初平元年正月，荆州，襄阳。
汉水之畔的这座古城，在冬日里显得格外肃穆。
城墙高大，城门厚重，城头刘字大旗在寒风中猎猎作响。
自刘表单骑入荆州，平定宗贼，安抚士族以来，这里已渐渐成为乱世中的一片安宁之地。
李衍一行从益州乘船顺江而下，在江陵登岸，再转陆路北上，历时半月，终于抵达襄阳。
一路上，他们看到了与其他地方截然不同的景象，田野虽有荒芜，但仍有农人耕作，路上虽有关卡，但商旅尚可通行，城邑虽戒备森严，但市集还在开张。
“刘景升治荆州，确有过人之处。”秦宓坐在马车上，望着窗外景象感叹：“中原大乱，这里竟还有几分太平气象。”
李衍点头，历史上对刘表的评价是守成之才，无进取之心，但在乱世中，能守住一方安宁已是不易。
只是他不知道，这份安宁还能维持多久，按照历史，孙坚明年就会来攻，虽兵败身死，但荆州的平静也将被打破。
“先生，前面就是襄阳南门了。”赵云勒马禀报。
城门前排着长队，守军盘查严格，轮到李衍一行时，守门校尉仔细查验文书——李衍用的是太医令的官牒，还有益州牧刘璋开具的荐书。
“李太医？”校尉脸色缓和了些：“州牧大人已有吩咐，若太医到来，请先至驿馆安顿，明日再行接见。”
这是应有之义，刘表作为荆州牧，封疆大吏，自然不可能立刻接见一个从益州来的太医令，哪怕有刘璋的荐书。
众人被引至城内驿馆，襄阳城比绵竹大得多，街道宽阔，店铺林立，虽不及洛阳繁华，但在乱世中已属难得，驿馆也气派，是座三进院落。
安顿下来后，秦宓道：“李先生，我去拜访几位故友，打听打听荆州近况。”
“秦先生小心。”李衍嘱咐。
秦宓是广汉名士，在荆州也有交游，这正是带他来的原因。
秦宓离开后，李衍在房中摊开地图。
这是他根据记忆绘制的简易地图，标注着天下各州郡的形势，洛阳被董卓控制，关东诸侯正在酝酿讨董，益州刘璋新立，内部未稳，荆州刘表坐镇，看似平静，扬州、徐州、冀州等地，也是暗流涌动。
“先生在看什么？”赵云端着茶水进来。
“在看天下大势。”李衍指着地图：“子龙，你说如果我们想在这里开医馆、办学堂，该选在何处？”
赵云仔细看地图，指了指襄阳以北：“此处如何？离城不远，又临汉水，交通便利，且不是繁华地段，地价应该不贵。”
李衍点头，赵云虽是将才，但心思细腻，考虑问题周全。
“不过。”赵云犹豫道：“我们在荆州人生地不熟，开医馆办学堂需要官府许可，更需要本地士族支持。刘州牧会同意吗？”
“这就是我们要解决的问题。”李衍道：“刘景升重视文教，招揽名士，这是他治荆州的策略，我们以传播医术、农技为名，应该能得到支持，关键在于，如何让本地士族不把我们视为威胁。”
正说着，秦宓回来了，脸色不太好看。
“秦先生，怎么了？”
“情况比预想的复杂。”秦宓坐下，喝了口茶：“我拜访了襄阳名士蒯良，他倒是客气，但话里话外透着疏离。从他的暗示来看，荆州士族分成了几派，以蔡瑁、蒯越为首的本土派把持实权，以刘表带来的颍川士人为核心的外来派受到排挤，还有以黄祖、张允为首的军方势力，态度暧昧。”
“那我们算哪一派？”赵云问。
“哪派都不算，所以最危险。”秦宓苦笑：“蔡、蒯两家掌控着荆州的钱粮、人事，刘表虽为州牧，也要让他们三分。我们突然到来，要开医馆办学堂，在他们看来，可能是在争夺民心，扩张势力。”
李衍皱眉，这确实是个问题，在益州有董扶、张松等人引荐，在荆州却无根基。
