时间过得很快。
特别是人忙起来的时候，恨不得一天有48个小时。
「师父，这国内的汽车行业，果然要变天了。」
「先是北汽跟美利坚的车企合资成立了北汽吉普，昨天沪上汽车制造厂又跟大众汽车合资成立了沪上大众。」
「难怪你之前让我们好好学习桑塔纳的维修方法，看来以後桑塔纳还真是有可能取代SH760成为国内最主要的轿车了。」
范伟民看完今天的报纸之後，忍不住来到了江辉面前，聊起了如今国内汽车行业的情况。
「这个趋势是必然的，沪上汽车制造厂原本就承担了国内主要的轿车生产任务。」
「现在的定位也没有变化。」
「相比SH760，桑塔纳的优势太明显了。」
江辉对两款车都亲自维修和深入接触过，就算是没有系统的帮助，也能轻易地感受到两车的差别。
「差别很大吗？」
「我感觉两款车看起来都是很不错呢。」
范伟民这麽一说，江辉觉得有必要好好地给他扫扫盲。
「你只看到了表面，我跟这两款车打交道这麽久，它们的差别，往细了说能说上一天。」
「就说发动机，SH760用的是仿奔驰220的2.2升直列六缸发动机，看着参数唬人。」
「双化油器配置，可工艺跟不上，长时间跑120公里就容易开锅。」
「而且是出了名的油耗子」，百公里油耗能到25个甚至28个，搁现在这油费，哪个单位能扛得住？」
范伟民听到这里下意识接话：「这麽费油？我上次修SH760的时候，就觉得它发动机噪音大，原来问题在这。那桑塔纳呢？」
这年头轿车基本上是公家的，很多人都不关注油耗。
范伟民也差不多。
「桑塔纳不一样，现在沪上大众生产的这批，虽然还是全进口零部件组装的，但人家是1.8升直列四缸发动机，功率能到87马力。」
「手动五挡变速箱，百公里油耗也就8到9个，比SH760省了一大半。」
「而且它的发动机技术成熟，故障率低，不像SH760，凸轮轴和摇臂组件总出问题，开着开着就趴窝，修起来还麻烦。」
「还有舒适性，」江辉顿了顿，又补充道，「你也坐过这两款车，SH760看着宽，却是怀挡设计，冬天有暖气，夏天连个空调都没有。」
「下雨的时候想开点窗透气，左前小三角窗一开，雨水全溅到驾驶员腿上，浑身湿透是常事。」
「桑塔纳就不一样，虽说配置不算复杂，但坐着紮实，底盘是前麦弗逊独立悬挂，走烂路也不怎麽颠簸，而且以後量产了，配置还会慢慢完善。」
范伟民皱了皱眉，想起之前维修SH760的经历，连连点头：「可不是嘛师父，上次给机关单位修一辆SH760，光是调整化油器就花了一下午。」
「而且它的零部件精度差，很多配件还得靠手工打磨才能装上。」
「桑塔纳的配件就规整多了，维修起来也省心。
江辉叹了口气，眼神里带着几分感慨：「这就是差距啊。」
「SH760是咱们国产的老牌子，吃大白兔，戴沪上表，坐沪上车」，当年也是身份的象徵。」
「可它的技术停留在六十年代，咱们工业基础薄弱，没法全面升级，到了1984年它产量达到顶峰，也该到被替代的时候了。
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「那师父，以後SH760会彻底停产吗？」
范伟民有些好奇，毕竟这款车在国内跑了这麽多年，很多人都有感情。
「停产是迟早的事，」江辉语气平静，「你看报纸上写的，沪上大众已经开始批量生产桑塔纳了。」
「那句「拥有桑塔纳，走遍天下都不怕」的GG语，以後会越来越响。」
「SH760就算後续会改进，比如加上空调、改进转向系统，也赶不上桑塔纳的步伐了。」
「咱们现在学好桑塔纳的维修技术，以後不管是单位用车还是计程车，都会是桑塔纳的天下，咱们也能跟上这波潮流。」
范伟民恍然大悟，脸上露出了然的神色：「我明白了师父，难怪你之前逼着我们记桑塔纳的零件参数、维修流程，原来是早就看透了这个趋势。」
「我这就回去再把桑塔纳的维修手册看一遍，争取把每一个细节都吃透。」
江辉看着他急切的样子，嘴角露出一丝笑意，摆了摆手：「别急，一步一步来。」
