不需要我们去做，国内像腾讯阿里字节这样有着成熟生态的企业会做。
我们作为一家员工数，狮城和鹏城打包在一起不到五十个人的企业，我们要做的是差异化竞争。”
“那晨曦科技是要主动放弃普通消费者吗？”赵佩璇问。
陈曦摇了摇头：“比起OpenAI封禁所有华国地区IP的方式主动放弃所有华国消费者，我们只是暂时不是普通消费者的选择。
当他们使用过大模型，对大模型有了更深的认识，更高的要求之后，自然会投向晨曦科技的怀抱。
我们从来没有放弃他们。
另外为了让更多的用户体验，我们在算力有空闲的时候，会不定时开放一些按周甚至是按天付费的敞口。”
赵佩璇已经要鼓掌了，不愧是江城大学毕业的，这饥饿营销玩的太6了。
“您觉得什么样的人适合订阅CX-01？”
“一个月使用CX-01节省的时间是否价值一百元，如果答案是否定的，那么就不要购买。”
“国内有舆论认为一百元的价格远高于视频和音乐会员，您怎么看这种观点？”
“这就不能放在一起类比，大模型是生产力工具，视频和音乐会员是娱乐商品。”
“网上还有一种很流行的说法认为我们的定价是不是太高了？阿美莉卡人赚美元花美元，20美元对他们来说只是20rmb，我们向国内用户收100元，是不是忽视了两国的收入差距？”
“我们海外版的定价是20美元，国内的定价是要更便宜的，我们已经考虑过国内的本地收入和支付习惯。
不过我也不得不承认这个定价确实对国内很多用户而言，是一笔要认真考虑的支出，我们能做的是继续优化模型，降低推理成本，等到单位计算的成本下降，我们的价格也会跟着下降。
绝不会为了保证利润率，成本降价格不降。”
“......”
视频录制结束后，关掉摄像机，赵佩璇问道：“你说这样有用吗？”
“我不知道，但我们得不断地为自己发声。”陈曦说：“另外就是产品也会为我们发声。”
“产品为我们发声？”
“对，当我们超过OpenAI的时候，自有大儒为我们辩经。”
陈曦还是低估了大儒辩经的速度。
视频剪好之后在当天晚上八点发布，抖音、b站和微博晨曦科技的官方账号，以及陈曦的个人账号都发了。
视频全场接近四十分钟，和播客类节目差不多。
当天在知乎上的舆论就出现了反转。
“谢邀，我觉得陈曦说的很诚恳啊，不做免费是因为有人会去做，把这部分市场给让出去。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）