江辉把梁宏宇的话记在心里，回去後就和李世贵收拾好了行装.
带上提前准备好的玻璃托架样品、工厂简介，还有梁宏宇托人转交的一封介绍信，登上了前往沪上的绿皮火车。
说起来，这一世，将会还是第一次离开首都。
如今的火车速度不算快，一路颠簸了近二十个小时，两人才能抵达沪上站。
走出火车站，扑面而来的繁华气息，比江辉之前去过的任何城市都要浓厚。
街道上车水马龙，偶尔能看到几辆崭新的桑塔纳驶过，引得路人频频侧目。
这让江辉更加坚定了自己的判断，桑塔纳的时代，真的要来了。
两人找了一家靠近沪上大众厂区的小旅馆安顿下来。
第二天一早就换上了最整洁的衣服，江辉穿了一件中山装，李世贵则穿了一身洗得发白的工装，手里提着装有样品和资料的公文包，快步走向沪上大众的厂区。
厂区大门气派宽敞，门口的保安穿着整齐的制服，神情严谨。
来往的车辆和人员都要经过严格登记。
江辉按照梁宏宇的嘱咐，上前对保安说明来意：「同志你好，我们是五道营零配件厂
的，预约了采购部刘永军部长，我叫江辉，这是我的同伴李世贵。」
保安上下打量了两人一番；见他们衣着整洁：神情诚恳：便拨通了采购部的电话。
电话那头简单确认後，保安示意两人登记身份信息，随後领着他们走进厂区。
一路上，两人目光不停扫视着周围的环境，整齐的厂房、先进的生产设备、穿着统一工装的工人，还有车间里传来的有序的机器轰鸣声，都给人很不一样的感觉。
「师父，这沪上大众就是不一样，比咱们小厂气派多了，也规范多了。」
江辉轻轻点头，低声叮嘱：「别慌，咱们是来谈合作的，不是来示弱的，拿出咱们的实力和诚意，他们会认可咱们的。」
采购部的办公室在办公楼的三楼，宽敞明亮，墙上挂着沪上大众的生产规划图和桑塔纳的车型海报。
海报上「拥有桑塔纳，走遍天下都不怕」的标语格外醒目。
保安领着两人走到一间挂着「采购部部长办公室」牌子的门口，轻轻敲了敲门，里面传来一声沉稳的回应：「进来。」
这待遇，也算是很不错了。
放在後世，保安怎麽可能给你带路？
想都不要想。
推开门，只见一位四十多岁的中年男人正坐在办公桌後，穿着笔挺的西装，戴着眼镜，神情沉稳，手里正翻阅着一份文件，他便是采购部部长刘永军。
在他旁边的办公桌前，坐着一位三十多岁的男人，穿着干练的衬衫，手里拿着笔记本，正在记录着什麽，正是采购部高级经理汪会亮。
而靠近门口的位置，站着一位二十出头的年轻人，穿着整洁的工装，手里捧着一摞资料，神情严谨，是采购员陈明迪。
这也算是主机厂见供应商的标配了。
部长要参加的情况下，下面的高级经理肯定会参加。
而高级经理下面的采购员，一般也不会出席。
拍板的是部长，但是最终具体的很多事情，需要采购员去落实。
江辉对这个情况，也算是门清了。
「刘部长，您好，我们是五道营零配件厂的江辉和李世贵。」
「承蒙梁宏宇部长引荐，今天特地来拜访您，想跟您谈谈给桑塔纳配套零部件的事情。」
江辉率先上前，主动伸出手，语气恭敬却不卑微，始终保持着得体的礼仪。
刘永军放下手中的文件，抬起头打量着两人，目光平和却带着审视，随後缓缓伸出手，与江辉轻轻握了握，又与李世贵握了握。
然後把旁边的汪会亮和陈明迪也介绍了一下，之後就示意两人坐下。
「坐吧，梁部长前已经给我打过电话了，说你们有意向给我们供应零部件，说说看，你们想供应什麽零件？」
李世贵连忙将公文包放在腿上，快速打开，拿出玻璃托架样品，双手递到刘永军面前。
「刘部长，汪经理，陈采购员，这是我们厂生产的桑塔纳玻璃托架样品。」
「我们做了充分准备的，专门拆解了原厂零件进行对比，精度控制在0.1毫米以内，完全符合桑塔纳的装配要求。」
刘永军接过样品，放在办公桌上，没有立刻说话，而是拿起桌上的卡尺，仔细测量着样品的尺寸，又翻看了样品的表面工艺，眉头微微蹙起。
汪会亮见状，也凑了过来，接过样品仔细查看，一边看一边问道：「你们是民营企业？以前是做什麽零部件的？」
「怎麽突然想到给桑塔纳配套？」
「要知道，桑塔纳的零部件标准，比国内现有的任何轿车都要高，就连一些国营老厂都达不到要求，你们一个乡镇民营企业，能保证质量吗？」
汪会亮的话带着几分质疑，语气也略显严肃，李世贵顿时有些紧张，下意识地看向江辉。
江辉神色平静，从容回应道：「汪经理，您有这样的顾虑，我们完全理解。」
「我们厂以前主要给北拖生产零部件，也生产一些SH760和BJ212等车型的维修备件。」
