那天下午，钱德利没跟我商量，直接走到门口换了双鞋，把外套披上，回头看了我一眼：“走，带你去个地方。“
“去哪？“
“到了就知道了。你不是一直问我'免费吃饭'那个事儿从哪来的灵感吗？带你去看源头。“
他转身就往外走。我跟上去，两个人穿过公园、穿过两条街，走了大概二十分钟，在一个巷子口停下来了。那是一条老巷子，两边的墙灰扑扑的，墙根长着青苔。巷子不深，走到头有一扇玻璃门，门上面挂着一块木匾，写着“雨花斋“三个字。门口排着队，不多，但一直有人来——大多是老人，也有几个穿着工装的年轻人，衣服上沾着灰，像是刚从工地或者物流园下来的。
“就是这儿。“钱德利站在巷口没进去，双手插兜，朝那边扬了扬下巴。
“他们给那些人免费吃饭。“他说，“不管是谁来，一口饭而已，又不是给钱——哪怕他经常来，也无所谓。你看见那些老人家没有，每天来，每天吃，管够。“
我看了看那扇玻璃门，里面有人正在盛饭，不锈钢的餐盘一排排码在桌面上，热气从旁边的保温桶里冒出来，雾蒙蒙的。门口的队动得很快，人进去打了饭，端到旁边的长桌上坐下就吃，没有废话，没有客套，像一条安静的流水线。
“你让我看这个……“
“你看到他们怎么做的了吧？“钱德利转过身，靠墙站着，看着那边，“一分钱不收，谁来了都有饭吃，不管你是年轻人还是老人，不管你今天干不干活。你来了，就吃。“
“但是，“他说，“他们做的是公益，我做的是生意。一样的形式，不一样的目的。“
我看着他，等他说下去。
“其实我们也可以拍。“他收回目光，看着自己的鞋尖，“拍一个年轻人打工可以免费吃饭的题材。请演员也行，或者在线下宣传这里可以吃饭就行——就在中介店门口。你想想，一个刚来深圳的年轻人，身上没多少钱，还不知道下一顿在哪。他刷到一条视频，说'这家中介店管饭，一分钱不收'，他会不会来？“
他停了一下，像是等我在脑子里把那个画面搭起来。
“来了，吃了，坐着了，他会不会问一嘴工作？他问了，咱们就有的聊了。就算他不问，他吃了饭，走了，他记得咱们店。下回他再想找活，他第一反应是'那家管饭的店'。“
“那这样子做……“我说，后面半句没想好怎么接。
“你不是第一天来了，“钱德利笑了一下，像是知道我后半句想说什么，“这个赛道还没有人抓住。请一顿饭的成本才多少？拍一条视频，隔几天发一条就对了。你不做，别的同行会去做。到时候人家拍了，流量是他们的，人是他们的。你只能看着。“
他说完往巷口外面走。我跟上去，两个人又沿着来的路往回走。秋天的风把地上的落叶卷起来，有几片贴着他的裤腿转了一圈又飞走了。
“那粉丝量……“我走在他旁边，问。
“抖音、快手是主要的阵地。“他说，步子没放慢，“粉丝量不是很重要，重要的是如何变现转化。粉丝量都是死的，无法变现——你看某主播几千万粉丝量，结果点赞量却寥寥无几，在线观看直播也寥寥无几。大号有大号的死法，小号有小号的活法。咱们做小号的，不用把精力花在涨粉上，花在怎么让人来了、吃了、签了、留下了。转化比粉丝量值钱。“
他忽然停了一下，转过身面对我。
“你想想，那条街上的人为什么要来我们店？不是因为我们的视频拍得多好，是因为我们门口真的有人蹲着吃饭。那碗饭是真的，不是道具。你只要让人相信'来了有饭吃'，他就会来。来了，就有一半的机会坐下来聊。聊了，就有一半的机会签。签了，就有一半的机会干满一个月。这比什么投流、什么置顶、什么蓝V认证都管用。“
他说完，又转身往前走了。
回到店门口的时候太阳已经偏西了。钱德利推门进去，在柜台后面坐下来，翻开他那本记账本，像什么都没发生过一样。但我看见他从抽屉里拿出一个新本子，封面上什么字都没写，翻开第一页，他在上面写了一行字：“免费吃饭·预算：盒饭八元，二十份/天。“
他写完把本子合上，看了我一眼。
“后天开拍。你先去联系几家便宜点的快餐店，订盒饭，八块钱一份的就行，有肉有菜。拍完视频饭给人吃，别浪费。“
我没有说话，点了点头。
我走到门口，坐在那张塑料凳上。对面那家蓝马甲的店还开着，卷帘门拉了一半，有人从里面出来，手里攥着一张收据，看起来像是刚交了钱。
我想起雨花斋门口那条安静的队伍——没有交钱的动作，没有撕收据的声音，只有碗和勺碰撞的轻响，还有保温桶里冒出来的热气。
那热气飘起来，在秋天的空气里散开，像一小片一小片的云，飘上去就不见了。
后天拍完之后，我们门口也会升起那种热气。到时候有人会停下来，有人会坐下，有人会拿起筷子。
那口饭是免费的，但后面的东西，他知道，我也知道。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）