展台前。
维克拉姆将视线从那架灰黑色的红岭-1固定翼模型上收回，又扫过旁边厚重沉实的二代高压锅和立在木架上的庆典礼花发射装置。
他深深吸了一口气，压下胸口翻腾的情绪，转头看向身旁的采购官，沉声用英语说道：
“不用再看别的了。把三百万美元的预算全部用上，全部采购红岭的正品。”
采购官眼角微微抽动了一下。
他手里实际攥着五百万美元的专项军费，但既然已经谎报了三百万的底数，此刻表面上只能摆出一副顺从的姿态，干咳一声道：
“上校，三百万美元不是个小数目，我们是不是再搭配一点别的……”
“没有别的。”维
克拉姆语气坚硬，根本不给他绕弯的余地，
“高压锅、发射筒，还有这个红岭-1。清单必须全部围绕这三样东西列，任何次品和无关的杂项都不要。”
站在柜台后的宋知微听懂了对方的急切。
“先生，这是我们的公开单价。”
宋知微抬起头，声音沉稳清晰，“如果总额按照三百万美元进行整包核算，我们可以按照大批量订单的常规标准，为您匹配合理的产品比例，并提供标准出厂配套与公开说明书。”
周承礼和许长河站在一旁，看着草稿纸上那一连串令人心跳加速的“0”，不由自主地屏住了呼吸。
周启林和丁建平两个年轻人更是连大气都不敢出，双手紧紧攥着记录板。
维克拉姆粗略核对了草稿纸上的总数，总额正正好好落在他所知道的“三百万美元”红线上。
他点了点头，目光紧盯宋知微：
“价格没有问题。但我需要知道，什么时候能交付？第一批货多久能到港？”
宋知微放下笔，如实解释道：
“高压锅和礼花发射装置的技术成熟、工装齐备，只要合同与资金手续完备，工厂可以在一个月内完成首批排产和装运。
但是红岭-1涉及高精度光学镜头、图传组件和飞行控制单元，组装与逐台地面调测周期长，整机系统至少需要四个月的准备期，之后才能按批次逐步交付。”
“四个月？”
维克拉姆的浓眉紧紧拧在了一起，手背上的青筋跳动了一下。
列城前线的冰雪融化期就在眼前，对峙的每一天都在消耗后勤与士气，四个月对他来说实在太漫长了。
但他随即想起列城库房里那两千多口废铁般的红鸡牌仿制品，又看了一眼展台上那结构严密、工艺扎实的真机。
“可以。”
维克拉姆咬了咬牙，果断说道，
“为了确保是真正的合格品，四个月我可以接受。但合同一旦签订，无人机、高压锅和发射筒尽量提前发货！”
“我们会按正规流程在合同中注明分批交付节点。”
宋知微点头应下，伸手去取正式的华远外贸意向文本，准备填写分项数据。
就在这时，站在一旁的采购官眼神闪烁不定。
他看到维克拉姆居然如此轻易就要敲定合同，心中顿时急了。
如果维克拉姆在场，合同条款全部按正规外贸程序写死，那他自己私下里怎么从这笔生意中再捞一笔？
采购官突然伸手按住维克拉姆的手臂，换上一副严肃的公事口吻：
“维克拉姆，既然产品和核心条件已经核实清楚，你现在应该立刻去展馆外的外事长途电话处，给新德里的参谋长阁下回个电话。
参谋长特别交代过，一旦确认是红岭正品且谈判进入收尾阶段，必须第一时间口头汇报，免得国内久等。”
维克拉姆微微一怔。
军人以服从命令为天职，他看了看柜台上正在填写的单据，转头严肃地叮嘱采购官：
“我出去打电话，十分钟内回来。你尽快把订单弄好。”
“放心吧，商务程序上的细节我来对接，你快去快回。”
采购官满脸堆笑地应承着。
目送维克拉姆的大步离开展台，采购官脸上的笑容迅速收敛，眼神变得黏腻而精明。
他往前凑了半步，身子趴在柜台上，用一种带着浓重卷舌音的英语对宋知微说道：
“这位年轻的小姐，我们来谈一点实际的商业规则吧。”
宋知微握着钢笔的手停在半空：
“先生，您还有什么具体条款要补充吗？”
“国际贸易，特别是大额物资采购，不能这么死板。”
采购官咧嘴笑了笑，两撇小胡子抖动着，
“三百万美元的订单，在你们这里应该也是罕见的大生意吧？
促成这么大一笔单子，我们采购部门承担了巨大的风险和辛苦。
按照国际惯例，这里面应该有一笔‘服务费’和‘技术协调费’。”
宋知微眉头微蹙：
“对不起，我们所有的报价都在公开目录上，成本和税费也是正规核算的，没有所谓的私人服务费。”
“别着急拒绝，年轻人，你们太不懂规矩了。”
采购官不以为意地摇晃着手指，声音越发暧昧，