「虽然是民营企业，但我们的工人手艺精湛，也有完善的生产和检测设备。」
「这次之所以想给桑塔纳配套，一是看准了桑塔纳国产化的大势，国家也在大力扶持国内零部件企业。」
「二是我们对桑塔纳的零部件有深入的研究，我本人长期维修桑塔纳等各种进口车辆，对它的零件结构、精度要求都非常熟悉，这是我们的优势。」
江辉顿了顿，又继续说道：「您看我们生产的这个玻璃托架，采用的是优质钢材，经过了严格的热处理，表面光滑，精度达标。」
「而且我们还制定了完善的质量管控流程，每一个零件生产出来，都会经过反覆检测，确保没有任何瑕疵。」
「我们也知道，沪上大众现在推进桑塔纳国产化，急需合格的国内供应商。」
「而玻璃托架这种零件，目前国内大多供应商都生产不了，只能靠从德意志进口，成本很高。」
「我们有信心能生产出符合标准的产品，而且价格比进口零件更有优势。」
陈明迪一直站在旁边，认真听着江辉的话，手里不停记录着，这时忍不住开口问道：「江厂长，您说你们的玻璃托架精度能控制在0.1毫米以内。」
「而且经过了严格的热处理，能具体说说你们的生产工艺和检测流程吗？」
「还有，你们的生产能力怎麽样？如果我们真的给你们下订单，你们能按时交付吗？
」
陈明迪的问题很细致，看得出来，他虽然年轻，但做事严谨，对供应商的生产能力和工艺水平有着严格的要求。
江辉没有丝毫慌乱，从容答道：「陈采购员，您这个问题问得很好。」
「我们的生产工艺是这样的，首先选用优质冷轧钢板，经过裁剪、冲压成型，然後进行热处理，提升零件的强度和韧性。」
「之後再进行表面打磨、防锈处理，最後进行精度检测。」
「检测方面，我们专门配备了精密卡尺和千分尺，每一个零件都会经过三次检测。」
「第一次是成型後检测，第二次是热处理後检测，第三次是成品检测。」
「确保每一个零件的精度都符合要求，误差不超过0.1毫米。」
「至於生产能力，您完全不用担心。」
「我们厂现有工人总共50多名，其中有10多名是有着十几年经验的老技工，专门负责精密零件的生产和检测。」
「我们还对现有设备进行了改进，新增了两台精密冲压机和一台热处理设备，目前每月能生产玻璃托架3000多件。」
「如果接到订单，我们还可以根据需要扩大生产规模，招聘更多工人，确保按时交付，绝不耽误沪上大众的生产进度。」
江辉的回答条理清晰，语气坚定，没有丝毫含糊，让刘永军三人对他多了几分认可。
当然了，这些数字是真是假，暂时也没有人去计较。
这就是有人推荐的好处。
要是江辉自己上门的话，不说很难见到刘永军。
就算是见到了，人家对他说的话，肯定也是半信半疑。
现在就不一样了。
虽然谈不上说什麽都信，但是至少没有一直质疑。
刘永军放下手中的卡尺，将样品递给汪会亮，语气缓和了一些：「江厂长，说实话，今年主动来找我们谈配套的企业不少。」
「但民营企业确实不多，你们的勇气和眼光，还是值得肯定的。」
「过，桑塔纳的零部件验收非常严格，不是光有样品就能合格的，我们有一套完整的验收流程。」
「包括样品检测、小批量试产、批量生产验收三个环节，任何一个环节不过关，都不能成为我们的合格供应商。」
他顿了顿，又继续说道：「而且，你们也知道，国家推进桑塔纳国产化，是逐步推进的。」
「今年咱们的国产化率还不到3%，後续会慢慢提升。」
「到1988年计划达到26%左右，所以我们对供应商的要求，不仅是现在能生产合格的零件，还要有持续提升的能力。」
「能跟上我们国产化的步伐，不断改进工艺、提升质量，甚至能配合我们进行零件的国产化研发。」
汪会亮接过话茬，补充道：「刘部长说得没错。」
「另外，我们还有一个要求，就是供应商必须建立完善的质量追溯体系，每一批零件都要有明确的生产记录、检测记录，一旦出现质量问题，要能快速追溯到源头，及时整改。」
「还有，你们作为民营企业，资金实力和技术实力都相对薄弱，我们也会考虑你们的抗风险能力，毕竟我们的生产不能因为供应商的问题而受到影响。」
江辉连忙说道：「刘部长，汪经理，你们放心，这些要求我们都能做到。」
「我们已经制定了完善的质量追溯体系，每一批零件的生产、检测都会详细记录。」
「资金方面，我们已经准备好了设备改进和技术升级的资金。」
「技术方面，我们已经邀请了几位国营大厂退休的老工程师来厂里指导，而且我们也了解到，大众汽车会组织退休专家来华夏帮助国内零部件企业解决技术难题。」
「我们也希望能得到大众专家的指导，不断提升我们的技术水平，跟上你们国产化的步伐。」