“不过。”秦宓话锋一转：“也不是全无机会，蒯良提到一个人——庞德公，襄阳隐士，德高望重，连刘表都数次相请而不出，若能得他一句话，或许能打开局面。”
庞德公！李衍心中一动。这可是三国时期著名的隐士，与司马徽齐名，诸葛亮、庞统等人都曾受他指点，若能得他认可，确实能在荆州站稳脚跟。
“如何能见到庞德公？”
“他隐居在襄阳城南的鹿门山，平日不见客。”秦宓道：“但蒯良说，每月十五，庞德公会下山到城南的鹿门书院讲学，任何人都可去听，明天就是十五。”
“好，明天我们去听讲。”李衍决定。
次日清晨，三人出城南门，往鹿门山方向而去。
鹿门山不高，但林木葱郁，清幽雅静，山脚有座书院，青瓦白墙，简朴而不失雅致。
书院前的空地上已聚集了百余人，有儒生，有士子，有普通百姓，甚至有几个孩童，众人或坐或立，秩序井然。
辰时三刻，一位老者从书院走出，他约六十多岁，布衣葛巾，面容清瘦，眼神平和，正是庞德公。
“今日讲孟子·梁惠王上。”庞德公开门见山，声音不大，但清晰入耳：“孟子见梁惠王，王曰：叟不远千里而来，亦将有以利吾国乎？孟子对曰：王何必曰利？亦有仁义而已矣。”
他从义利之辨讲起，深入浅出，既引经据典，又联系时政。
讲到诸侯争利、百姓困苦时，言语中带着沉痛。
李衍仔细聆听，发现庞德公虽为隐士，但对天下大势了如指掌，且见解深刻。
讲到后来，庞德公话锋一转：“然则，当此乱世，空谈仁义可行否？老朽以为，可行，但需有法，何法？富民、教民、养民，民富则安，民智则明，民健则强。”
这话与李衍的理念不谋而合，他心中暗喜，看来找对人了。
讲学持续了一个时辰，结束后，众人散去，李衍上前行礼：“晚辈李玄，拜见庞公。”
庞德公打量李衍：“太医令李玄？老朽有所耳闻，你在汉中救孩童、破邪阵，又助刘璋安定益州，可谓能臣。”
“庞公过奖，晚辈此来荆州，欲行富民、教民之事，开设医馆、学堂，传播医术农技，然人地生疏，恐遭猜忌，特来向庞公请教。”
庞德公看了他片刻，缓缓道：“随我来。”
三人随庞德公进入书院。
书院内陈设简单，唯有书卷满架。
庞德公让童子奉茶，而后道：“李太医之心，老朽知晓，然荆州非益州，此地士族盘根错节，蔡、蒯两家把持权柄，就连刘景升也要让他们三分，你要做事，需过他们这一关。”
“请庞公指点。”
“蔡瑁贪权，蒯越重利。”庞德公道：“若你能让他们看到好处，或许能成，但切记，不可让他们觉得你在培植势力，否则必遭打压。”
“如何让他们看到好处？”
“蔡瑁之姊嫁与刘表为妻，蔡家掌控荆州水军，你可从军中医疗入手，改良军中医官制度，减少士卒伤亡，这对蔡瑁来说是功绩，他不会拒绝。”庞德公分析：“蒯越主管钱粮，你可推广新式农具、耕作之法，提高收成，增加赋税，他自然乐意。”
李衍恍然。这是投其所好，各取所需。
“但此事需刘州牧首肯。”秦宓道。
庞德公点头：“刘景升那里，老朽可写一封信，但他能否应允，还要看蔡、蒯的态度，明日刘景升会在州牧府宴请宾客，老朽可推荐你列席，届时如何说动他们，就看你自己了。”
“多谢庞公！”李衍深施一礼。
庞德公摆摆手：“不必谢我，老朽年事已高，无力济世，只能做些引荐之事，只望你真能如所言，为荆州百姓做些实事。”
他顿了顿，又道：“不过，老朽有一言相告，荆州看似平静，实则暗藏危机，北有董卓，东有袁术，南有孙坚，皆虎视眈眈，你在此行事，需有分寸，莫要卷入过深。”
“晚辈谨记。”
离开鹿门书院，三人心情轻松不少，有庞德公引荐，事情就好办多了。
