青山镇。
林砚在镇集最热闹的街口，支开了摊子。
一张从家里带来的旧木板往石墩上一架，铺上柳氏连夜缝的粗布，五十块荷叶包的肥皂码得整整齐齐。
按颜色深浅排了三排，日光底下泛着浅米色的光泽，荷叶的清香混着淡淡的碱味在空气里飘。
他旁边是个卖草鞋的老头，对面是个卖谷子小米的汉子，再过去是卖菜籽油的。
整条街吆喝声此起彼伏，卖菜的喊“新鲜青菜三文一把”，卖布的喊“湖州绸缎新到货”，没有一个人喊“肥皂”。
因为这镇上压根没人知道肥皂是什么？
林砚羞于开口，林河更完蛋。
两个人站在摊子后面，大眼瞪小眼。
这时一个挎菜篮子的婆子停下来，拿起一块荷叶包的肥皂，凑到鼻子跟前闻了闻。
不是花香，不是皂角味。
是一股说不上来的碱味混着猪油味。
不难闻，但也不好闻。
她把肥皂搁回摊子上，拿手帕擦了擦手指头，往后退了半步，眯着眼问，“这是啥？”
林河张了张口，脸通红，一个字也吐不出来。
林砚也不会介绍。
穿越前，他就是个公司职员，家里三代务农，没做过买卖，更没做过小商贩。
林砚掐了一下大腿，大了大胆子，磕磕绊绊的解释说是肥皂。
“干啥用的？”婆子狐疑询问。
“洗手洗脸洗衣裳用的，比皂角好用，一块五个铜板。”
婆子拿起肥皂又闻了一下，眉头皱起来，说，“闻着不像皂角，看着也不像皂角，洗东西能好用？”
一边说一边把肥皂搁回去，摇了摇头，挎着篮子走了。
接下来大半个时辰，摊子前陆陆续续走过好几十号人，有人停下来看两眼就走了，有人连停都不停。
一个穿灰布短褂的脚夫从摊前路过，往这边扫了一眼，脚步顿了一下。
林砚有了刚才的经验，赶紧站起来堆出笑脸，拿起一块肥皂往前递，“这位大哥，试试这个，肥皂，比皂角好用，一块才五个铜板。”
那脚夫看看荷叶包里的肥皂，又看看林砚，嘴角往下撇了撇，“什么东西，看着像块发霉的干粮，皂角我用了好些年了，用惯了，不换。”
说完头也不回地走了。
一个年轻媳妇在摊前停了片刻，拿起一块翻来覆去看了半天，问她男人这是不是点心？
她男人扯了她一把，说点心能搁这儿卖，肯定是卖不出去的玩意，两人也走了。
林河蹲在摊子后头，额头上全是汗，手里的蒲扇使劲扇着，也扇不走心头的火。
左右看了一眼，他压低嗓子对林砚说，“砚哥儿，这不行啊，一上午了连个问价的都没有，大伯母还在那边盯着呢？”
林砚朝街对面扫了一眼。
果然。
大伯母张氏不知何时出现在对面，正坐在茶棚底下。
面前搁着一碟南瓜子，边嗑边往这边看，嘴角瓜子壳翘得老高。
她把南瓜子壳往地上一丢，拍拍手上的碎屑站起来，穿过街道走过来，在摊子前站定，双手往腰上一叉，嗓门又尖又响，像是怕整条街的人听不见。
“我说什么来着，玩泥巴的东西能卖钱，笑死人了！”
“你在村里又是猪油，又是草木灰，折腾了好些天，折腾出这么一堆没人要的玩意，砚哥儿，听伯母一句劝，赶紧收摊回家吧，别在这儿丢人现眼了。”
“你要是不好意思收，伯母帮你吆喝，肥皂，肥皂，猪油拌灰，五文一块，谁买谁亏，你猜有人买不？”
这一喊，原本在摊前站着的几个妇人听见这话，互相看了一眼，有人拿袖子掩着嘴笑，有人摇了摇头。
本来已经拿起一块肥皂打算凑近了看的，也赶紧搁了回去，脚底像抹了油似的往后退了好几步。
旁边卖草鞋的老头靠在墙上，拿草帽扇着风，忍不住笑了两声，对林砚说道：“小兄弟你这东西不行，还是跟我学编草鞋实在。”
卖小米的汉子也搭腔，“这么些年了，大家洗东西都用皂角，你这东西谁认识，没人认识，白送都没人要。”
林砚面不改色，把被客人弄乱的肥皂重新码了一遍。
按颜色深浅排好，每一块都摆得端端正正，荷叶包的四角都对齐了。
林河在旁边急得满头大汗，蹲下来凑近林砚压低嗓子问，“砚哥儿，现在怎么办，要不他去找个熟人来假装买两块撑撑场面，再不卖就真让大伯母看笑话了。”
林砚把最后一块肥皂码好，直起腰来，跟林河说道：“用不着，不收摊，声音不高但稳稳当当的。”
“既然没人认识，就让他们认识，免费试。”
他想起前世超市里的试吃活动，新产品没人买不是产品不好，是没人知道它好。
免费试用是最直接的法子。
他让林河看着摊子，转身往隔壁几个摊子走去。
先走到卖草鞋的老头面前，拿出肥皂说，“大爷，免费试试，洗手洗脸，比皂角好用。”