看到对方很感兴趣的样子，江辉进一步补充道：「刘部长，我们这次来，不仅仅是想供应玻璃托架，我们还对桑塔纳的前盖撑杆、车顶落水槽等零件进行了研究。」
「这些零件目前国内也很难找到合格的供应商，我们计划在玻璃托架通过验收後，逐
步推进这些零件的生产，争取能成为沪上大众的核心供应商，长期合作。」
「我们知道，成为沪上大众的供应商不容易，但我们有决心、有信心，也有能力做好配套工作，不辜负你们的信任。」
陈明迪把两人的话详细记录下来，然後看向刘永军，低声说道：「刘部，他们的样品看起来确实不错，工艺和精度都比较达标。」
「而且他们的生产规划也比较合理，有完善的质量管控和追溯体系。」
「或许可以给他们一个机会，让他们提交详细的供应商申请资料，然後进行样品正式检测。」
刘永军点了点头，沉思片刻後，对江辉和李世贵说道：「这样吧，你们先提交一份详细的供应商申请资料，包括工厂简介、生产设备清单、技术人员资质、质量管控流程、生产能力证明等。」
「另外把你们的玻璃托架样品留下，我们会交给质量部进行正式检测，检测结果会在一周内通知你们。」
「如果样品检测合格，我们会安排你们进行小批量试产，试产合格後，再签订正式的供货合同。」
听到这话，江辉和李世贵都露出了欣喜的神色，连忙站起身，向刘永军三人道谢：「谢谢刘部长，谢谢汪经理，谢谢陈采购员。」
「我们一定尽快把申请资料提交上来，也麻烦你们多费心了。」
刘永军摆了摆手：「不用客气，我们也是希望能找到更多合格的国内供应商，推进桑塔纳国产化，降低生产成本。」
「你们是民营企业，有灵活的优势，但也一定要重视质量，桑塔纳是中德合资的产品，质量是生命线，不能有丝毫马虎。」
「我们记住了，刘部长，质量方面我们绝对不会含糊，一定严格按照你们的标准来生产。」
江辉坚定地说道。
随後，他从公文包里拿出工厂简介和提前准备好的部分资料，递给陈明迪：「这是我们厂的部分资料，剩下的资料我们会在一周内补齐，通过快递寄给你们。」
陈明迪接过资料，认真翻看了一下，点了点头：「好的，江厂长，我会妥善保管，等你们的资料补齐後，我们会尽快整理，提交给刘部长和质量部。」
「另外，这是我们的联系方式和供应商申请资料清单，你们按照清单准备，避免遗漏。」
说着，他拿出一张纸条，递给江辉，上面详细写着沪上大众采购部的联系电话、地址，以及申请资料的具体要求。
江辉接过纸条，小心翼翼地收好，又与刘永军、汪会亮、陈明迪一一握手道别。
「那我们就不打扰你们工作了，後续有什麽问题，我们再及时和你们联系，辛苦各位了。」
「好，有问题随时沟通。」
刘永军点了点头，示意陈明迪送送他们。
走出部长办公室，陈明迪语气温和了一些：「江厂长，说实话，一开始我们确实对你们民营企业有顾虑，但通过和你们的交谈，我能感受到你们的诚意和实力。」
「希望你们能珍惜这个机会，把质量做好，我们也很期待和你们的合作。」
「谢谢你的鼓励，我们一定不会让你们失望的。」
江辉连忙回应道。
「後续你们准备资料的时候，如果有不清楚的地方，可以随时给我打电话，我会尽力帮你们解答。」
「另外，质量部的检测标准比较严格，你们回去後可以再对样品进行一次全面检测，确保万无一失。」
「好的，谢谢你，太感谢你了。」
李世贵连忙说道，脸上忍不住露出了笑容。
看来沪上大众这边，也是很缺优秀的供应商啊。
要不然人家的态度不可能这麽好。
一定程度上来说，现在双方算是互相成全。
两人跟着陈明迪走出办公楼，一路上，陈明迪又给他们介绍了沪上大众的供应商导入流程和後续的合作要求。
并且补充了一些资料准备的注意事项，两人都认真听着，时不时点头回应，把每一个细节都记在心里。
走到厂区门口，两人再次向陈明迪道谢，随後转身离开了沪上大众厂区。
走出厂区大门，李世贵忍不住激动地对江辉说：「师父，咱们这次拜访太顺利了，没想到刘部长他们这麽好说话，还愿意给咱们机会！」
江辉脸上也露出了笑容，但还是冷静地叮嘱道：「别太高兴，这只是第一步，样品检测、小批量试产，还有很多难关等着我们。」
「咱们回去後，赶紧整理资料，再对样品进行一次全面检测，确保没有任何问题，不能掉以轻心。」
这是一个只要努力就能获得机会的年代。
不像是後世，供应链都已经饱和了。
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