“这很简单。单价上稍微做一点技术处理，比如把八十美元的锅改成九十，或者在后期的木箱包装、长途运费和港口协调费里虚列出二十万美元。
这笔钱从总账里走，最后通过外汇转账返还到我指定的账户。这样对你们工厂没有任何损失，总额甚至还能显得更高，大家都有好处，明白吗？”
展台后方，许长河和周承礼虽然听不太懂连贯的英文长句，但从对方挤眉弄眼的表情以及反复比划的手势，也隐约猜出了七八分不对。
周承礼推了推鼻梁上的老花镜，脸色有些尴尬和不安，低声对许长河道：
“老许，这外商好像是在要私底下的好处费……这要是谈崩了，三百万美元的单子飞了怎么办？”
许长河嘴唇紧抿，手里攥着化肥资料的边角，既觉得这做法违背原则、心里别扭，又眼巴巴地看着那三百万美元的数字，额头上渗出一层细汗，一时间不知该怎么接茬。
周启林和丁建平更是面面相觑，紧张得屏住了呼吸。
宋知微的脸色冷了下来。
她虽然没经历过这种暗箱索贿，
“先生，我们是正规的国营联合工业公司，所有出口合同都必须经过华远工业进出口公司审核，实行公开透明的单据结算。我们绝不可能在单价和运费上虚增费用给你返款。
如果您要订货，只能按公开合同执行。”
采购官的脸色顿时沉了下来，语气带上了一丝威胁：
“小姐，做生意不要太天真。三百万美元，我可以给你们，也可以转身去买江浙或者福建的产品。没有这笔服务费，这笔合同今天就签不下去，你们好好考虑清楚！”
展台前的气氛瞬间僵持住，宋知微咬着下唇，手指紧紧捏着钢笔，胸口微微起伏，却依旧没有松口。
就在这时，两道脚步声从展台侧后方稳步走来。
陈砺和张卫东刚在外面办完了周转仓库意向的最后一道盖章手续，手里拿着牛皮纸文件袋快步走回展台。
人还没进门，张卫东就听到了柜台前那带着浓重南亚腔调的英语纠缠。
张卫东脚步猛地一顿，侧耳听了两句，脸色瞬间变了。
他一把拉住陈砺的胳膊，压低声音说道：
“陈砺，这口音绝对是印度人！而且这套要回扣、磨磨唧唧的做派，跟之前在华远闹出仿制锅仲裁纠纷的那帮印度商务渠道一模一样！
宋工他们应付不来这种老油条，你千万当心，这帮人信用极差！”
陈砺目光微凝，顺着张卫东的视线看向柜台前那个油头滑脑采购官。
陈砺眼底深处掠过一丝冷淡的鄙夷。
前世看惯了这帮南亚官僚在前线将士性命与后勤回扣之间反复盘剥的丑态，今生在广交会展台碰上，果然还是这副德行。
他拍了拍张卫东的肩膀，神色平静地走上前去。
“知微，把单据给我。”
陈砺清朗的声音打破了僵局。
宋知微听到声音，心里顿时松了一大口气，连忙把手里的报价草案和外贸意向书递了过去：
“陈砺，这位客商要求在合同外增加额外的服务费。”
陈砺拉开椅子坐到柜台正中，抬眼打量着面前的采购官，用流利的英语开口道：
“我是红岭工业联合公司的总经理陈砺。关于这笔订单的所有商务与技术条款，由我全权负责。”
采购官打量了陈砺一眼，见来人年轻却气度沉凝，便重新堆起笑容，试图再次施展话术：
“陈先生是吧？你们的业务员太年轻，不懂国际贸易的灵活性。
三百万美元的采购大单，我们只需要在运费和包装上做一点弹性处理，给经办人员留出合理的辛苦费，合同立刻就能成立。”
“不需要弹性处理。”
陈砺打断了他，声音不大，却字字如铁，
“红岭的产品，公开报价是多少，合同上就写多少。合同之外，没有任何私人佣金，没有任何名目的返点，也不会虚列一分钱的包装和运输费用。”
采购官被当面顶了回来，脸色变得十分难看：
“陈先生，你这是拒绝合作的态度！在国际市场上，没有人会像你们这样死板。如果不退让，我们完全可以撤回意向，甚至连定金都不会支付！”
“你可以撤回。”
陈砺冷淡地看着他，伸手将桌上的钢笔扣上笔帽，
“另外，我也需要把红岭的供货条件向你说明清楚。这批物资，我们愿意接单，但付款方式必须是百分之百预付全款。
我们收到全款后，才会按顺序下达排产指令、安排分批装运。”
“全款预付？！”
采购官像是被踩了尾巴一样跳了起来，声音尖锐，
“这不可能！国际贸易最多支付百分之三十的定金，哪有货还没见就付全款的道理？你这是霸王条款！”
“想买红岭的正品，就是这个规矩。”
陈砺身子微微后仰