老头拿草帽扇着风，往林砚手里那块肥皂上瞟了一眼，嘴角往下撇了撇，摆了摆手说道：“小兄弟你可真会说笑，皂角用了几辈子了，你这猪油拌灰的东西能好到哪去，别耽误我生意，快走快走。”
林砚又走到卖小米的汉子面前，结果汉子连看都没看，直接摇头说他一卖小米的试这干什么，不买不试。
卖菜籽油的胖老板更过分，林砚还没开口他就把手举起来，脸上堆着笑但那笑意里全是轻蔑。
“小兄弟，你要是闲得慌，帮我吆喝两声，我给你两文工钱，别在我这儿推销你那泥巴了。”
林河在旁边听着，额头上的青筋跳了又跳，把扁担往地上一杵。
“你们这些人真是不识货。”
结果，引来一阵嘲笑声。
林砚按住他的胳膊说了句，“别急！”
这些人不识货，那就找个识货的。
随后，他目光落在街角那家酒楼门口。
酒楼门口的招牌上写着“德胜楼”，大门敞着，里头客人来来往往，好不热闹。
林砚没走前门，而是掉头去了德胜楼后门。
后门开着一扇门，里头飘出来的油烟味混着泔水味。
门口堆着几只大木盆，盆里泡着换下来的碗碟。
水面上浮着一层厚厚的油花，碗沿上沾着干结的红烧肉汤汁，盘子底上糊着隔夜的米饭渣混着油脂。
那股味道，隔了好几丈远都能闻到。
一个伙计蹲在盆边，拿沙子使劲磨碗沿上干结的油垢，沙子磨得碗沿咯吱咯吱响。
磨了大半天才磨干净一只碗，结果手一滑，碗摔在青石板上咔嚓碎成几瓣。
掌柜从门里探出头来骂了一句，“狗日的，你这个月已经摔了六个碗了，扣你三天工钱。”
伙计苦着脸，“掌柜的，这油垢太厚，不用沙子根本磨不掉，可一用沙子碗就容易碎。”
“老子不管，碎了，你就给我老子赔，你知道老子一个碗多少银子吗，够买你命了！”掌柜的骂骂咧咧，气的不轻。
这时，林砚推开门，走了进去。
掌柜先是一愣，随后大怒，“你谁啊，谁让你来我酒楼后厨的，滚出去！”
林砚上前去对掌柜拱了拱手，“这泔水能不能借一桶？”
掌柜回头上下打量了他一眼，粗布褂子，草鞋，瘦得跟竹竿似的。
眉头皱了皱，挥了挥手说道：“去去去，泔水有什么好借的，别耽误我做生意。”
林砚没动，指着掌柜身后那一大盆油碗问道：“掌柜，说这些碗能洗干净吗，这样的碗给客人用，保不齐会拉肚子。”
一听这话，掌柜眉头一皱，脸色沉下来，撸了撸袖子，“你小子来找茬的吧，来人，把他给我轰出去。”
“住手！”
林河从背后猛跨一步，挡在林砚面前，扁担横在身前，指关节捏得咯吱响，扁担横在门槛上。
几个拎着擀面杖的后厨伙计见状，一个也不敢往外冲。
林河一个人一根扁担，跟堵墙一样，把门堵得严严实实。
“我看谁敢动我弟弟！”
林砚按住他的胳膊，从他身后走出来，抬起头看着掌柜，声音不高但每个字都清清楚楚，“掌柜的，我不是来捣乱的，如果我告诉你，我能不用沙子把这些碗洗干净，每一个都洗得跟新的一样，你信不信？”
掌柜愣了一下，然后嗤笑出声来。他指着那盆油碗，“小子，你知道这些碗泡了多久吗，昨天的红烧肉，前天的酱肘子，那油垢都干结了，用沙子都得磨好久，你说不用沙子能洗干净，骗谁呢？”
林砚看着他的眼睛，语气不改，“不信就试试，洗不干净，我赔你一盆新碗，洗干净了……”
他从怀里掏出一块荷叶包的肥皂，搁在桌上，“你买我三十块肥皂。”
掌柜低头看看桌上那块荷叶包的东西，又抬头看看林砚那双黑沉沉的眼睛。
这小子穿着草鞋，瘦得跟竹竿似的，但那双眼珠子里的笃定不是装的。
他见过不少骗子，骗子的眼神是飘的。
这小子不飘，稳稳当当的。
难道自己看错了？
他沉默了片刻，回头朝后厨喊了一声，“来个人，提一桶最脏的泔水出来。”
伙计应声进了后厨，片刻后提出来一桶泔水。
货真价实的泔水桶。
水面上浮着厚厚的油花，里头泡着几只碗，碗沿上糊着干结的红烧肉汤汁，盘子底下粘着隔夜的米饭渣混着油脂。
掌柜接过泔水桶往桌上一搁，双手抱胸，笑道：“小子，你要是真能洗干净，别说三十块，他买五十块，但要是不干净……”
他指了指门口那堆碎碗，“今天这些碗都算你头上。”
林砚点了点头，说了句“一言为定”，转身走回摊子前。
掌柜和提着泔水桶的伙计跟在后面，还有几个伙计也跟过来了。
旁边卖草鞋的老头，卖小米的汉子，卖菜籽油的胖老板见到这一幕，全伸长了脖子往这边看。
张氏坐在茶棚底下远远望见这一幕，南瓜子也不嗑了，站起来往前走了好几步，生怕错过什么好戏。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）