「桑塔纳的国产化会慢慢推进，现在虽然大部分配件靠进口，但以後国内会慢慢配套生产，到时候维修起来会更方便。」
「你记住，做咱们这行，得跟着行业变，跟不上趋势，早晚会被淘汰。
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范伟民重重点头，转身就往维修车间走去。
而江辉也是去到五道营零配件厂，准备跟李世贵聊一聊以後的安排。
结合桑塔纳国产化的情况，江辉觉得自己这边也能考虑参与进去。
要不然零部件产业想要发展壮大，难度就很大了。
「世贵，你最近有关注国内汽车行业的变化不？」
「有件关乎咱们厂生死存亡的大事，跟你好好聊聊。」
李世贵闻言，神色一凛，连忙拉着江辉走到厂房旁边的办公室，倒了两杯热茶，递到江辉手里：「师父，什麽大事？」
「看你说得这麽严重，是不是咱们厂的配件出问题了？」
这段时间，李世贵整个人都扑在厂子里头，还真是没有怎麽关注外面的大事。
这要是生产出来的零件卖不出去了，绝对是超级大事。
「你说对了一半，」江辉喝了一口热茶，缓缓说道，「我们现在给北拖生产的零件，短时间内不用担心卖不出去。」
「但是後面的情况就很难说了，到时候北汽吉普那边销量不行，北齿就有产能给北拖生产齿轮了。」
「我们的供应肯定就会被砍掉，需要另外寻求出路。」
江辉这麽一说，李世贵立马问道：「师父，您不看好北汽吉普的前途？」
「我看相关部门对於合资汽车的事情很热情啊，去年还让沪上汽车制造厂跟大众汽车签署了合同呢。」
「你说的没错，我确实不看好北汽吉普，但是我看好沪上大众，昨天沪上大众已经正式挂牌成立了。」
在自己徒弟面前，江辉倒是没有隐瞒什麽。
「接下来，伴随着沪上大众大规模的生产桑塔纳轿车，原本他们生产的SH760的没落是必然的。」
「我估计用不了几年，SH760就得彻底停产，我们没有必要把太多的精力放在SH760备件的生产上面。」
对於零部件业务，除了北拖之外，江辉的厂现在都只能搞点备件出来。
不管是给自己的修理厂使用，还是卖给其他修理厂，在当下都还算是一个不错的业务。
毕竟许多国营配件厂根本不重视这一块的内容。
但是伴随着汽车市场的变化，这一块的业务发展前景就比较有限了。
要做大做强零部件产业，给主机厂配套，是必然要走的路。
这是任何一家零部件巨头都没有办法绕过去的。
听了江辉的话，李世贵重重地叹了口气：「师父，要是北汽吉普那边，我们还能想办法沟通一下，沪上大众就难了。」
「我们转型给沪上大众配套的难度很大呢。
「转型是必须的，但也不是没有机会。」
相比李世贵的悲观，江辉倒是不太担心。
「我今天找你，就是想要商量如何借着桑塔纳国产化的机会，成为沪上大众的供应商。」
「沪上大众的供应商？」
李世贵眼睛一下子亮了起来，随即又黯淡下去，连连摇头，「不行不行，咱们哪有这个资格？沪上汽车制造厂原本就有自己的供应商，咱们根本插不上手。」
江辉早就料到他会有这样的顾虑，耐心解释。
毕竟後续很多业务，还是要李世贵自己去跑。
江辉没有那麽多的精力把所有的事情都管理起来。
「你说的这些，我都考虑过。」
「首先，沪上大众现在虽然是全进口零部件组装，但国家已经明确要推进桑塔纳国产化，中汽零也已经成立，专门负责零部件行业的投资、规划和布点。」
「每年都会投入大量资金扶持国内零部件企业，这对咱们来说，就是最大的机会。」
他顿了顿，又继续说道：「其次，你说沪上汽车制造厂有自己的供应商，这没错，但那些供应商大多是生产SH760配件的老厂。」
「技术和设备都停留在六十年代，只能生产一些技术含量低、工艺简单的零件。」
「而桑塔纳的零部件标准，比SH760高了不止一个档次，那些老供应商根本达不到要求。」
「我对桑塔纳很熟悉，清楚地知道，桑塔纳有很多零部件，国内目前的供应商根本生产不了，只能靠进口，这就是咱们的切入口。」
李世贵听得有些心动。
对於自己师父的眼光，他是有信心的。
「师父，哪些零件是他们生产不了的？咱们真的能生产出来？」
