“标准版四千出厂，终端四千八。”许晨说，“比老款贵了四五百，但配置多了这么多，用户能接受。豪华版贵八百，买的人不会少。青春版三千八出厂，四千五终端，主攻年轻人。”
钱工在旁边把价格都记了下来。
许晨正要再说点什么，周成轩拉了拉他的袖子：“许总，借一步说话。”
两人走到车间角落。
周成轩压低声音：“有个事得跟你说。我前两天跑市场，听到一些消息。雅迪和爱玛那边，已经在拆咱们的车了。”
许晨挑眉：“拆车？”
“对。”周成轩脸色不太好看，“他们买了咱们的乐途01和货用基础版，拉回研发中心拆解分析。据说已经在做对标车型了，最快两三个月就能出竞品。”
许晨听完，脸上没什么表情。
“还有金鹏。”周成轩继续说，“金鹏总部就在徐州，离咱们太近了。他们市场部最近在疯狂招人，据说要专门成立一个特种车事业部，对标咱们的全品类战略。”
许晨靠在墙上，双手抱胸：“就这些？”
周成轩看他这副淡定的样子，有点急了：“许总，这不是小事。雅迪爱玛要是跟进，咱们的优势能维持多久？液晶仪表、风扇、天窗，这些东西他们分分钟就能复制。”
许晨笑了：“周叔，你觉得咱们的核心竞争力是什么？”
周成轩想了想：“性价比？先发优势？”
“都不是。”许晨摇摇头，“是技术。”
他指了指车间里那些车：“液晶仪表、风扇、天窗，这些确实谁都能抄。但你让他们抄抄咱们的电控试试？”
周成轩若有所思。
“还有电池。”许晨继续说，“谷云飞那边，铅酸电池的自产已经把成本压下来了。”
他拍了拍周成轩的肩膀：“他们拆车就让他们拆。等他们抄完外观，咱们下一代产品又出来了。跟不上的。”
周成轩看着许晨脸上的笑容，心里的那点焦虑慢慢散了。
“走吧，回去把定价敲定。”许晨走回白板前，把刚才写的价格又看了一遍，“另外，董进那边要提前预热了。六款新车，必须同步上市。宣传物料、经销商培训、终端陈列，一样都不能少。”
周成轩点头：“我下午就找他碰个头。”
许晨最后看了一眼那六辆新车，嘴角微微上扬。
六款新车定稿的第二天，董进就把消息放了出去。
经销商群炸了。
老吴第一个打电话过来，嗓门大得隔着手机都能听见：“董经理，你说啥？天宇一次性出六款新车？货用三款家用三款？”
“对。”董进把手机拿远了一点，“下周就能发样车。”
“我不管，先给我发！每样来五辆！”老吴急了，“上次乐途02我订晚了，少赚好几万。这次谁跟我抢我跟谁急！”
董进笑了一声：“行，给你记上了。”
电话刚挂，又响了。周口赵光明打来的，声音比老吴还大：“老董！六款车？你跟我说说，什么配置？”
董进简单介绍了一遍。
赵光明听完，沉默了两秒，然后说了一句：“天宇这是要把别的牌子往死里逼啊。货用高配版，载重一吨，终端才七千二？金鹏同配置的卖八千五。”
“许总定的价，我也没办法。”董进说。
“别废话，各给我发二十辆。不，三十辆。马上。”
董进挂了电话，看着手机屏幕上不断跳出来的消息提示，苦笑了一下。
三天后，样车发到了几个核心经销商手里。
老吴收到车的当天下午，就给董进发了一段视频。
视频里他坐在货用高配版的驾驶舱里，对着镜头说：“董经理，你看这车，驾驶舱带暖风接口，货斗一米八，电机1500瓦。这车终端才七千二，我跟你说，别的牌子不用卖了。”
他又走到家用豪华版旁边，拉开坐垫下面的储物箱：“你看这细节，放手机放钥匙，太方便了。还有这个蒂芙尼蓝的颜色，我老婆看了一眼就说要留一辆自己开。”
董进把这段视频发到了经销商大群里，群里瞬间沸腾了。
“老吴你不厚道，样车先给你了？”
“这颜色确实好看，比雅迪那些老土灰强多了。”
“都市青春版那个珊瑚橙有图吗？发来看看。”
高枫在群里发了几张青春版的照片，薄荷绿、樱花粉、珊瑚橙三辆车并排停着，在阳光下很亮眼。
菏泽的王建鹏直接打了一万定金到公司账上，备注写着：“青春版每色来十辆，先占个坑。”
消息传得比想象中快。
上市前五天，六款新车的订单已经突破了两千辆，大部分都是经销商提前打款锁定的。
许晨看着董进拿来的订单统计，问了一句：“金鹏那边有动静吗？”
董进摇摇头：“暂时没有。不过我听说他们在开会，好像是要重新定三轮车的价格策略。”
许晨闻言也没说什么。
一周后，六款新车同时在天宇的各个经销商店里上架。
归德，老吴车行。
店门口的空地上，三辆货用车排成一排，三辆家用车排成另一排。
最显眼的是那辆珊瑚橙的都市青春版，停在家用车的中间，路过的人都要多看两眼。
老吴特意雇了两个小伙子发传单，传单上印着：“天宇六款新车同步上市，以旧换新，最高折价两千。”
上午九点，店里就来了客人。
一个四十多岁的男人围着货用高配版转了两圈，伸手拍了拍货斗的侧板，发出沉闷的响声。
“老板，这车斗多厚？”
“加厚钢板，比普通车厚两个毫米。”老吴走过去，“能拉一吨货，电机1500瓦，驾驶舱带暖风接口，冬天能装暖风机。”
男人问：“多少钱？”
“七千二。”
男人愣了一下：“七千二？金鹏那个拉八百公斤的还卖八千五呢。”
老吴笑了笑：“所以我说，天宇这是良心价。”
男人又看了一会儿，掏出钱包：“行，来一辆。能刷卡不？”
“能。”
第一个客户还没走，又来了一个三十来岁的女人。
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