张小凡非常头疼，显然，邓小妮所说的话，让张小凡很纠结。
如果是跟飞豹涂料竞争，张小凡就非常有信心，这个价格比别人低，虽然是现金生意，但是张小凡有信心。
我现在去跟威狮涂料竞争，张小凡反而心里有些忐忑，铝材型涂料威狮涂料已经做了很多年。
技术储备肯定不会很低，就是不知道他们的木纹转印涂料做的如何，如果两家的只相差了百分之十百分之十五。
那么很明显，换位思考，张小凡如果站在南铝铝业的角度上，绝对也会选择威狮涂料，因为他们的价格偏低很多，还可以帐期很长。
就是一个很有钱的公司，在有赊账生意的时候，也不愿意掏出现金来购买产品，宁愿让钱呆在银行里面发霉。
张小凡叹了一口气，现在也只能等待周逸新那里的消息了。
希望周逸新能给自己一个惊喜。
不过现在时间还比较充足，但是现在张小凡心中觉得唯一的胜点，还是在技术之上。
一个多月转瞬即逝，在技术上面无法做出突破性的进展，但是配方却调整的更加精细。
其实这也是张小凡并不想来的，跟威狮涂料的老板也好技术员也好，都接触过。
上一次自己胜了，但是这一次，张小凡却没有多少信心。
不是质量不好，不是没有好到让别人放弃，威狮涂料的地步。
现在做生意就是这样，能将就就将就。
除非你的产品质量真的比别人好，30%以上。
但是木纹转印这种涂料，底粉涂料是一方面，另外50%的权重，要归咎到转印纸之上。
但是现在很明显，将近两个月时间，周逸新也没有弄出什么名堂来。
本来派遣一个技术员，比如刘奇过去就没问题。
但是邓小妮不放心，硬拉着张小凡过来陪同，而且有什么重要的问题，张小凡也可以当场拍板。
最后无奈之下，张小凡只好跟着来。
不过仅作为一个技术代表。
标书纸上却是有详细的介绍，包括付款方式，送货方式，产品质量要求等等。
但是上面还是有很多技术上的难点，所以到时候需要询问，张小凡所做的工作就是这个工作。
样品其实早就送过去了，南铝铝业肯定试验过样品，三家企业的肯定都有。
为什么要三家企业过去，本来按照道理，只要标书投递过去之后，该说的都说明白了，肯定原因应该是她看中了某家的产品，但是他条件对很不满意，所以再一次协商。
就比如他看中了张小凡的产品，但是对于付款方式不满意就要叫他们过去商量一下，看看能不能改变一下付款方式。
既然三个厂家都叫过去了，很明显，他要利用另外两家其中一家压缩价格。
张小凡觉得这一次自己唯一的长处应该是离他们近。
谁让南铝铝业就在越州呢！相比于其他两家，至美新材料就跟邻居一样。
不过这个邻居到底能不能取胜，那就难说了。
分别约谈了三家。
别的两家不知道他们要改变什么样的一个条件。
但是等到张小凡他们过去谈判的时候。
坐对面的三个人，表情非常的严肃，好像谁欠他们500万一样。
看这个架势，张小凡就知道他们要拿起大刀砍来了。
果然，双方互相介绍之后。
对方的主谈判手杨志专，具体的职位就不知道了，刚刚介绍完杨志专就率先说话了。
“邓总，你们的产品基本上达到我们的要求了，而且价格上面我希望你们能让一部分利润，然后付款的方式改为月结90天。”
邓小妮看了一眼张小凡，发现张小凡很平静，那种事不关己高高挂起的态度，连对面的人都不看一眼。
“杨总，在价格和付款方式方面，这是我们公司经过很长时间的研究决定下来的，所以这一点基本上不可更改。
如果贵公司还有什么技术上的其他要求，我们可以满足贵方，尽我们最大的努力之下，研究出贵方想要的产品。”
杨志转眼睛一寒，照邓小妮这个架势，那就不要谈了。
这完全不像是谈判的态度，质量上面他们是认可的，其实现在约谈三家供应商，你的自然就是降低价格，延长付款时间。
如果他们质量上达不到要求，连约谈都不会约谈。
但是现在邓小妮这个态度，让杨志专很恼火。
这家至美新材料，就派遣了两个人过来。
两个人都非常年轻，完全不像一副做事的样子。
特别是左边那一位，总是一副眼观鼻鼻观心的样子。
似乎连听都没有听他说什么东西，这其实让杨志专有点愤怒。
“你们两个，一点都不像在谈判的样子，我不知道你们老板为什么叫你们两个过来约谈。
但是就你们两个这种态度，我只能说抱歉，我们跟贵方合作，不可能的。”
这一下，邓小妮就着急了，好不容易得到这个机会。
不能眼看着，滑溜溜的就从身边溜过去。
所以她用手蹭了蹭张小凡，希望张小凡能张嘴说话。
“付款方式咱们就没什么谈的，那毕竟是我们董事长定下的规矩，但是价格方面我们还是可以让一点点步的。”
看到邓小妮的样子，张小凡忍不住心里叹了一口气。
张小凡想了很久，其实现在对于至美新材料来说，跟南铝业这样的大型的铝材门窗集团公司合作，并不是很明智。
至美新材料还太小了，在别人眼里就是一个可以捏圆捏扁的公司。
你并没有什么优势可言，相对于苏科啊涂料来说，别人更愿意选择苏科啊。
而且现在还有一家威狮涂料，邓小妮早就打听到了，威狮涂料现在还是南铝铝业最大的涂料供应商。
也就是说他们以前大部分用的是威狮涂料，所以他们双方有一个很好的合作基础。
还有一个非常致命的地方，威狮涂料的价格非常便宜，比至美新材料最少要便宜5到6块。
不是张小凡不想降低价格，我是张小凡认为自己的涂料就值这个价格。
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