江辉思索了片刻，缓缓说道：「我举几个例子，你就明白了。」
「比如桑塔纳的车顶落水槽，这种零件看着简单，但对材质和成型工艺要求极高，需要用专用的铝型材轧制成型。」
「还要经过表面喷塑和不乾胶注入等工艺，国内那些老供应商根本没有这样的技术和设备。」
「现在全靠从德意志进口，成本很高。」
「还有桑塔纳的玻璃托架，要求精度极高，误差不能超过0.1毫米，咱们厂虽然设备不算先进，但工人手艺好，只要稍微改进一下设备，再加强质量管控，完全有能力生产出来。」
「还有就是桑塔纳的前盖撑杆，这种零件需要具备高强度和良好的韧性，既要能支撑前盖的重量，又要耐用，不容易变形。」
「国内老供应商生产的撑杆，要麽强度不够，要麽容易生锈，根本达不到大众的标准。」
「咱们厂有专门的锻造设备，又有专门的热处理技术，完全能生产出符合要求的前盖撑杆。」
说到这里，江辉又补充道：「我还了解到，大众汽车为了推进国产化，还会组织退休专家来华夏，帮助国内零部件企业解决技术难题。」
「而且只要咱们能生产出符合标准的样品，通过他们的验收程序，就能成为合格供应商。」
「到时候，不仅能拿到沪上大众的订单，还能藉助他们的技术支持，提升咱们厂的生产水平，何乐而不为？」
李世贵沉默片刻，他虽然只是零部件厂的负责人。
但他主人翁意识很强，真心希望把工厂做大做强。
「师父，这些听起来是可以做的，但风险是不是也太大了一些？」
「咱们改进设备、引进技术、培训工人，都需要花钱。」
「要是最後没能通过大众的验收，咱们就血本无归了。」
「而且，那些技术难题，咱们真的能解决吗？」
「比如你说的铝型材轧制成型，咱们连听都没听过，更别说生产了。」
江辉理解他的顾虑，语气放缓了一些：「风险确实有，但咱们不能坐以待毙。」
「你想想，要是咱们不转型，到时候就错过了一个好机会了。」
江辉都已经说到这个份上了，李世贵当然不会再反对。
「行，那我就按照师父您说的去试一试。」
见李世贵松口，江辉脸上露出了笑意：「我刚刚已经想好了，咱们先从玻璃托架入手「」
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「这个零件的技术难度相对较低，咱们厂现有的设备稍微改进一下就能使用，而且所需的原材料也容易买到。」
「咱们先组织工人生产样品，然後送到沪上大众去验收，只要能通过验收，就能拿到第一笔订单，到时候咱们再慢慢扩大生产，逐步涉足其他零部件。」
「好，都听你的！」
李世贵重重地点了点头，「我这就去安排，先把生产玻璃托架的原材料准备好，再组织工人进行培训，改进生产设备。」
「对了师父，咱们还得制定严格的质量管控标准，大众的要求那麽高，咱们可不能马虎。」
「你考虑得很周全，」江辉赞许地点了点头，「质量是关键，咱们必须严格按照大众的标准来生产，每一个零件都要经过严格的检测，不能有丝毫马虎。」
「接下来我陪你去沪上一趟，亲自拜访一下沪上大众质量部和采购部的人员。」
「了解一下沪上大众新供应商导入流程，并且搞清楚零件的验收标准和流程，争取让咱们的样品一次通过验收。」
两人又详细讨论了具体的实施方案，从设备改进、工人培训，到原材料采购、质量管控，每一个环节都考虑得面面俱到。
李世贵越聊越有信心，脸上的愁云也一扫而空：「师父，说真的，要不是你，我还真不知道该怎麽办。」
「有您在，我心里就有底了。咱们一定能抓住这次机会，让五道营零配件厂发展壮大起来，成为沪上大众的合格供应商！」
江辉笑了笑：「这不是我一个人的功劳，还得靠咱们全厂上下一起努力。」
「咱们工人的手艺都很好，只要有正确的方向和技术指导，就没有办不成的事。」
「现在，国家在大力扶持汽车产业，桑塔纳国产化是大势所趋，咱们只要跟上趋势，抓住机会，就一定能走出一条属於咱们自己的路。」
当天下午，李世贵就召集了厂里的所有工人，召开了动员大会，把藉助桑塔纳国产化转型、成为沪上大众供应商的计划告诉了大家。