“价格已经给得清清楚楚，合同也能写得明明白白。能接受全款，我们按正规程序签约；接受不了，请回吧。”
“你……”
采购官气得脸色发黑，指着陈砺却半天说不出话来。
他算计好的回扣不仅一分钱没捞到，反倒被对方直接逼到了墙角。
“发生了什么事？”
一道低沉雄浑的声音突然从后方传来。
打完长途电话的维克拉姆快步穿过走道，走了回来。
他敏锐地察觉到展台前剑拔弩张的气氛，眉头瞬间锁紧，看向采购官：
“电话我已经给国内打过了，参谋长要求我们抓紧落实。你们在争执什么？”
采购官像是抓到了救命稻草，立刻转身用本国语言向维克拉姆抱怨：
“维克拉姆，这个新来的中国负责人态度超级恶劣！他提出必须全款预付才肯排产！三百万美元全款，这在财务流程上根本不可接受，我们应该放弃这家公司！”
维克拉姆没有理会采购官的煽动，而是转头看向坐在正中的陈砺，沉声用英语问道：
“陈先生，全款预付是你们的最终条件？”
“是。”
陈砺迎着维克拉姆的目光，平静地回答，
“三百万美元全款到账，合同生效，工厂立即排产。高压锅与发射装置优先安排首批交付，红岭-1无人机系统因工艺复杂，四个月后开始分批交付。
所有的数量、单价都在外贸合同上，一分不差，童叟无欺。”
维克拉姆看着陈砺那双毫无波动的眼睛，又回头看了一眼柜台上摆着的坚固样品。
他深知，一旦因为所谓的付款方式或者采购官那些见不得光的个人盘算而放弃正品，带回去的只能是下一批要命的残次品。
“好。”
维克拉姆没有任何犹豫，斩钉截铁地拍板，
“三百万美元，全款预付！我们签！”
“维克拉姆！”
采购官急得大喊。
“闭嘴！”
维克拉姆转过头，眼神中透出前线指挥官特有的森冷与威严，压低声音厉声喝道，
“这是前线急需的物资，统帅部要的是能用的装备！出了问题，你回新德里亲自向军事法庭解释！”
采购官被维克拉姆凌厉的眼神震慑住，下意识地捂了捂公文包，想到自己已经私吞的那两百万美元差额，心虚让他彻底闭上了嘴，再也不敢提一句回扣的事，只能面如死灰地低下头。
柜台后面，宋知微立刻铺开正式的外贸合同文本。
陈砺拿起钢笔，在供货方代表一栏稳稳地签下了自己的名字。
维克拉姆作为买方技术顾问，在技术规格与验收标准附页上郑重签下确认意见。
采购官也在买方商务代表一栏签了字，并加盖了采购代表团的商务印章。
张卫东站在一旁，全程作为华远经办人见证，迅速核对无误后，将合同副本整齐地收进公文包，准备带回华远临时办公室进行最终备案。
当最后一枚印章落在纸面上时，展台内所有人都长长地出了一口气。
宋知微看着那份全款合同，心里既有拿下惊天大单的震动，又有一丝沉甸甸的交付压力。许长河和周承礼互相对视了一眼，激动得嘴唇都在发抖，周启林和丁建平几人更是悄悄握紧了拳头，满脸通红。
采购官失魂落魄地拿着属于自己的那份合同，眼神游移不定；
维克拉姆则最后深深地看了一眼展台上的红岭-1模型，朝陈砺略一颔首，随后带着采购官快步离去。
看着两人的背影消失在主通道的人流中，张卫东走到陈砺身边，
“陈砺，我刚才听着真是捏了一把汗。这帮印度人胃口大，买的东西又刁钻……高压锅、发射筒加上这能飞能看能投东西的无人机，凑在一起怎么看怎么怪。他们拿回去，真能当民用品用？”
陈砺靠在椅背上，神色舒展而淡然，随手将钢笔插回上衣口袋，轻描淡写地笑了笑：
“老张，合同上白纸黑字写得明明白白，那是野外做饭的锅、过节放烟花的筒子，还有给农林勘测的无人机。检验合格证、中英文说明书、禁止改装条款样样齐全，手续合规合法，咱们是在广交会上堂堂正正做外贸。”
陈砺顿了顿，端起茶水喝了一口，
“咱们就是卖锅的，能赚外汇才是真的。说到底，这些东西在我们眼里，也不算什么了不起的重要宝贝。”
张卫东闻言一愣，随即摇头失笑，心里的石头也落了地。
陈砺放下茶杯，转头看向张卫东，神情严肃了几分，认真交代道：
“老张，合同签了只是第一步，在华远那边多盯着点，三百万美元不是小数目，一旦外汇全款正式确认到账，第一时间通知我和临江。钱到了，咱们才能发货。”
“放心吧！一有动静，我马上通知你！”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）