深夜,我准备离开办公室。路过萧雨的办公室,门开着,灯亮着,人不在。
桌上放着一本德语教材,翻到中间,书页上用铅笔做了很多标注。旁边是一本法语词典,旧旧的,书脊已经裂开了。
她要去德国?还是有别的打算?
她的电脑还亮着,屏幕上是一个网页,全德文的,我看不懂。
网页的标题是一个德国化妆品品牌的名字。我站在门口,看着那个屏幕,看了几秒。没进去,转身走了。
她学德语,也许是因为远月将来会进入德国市场。
也许是别的原因,也许只是她个人的兴趣。
苏婉从沪市打电话来,说她下周来省城开会,想跟萧雨一起吃个饭。
她说林总你来不来?我说不来了。苏婉笑了,说你是不想当电灯泡吧。
苏婉不知道宋诗语对萧雨的怀疑,也不知道方敏的怀疑,更不知道老周查到的那些东西。
她只知道萧雨对她好,帮她成长,帮她谈渠道。这种好是真实的,不是装出来的。
一个人的眼神骗不了人,萧雨看苏婉的眼神,是真心实意的。苏婉感受到了,所以信任她。这种信任,比任何证据都有说服力。
宋诗语又发来消息:“林远,你查萧雨了吗?”
她每过几天就问一次,比我还上心。她怀疑萧雨,不是因为她发现了什么证据,是因为她不想我被骗。
我没有回她,我不能告诉她我已经让老周查了,也不能告诉她老周查到了两年空白。
我不能告诉任何人。因为我还不知道那两年空白意味着什么。也许什么都没有,也许什么都有。
在没有确定之前,我不能冤枉一个对远月有功的人。这对她不公平,也对远月不利。
周末,萧雨没加班。她发了一条朋友圈,一张照片,一个咖啡馆的角落,桌上放着一杯美式,旁边是一本法语小说。
配文:“难得休息。”这是她第一次在朋友圈发私人动态。
方敏在下面评论“萧总终于舍得休息了”,她回了一个笑脸。
我点开那张照片,放大看。咖啡馆的窗户上贴着几个字,反着的,我在脑海里把它正过来——“塞纳河畔”。
省城没有叫塞纳河畔的咖啡馆,沪市也没有。这张照片是在哪里拍的?她在省城没有家,在沪市也没有,在津市也没有。
我把照片存了下来,发给老周。
苏婉最近很拼,萧雨来了之后,她像是被什么推着往前走,不敢停下来。
以前她管沪市三家店,忙不过来会跟我抱怨,说人手不够、时间不够、精力不够。现在她不抱怨了,一个人把三家店打理得井井有条,还主动提出要拓展新渠道。
张美华在电话里说,苏婉变了,比以前自信了。我说是好事。她说好事是好事,但她太急了,怕她出事。
张美华看人很准。她担心的事,果然发生了。
苏婉在沪市看中了一个高端商场,叫浦江国际金融中心底商的商业广场,去年刚开业,定位高端,一楼全是国际大牌。
远月如果能进去,沪市的地位就不一样了。苏婉在电话那头很兴奋,说林总这次她一定要拿下。
我问她有把握吗,她说有。她做了详细的方案,研究了商场的客群、竞争对手的布局、远月的优势,还托人约了商场的招商总监吃饭。
我问她约到了吗,她说约到了,萧雨帮忙牵的线。萧雨在沪市认识一个朋友,那个朋友跟招商总监很熟,帮忙递了话。又是萧雨牵的线。
谈判那天,苏婉穿了一身深蓝色的西装裙,头发盘起来,化了淡妆。萧雨陪她去的,坐在旁边没说话,让苏婉自己跟对方谈。
苏婉把方案讲了一遍,招商总监听得很认真,不时点头。苏婉以为有戏,当场报了价。招商总监说要回去跟团队商量,让苏婉等消息。
三天后,消息来了。不是好消息。
招商总监的助理打电话给苏婉,说浦江国际决定跟另一个品牌合作,不是远月。
苏婉问是哪个品牌,助理说是一家叫“澜悦”的美容机构。
苏婉愣了一下,说她没听过这个名字。助理说澜悦是刚进入沪市的新品牌,总部在首都,背景很强,条件比远月优厚。苏婉问对方出了什么条件,助理说不方便透露。
挂了电话,苏婉坐在办公室里,手还在发抖。她把结果告诉了萧雨,萧雨沉默了片刻,说这次不行,下次再试。苏婉说没有下次了,浦江国际的铺位签了长约,远月短时间内没机会了。
苏婉打电话给我的时候,已经哭过了。声音沙哑,但强撑着平静。“林总,我搞砸了。方案不够好,报价不够有竞争力,谈判技巧也不行。”
“不是你的错。”
“就是我的错,我太自以为是了,以为自己能拿下。”
她顿了顿,声音低了下去。
“林总,我们的报价只有几个人知道。我、萧雨、方敏、姜月。澜悦怎么会知道我们的底价?他们的条件比我们优厚,说明他们知道我们出了什么价,然后在这个基础上加码。这不正常。”
我握着手机,没说话。
苏婉说:“林总,我不是在怀疑谁。我就是觉得,这件事不对劲。浦江国际的招商总监明明对我们的方案很满意,为什么突然变卦?”
“除非有人在他面前说了远月的坏话,或者给了他更好的条件。不管是哪种,都说明有人不想让远月进去。”
我沉默了片刻。“苏婉,你先别想了。好好休息。”
“林总——”
“我会查。”
她挂了电话。我坐在办公室里很久没动。
澜悦,这个名字我没听过。首都来的,背景很强。能在浦江国际这种级别的商场里抢走远月的铺位,不是一般的小品牌。
他们的背后是谁?为什么要针对远月?老周在电话那头听我说完澜悦的事,说他去查。他让我别急,这种事不是一天两天能查清楚的。
“林远,你心里是不是有怀疑的人?”
“没有。”
“你骗不了我。”老周顿了顿。“你怀疑萧雨?”
我没说话。
老周说:“没有证据的事,不要乱想。想多了,伤感情。伤感情了,就留不住人。留不住人,远月就少了帮手。少了帮手,你就更累了。”
他挂了电话,没有继续追问。老周说得对,没有证据的事,不能乱想。(记住本站网址,Www.WX52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)