工人们一开始还有些犹豫和担心，但在江辉和李世贵的详细讲解下，大家渐渐明白了转型的必要性和可行性，纷纷表示愿意全力以赴，跟着厂里一起拼一把。
随後，厂里就开始紧锣密鼓地行动起来。
李世贵负责联系原材料供应商，采购生产玻璃托架所需的钢材和辅料，同时对现有的生产设备进行改进。
等样件生产出来，江辉还专门等有桑塔纳过来维修的时候，把人家原厂的零件拆下来进行了详细的对比。
确保各方面的参数都高度一致。
之後，他就准备去沪上拜访沪上大众的采购部和质量部的人员。
在出发之前，他专门去了一趟北汽，找梁宏宇了解了一些情况。
还别说，不打听不知道，一打听才知道这年头民营企业主动去大型车企拜访接触的情况，还真是少见。
「江厂长，说实在话，你的这种做法，我以前是真的没有碰到过。」
「北汽这边的供应商，全部都是国企，都是根据计委的安排给我们供货的。」
「所以我以前压根就没有接待过民营企业，再说了，你也知道民营企业也就是这几年才出现。」
梁宏宇没想到江辉今天找自己，居然是为了沟通这个事情。
「不过你看好沪上大众的桑塔纳，这个事情我倒是觉得还挺有眼光的。
「那个桑塔纳我最近也是简单的研究了一下，确实很不一样。」
「不说SH760了，就算是改款之後的BJ212，在许多方面跟人家也还有差距。」
梁宏宇跟江辉之间的关系也是很熟悉，该说的不该说的话，他都不会客气的说出来。
「是啊，以前国内九成以上的轿车都是沪上汽车制造厂生产的SH760。」
「现在人家跟大众汽车合资生产桑塔纳，估计以後就没有SH760什麽事情了。」
「到时候国内九成以上的轿车，就会变为桑塔纳，所以我想着抓住这个机会，让我们的零部件厂能够给桑塔纳供货。」
江辉没有隐瞒自己的想法，直接跟梁宏宇说了出来。
「你能这麽未雨绸缪，绝对是非常有道理的。」
「沪上大众那边应该也是很希望配套厂能够给他们供应国产化的桑塔纳配件。」
「但是我估计至少有八成的零件，短期内他们是找不到合适的供应商的。」
「你们这个时候主动上门，表示能够提供合适的零件，对方绝对是非常感兴趣的。」
「民营企业还是国营企业，这个时候在他们那边反而不是重点。」
结合自己的经历和了解的情况，梁宏宇也是给出了自己的一些判断。
这对江辉来说，多少也算是有一些参考意义。
不过最重要的却不是这一点，「沪上汽车制造厂那边我之前也认识几个人。」
「虽然不知道这些人是不是全部都转到沪上大众那边工作了，不过他们应该是了解情况的。」
「我等会打几个电话帮你问一问，至少搞清楚人家沪上大众现在的质量和采购部门的负责人的信息。」
「最好就是能够提前跟人家约好拜访的时间，这样子你们到了那边也不会像是无头苍蝇一样的乱转。」
梁宏宇这麽一说，江辉脸上立马露出了笑容。
这也是他今天过来拜访梁宏宇最主要的目的之一了。
这个念头，国内的汽车产业，拿得出手的厂家也就是那麽几家。
一汽、二汽、沪上汽车制造厂和北汽算是其中的佼佼者。
部委那边召开的会议，这几家厂的人肯定都是会一起参加的。
一来二去，大家自然就认识了。
梁宏宇跟沪上汽车制造厂那边的人，也是这麽认识的。
体制内大家难免会有一些信息需要互相沟通的，所以一般都会给对方面子。
除非涉及到很关键的问题。
「那就麻烦梁部长了。」
「这可是帮了我大忙了。」
不管是什麽时候，零部件供应商去找主机厂谈业务，如果连人家的门朝哪里开都不知道的话，想要把业务谈成功，难度就非常大了。
有熟人帮忙联系一下，不管成不成，至少可以省去非常多的麻烦。
一定程度上来说，熟人也算是给你做了背书。
人家对你多少也能有一些信任。
这给自己带来的帮助，江辉心中自然是清楚的。
「跟我客气啥，举手之劳而已。」
很快，梁宏宇就开始打起了电话。
一番沟通确认之後，算是帮五道营零部件厂把门道给摸清楚了。
「你到时候去到沪上大众，在门岗登记的时候，直接说找采购部部长刘永军就行。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）