第688章 与金米珠谈判

    金米珠,筑梦空间创始人,是一位很有实力的设计师,算得上俞瑜入行的领路人。

    她看起来不像个老板,倒像个刚画完画出来透气的艺术家。

    以前见过几次面,但没怎么深入交流过。

    “顾嘉,好久不见。”

    “好久不见。”

    她的目光落在我身后的艾楠身上:“这位就是艾总吧?”

    艾楠伸出手:“金总。”

    她先上下打量了艾楠一眼,然后才伸出手,跟她握了一下:“栖岸的艾楠,我听说过你。你在杭州搞的那套长租公寓模式,业内不少人都在研究。

    尤其你负责栖岸公关业务时,打得那几场硬仗,让我这个外行人看着都觉得漂亮。

    说实话,我今天本来不打算来的。

    听说你在,我才愿意过来看看。”

    在商业圈里,名字就是通行证,艾楠显然已经是一张名片。

    艾楠笑了笑,说:“谢谢,坐吧。”

    我们在卡座里落座。

    金米珠目光环顾了一圈:“这就是你的酒吧?”

    “这家店是我和几位朋友一起开的。”

    金米珠的眉头微微动了一下:“这么小一间酒吧,这么多人合伙,能开得下去吗?”

    我明白她的意思。

    合作人多了,投入资金的压力会变小,但合伙到最后只剩一地鸡毛的案例,并不少见。

    利益分配不均,意见不合,互相猜忌,最后连朋友都做不成。

    她大概在想,这几个人是不是还没经历过那种事。

    “这家店开到现在,没人指着它赚钱。我们几个都有自己的事业与理想,开这个酒吧,就是给自己留一个能坐下来说话的地方。赚不赚钱无所谓,能保住收支平衡就行。亏了就亏了,大家平摊一下,也亏不到哪儿去。”

    金米珠颇感意外:“我还是第一次见开店不奔着赚钱的。”

    我看了眼旁边的艾楠,笑说:“人这一生啊,有些东西总比钱更重要,比如友情,爱情,亲情以及自由。

    这家酒吧在我们眼里,是比钱更重要的存在。

    它已经不单单是一家酒吧而已,而是一个对生活充满希望的理想主义的归宿,就好像筑梦空间。

    对于贵公司的其他人来说,筑梦空间只是一个提供工作机会的地方。

    可对俞瑜来说,那是她从一个小白长成金奖设计师的地方。

    她在那里待了七年,那里是她找到自己的理想的地方,是弥补童年遗憾的梦想之地,就像这个酒吧对我们一样。”

    金米珠沉默了一会儿,笑说:“我忽然明白俞瑜为什么会选你了。

    你们都是完美主义的理想主义者。”

    我问她要不要喝点儿什么。

    金米珠想了想,说:“你们这儿的招牌是什么?”

    我站起来,走到吧台后面,从架子上取下雪克杯:“杜林研究的一款鸡尾酒,叫‘云海平原’,这个酒吧的名字就是从这杯酒来的。”

    “那就来一杯吧。”

    我转向艾楠:“你呢?”

    “老样子。”

    那就广岛之恋呗。

    她喜欢这款鸡尾酒,说是后劲大,喝完不难受,还能享受那种飘飘然的感觉。

    调好后,我把两杯酒端过去。

    金米珠端起酒杯浅尝一口,眉头微微舒展开来:“确实配得上‘云海平原’这个名字。”

    “如果金总喜欢,欢迎以后常来。”

    艾楠接过话,把话题拉回正题:“金总,我们今天约你过来,还是为了杨树华那件事。”

    金米珠也收起了笑容。

    她把手里的酒杯放到桌上,整个人从刚才那种随意聊天的状态里切换了过来:“杨树华那边……暂时还没找我谈过收购的事,但前段时间,他派人来公司查过一次账。”

    这和杨辞说的对得上。

    “金总怎么看?”我问。

    金米珠没有立刻回答。

    过了几秒,她才缓缓开口:“筑梦空间对我来说,也是一个云海平原。”

    我和艾楠再次对视。

    我已经有了底。

    她不会轻易放手,也不会站在杨树华那边。

    金米珠眼神变得坚定:“筑梦空间是我一手创立的,我比任何人都看重它的独立性。我不想让它变成某个人手里的棋子。

    可杨树华财大气粗,我手里能用的牌不多。

    如果你们有办法反收购,我愿意配合。”

    我松了一口气,转头看向艾楠。

    艾楠坐直了身体:“我确实有方案,不过,我帮你,也有我自己的条件,就两个。”

    还有条件?

    这事她也没跟我说过啊。

    金米珠犹豫片刻:“只要能阻止收购案,保证筑梦空间的独立性,条件什么的,好谈。”

    艾楠竖起右手食指:“第一,如果筑梦空间成功避开了这次收购,你们的法务合同签给联盛律所的苏小然。”

    联盛刚在重庆开了分所,需要一个体量够大的客户撑门面。

    这对小然来说,是雪中送炭。

    这条件挺好。

    这样一来,也算是给小然送一个业绩。

    树冠已经跟小然签了合同。

    身为朋友,朋友之间,那必然得能帮就帮。

    金米珠点点头:“第二件呢?”

    艾楠看了我一眼:“第二件也很简单。

    筑梦空间跟树冠签一份长期合作合同,以后树冠在全国范围内开新店,但凡有装修需求,如果树冠资金短缺,筑梦空间需要先行垫资施工,等树冠资金到位后再结款。

    价格要低于市场价,至少低百分之十。”

    我端着酒杯,没说话。

    心里却像被人往湖里扔了一颗石头,水面上看不见波澜,底下已经乱了。

    她要走了。

    这次她真的要走了,她想在临走之前,尽可能多地帮我们这些老朋友解决一些麻烦。

    所以她才会对着金米珠狮子大开口。

    金米珠沉默了好一会儿。

    过了很久,她才重新开口:“这个条件,等于让我拿筑梦空间的现金流来给树冠兜底。”

    “对。”艾楠没有否认。(记住本站网址,Www.WX52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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