回到驿馆，却见门口停着一辆华贵马车，几个家丁模样的人在等候，见李衍回来，一个管事上前行礼：“可是李太医？我家主人有请。”
“贵主人是？”
“我家主人姓蔡，讳瑁。”
蔡瑁？李衍与秦宓对视一眼，他们还没去找，对方倒先找上门来了。
“请带路。”
马车驶向城东。蔡府占地广阔，庭院深深，彰显着主人权势。
李衍被引入花厅，只见一人居中而坐，约四十岁，面白微须，锦衣玉带，正是蔡瑁。
“李太医，久仰。”蔡瑁起身相迎，态度客气：“太医在汉中之事，蔡某早有耳闻，今日得见，幸甚。”
“蔡将军客气。”李衍拱手。
蔡瑁官拜镇南将军军师，掌荆州水军，是名副其实的实权人物。
分宾主落座，奉茶寒暄后，蔡瑁切入正题：“听闻太医欲在荆州开设医馆、学堂，传播医术农技，此乃大善之举，蔡某不才，愿助一臂之力。”
这么痛快？李衍心中警惕，面上笑道：“蔡将军厚意，在下感激，不知将军有何指教？”
“指教不敢。”蔡瑁道：“只是太医初来乍到，恐不知荆州情势，此地士族林立，规矩繁多，若无本地人引荐，寸步难行，蔡某在荆州还有些薄面，可为太医斡旋。”
“条件呢？”李衍直接问。
蔡瑁笑了：“太医爽快，既如此，蔡某也不绕弯子，第一，医馆、学堂需挂名在蔡氏名下，所得收益，三七分成，蔡氏取三，第二，太医若改良军中医疗，需优先供应荆州水军，第三……”
他顿了顿，眼中闪过精光：“太医需为蔡氏培养一批医官，只听蔡氏调遣。”
这条件可谓苛刻，不仅要分利，还要控制人才，更要把李衍绑在蔡氏的战车上。
李衍沉默片刻，缓缓道：“蔡将军，在下开医馆办学堂，不为谋利，只为济世，三七分成可以，但需明确，蔡氏取三成，需用于赈济贫苦、资助学子，军中医疗之事，在下可尽力，但需一视同仁，不能只供水军，至于培养医官……医者父母心，在下教授医术，不问出身，只看品行，若蔡氏有合适人选，在下可择优而教，但他们学成之后为谁效力，在下无权过问。”
这是软中带硬的拒绝。蔡瑁脸色微沉：“太医这是不给蔡某面子了？”
“非也。”李衍不卑不亢：“在下是为长远计，若医馆、学堂沦为私器，必失民心，难以持久，蔡将军若能以公心待之，所得声望，远胜些许钱财。”
蔡瑁盯着李衍，良久，忽然大笑：“好！太医果然如传闻中那般，有风骨！既如此，蔡某也不强求。分成之事就按太医说的办，军中医疗也一视同仁，至于医官……那就择优而教吧。”
这么容易就妥协了？李衍有些意外。
蔡瑁起身，走到窗边，望着庭院：“太医可知，我蔡氏虽是荆州大族，但根基尚浅，先祖原为襄阳寒门，靠军功起家，至今不过三代，那些百年世家，表面客气，实则瞧不起我们，蔡某掌水军，看似风光，实则如履薄冰。”
他转过身：“太医名声清正，医术高超，又得庞德公赏识，若能与太医合作，对我蔡氏声望大有裨益，钱财、人手，都是小事，蔡某要的，是蔡氏在荆州士林中，真正站稳脚跟。”
原来如此，蔡瑁看中的是李衍带来的名声和士林认可，这倒是个可以合作的点。
“既如此，在下愿与将军合作。”李衍道：“但在下也有个条件，医馆、学堂之事，需独立运营，蔡氏可派账房监督收支，但不可干涉具体事务。”
“可以。”蔡瑁爽快答应：“明日州牧府宴会，蔡某会为太医美言，不过，蒯越那边，还需太医自己去谈，此人精明，不好应付。”（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）